单场最高销售额800万，年销售额近5个亿
照片中的这位主播叫余宁，来自衢江区湖南镇，是一名衢州娜妮。她用三年时间创下直播卖货单场最高销售额800万、年销售额近5个亿的战绩。
三年时间，这名衢州娜妮是如何突破重围快速成长，成为淘宝直播界网红主播的？一起去听听她的故事。
全年无休，全靠意志在“拼”
5盏聚光灯、2个话筒和1部手机就是余宁直播的全部工具，站在直播间里的她正在以快一倍的语速和高一度的声调讲解身上的服饰，从材质到工艺、从价格到穿搭一项不落。期间，她不断地更换衣服、配饰、包包，并回答粉丝提问。
从上午9点开播到下午4点下播，整整6个小时，期间，余宁只喝了两三口水。下播后，她和团队还要开复盘会，总结、梳理当天直播情况，作进一步提升。
“这个行业是没有‘休息日’的，你一停播，粉丝就会被别人抢去了。”余宁说，直播行业是“拼流量”的行业。
刚做直播时，她每天早上5点半就开播，一播就是10个小时，晚上再开一场直播，凌晨12点下播，一天睡眠时间不到4小时，全年无休。这样的工作状态，余宁坚持了三年。
披星而归、伴月而出，让余宁感到最遗憾的事是，没有时间陪伴她11岁的女儿和6岁的儿子，“每天回到家，孩子已经睡下了，我只能去房间偷偷看他们一眼。”
追赶风口，敏锐把握凭“钻”
走上直播主播行业，一半与余宁的专业有关，一半与她的梦想有关。
在上海读大学期间，余宁一有空就旁听服装设计课程，毕业后做了10年淘宝店铺的店主和档口老板娘，熟知各种设计风格。恰巧弟弟余敬也在淘宝直播公司做主播培训，俩人看中直播行业的发展风口，于是，两人便于2017年转战淘宝直播。
“一开始，面对镜头很不自然。”余宁记得很清楚，第一次做“主播”那天，为了招来人气，她动员了亲戚朋友来直播间“围观”，但是几十套衣服不停地换穿，还是没有带来“流量”，最后老公下单买了一件，成了那场直播唯一成交的订单。
这样的“尴尬期”持续了很长一段时间。但余宁通过不断地学习、尝试，2018年7月，余宁推荐的设计师风格服饰，为她吸粉20余万，单场销售额突破了第一个百万。
为赶上直播行业的风口，余宁先人一步，转战品牌路线，调整销售策略，单场业绩从100万、400万一路飙升至800万，成为淘宝直播业界一匹黑马。
2018年，在家人的支持下，余宁创立了杭州西多文化MCN（淘宝直播达人孵化机构）。如今旗下有淘系和抖音主播几十位、员工一百多名，向美妆、珠宝、鞋包、运动、家纺等全品类发展。在团队的努力下，2019年，公司战绩突破15亿元。
而余宁仍没有停下，拓展合作品牌、定向开发产品、打造主播个人品牌……一系列战略正在紧锣密鼓地实施中。
关注家乡，精诚合作入“情”
“衢江山美、水美、人美，这里的椪柑个大多汁……”今年疫情期间，余宁回到家乡湖南镇，直播推介家乡农产品，有了她的助力，椪柑1天时间就卖出了10万斤。
不仅为家乡直播带货，余宁还愿意为家乡提供主播培训，帮助主播成长。
在追逐梦想的道路上，余宁步伐坚定，她期待家乡的村播事业越来越火，发展势头越来越好。
@衢州广电全媒体新闻中心
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责任编辑：胡志成
审核：童炜来 孙萌 王锡昌
终审：巫庆林
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