再投“酒小二”，腾讯为何持续“饮酒”？

　　文 | 岳治中

　　12月1日，微酒记者获悉，酒类同城配送平台“酒小二”宣布已完成A轮融资，本轮投资方分别为腾讯和红杉。

　　而这也是继去年重注酒水B2B电商平台“易久批”、今年7月首投“酒小二”后，腾讯在酒水零售赛道的再一次加码。

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　　企查查数据显示，“酒小二”的运营实体——广西叫酒网络科技有限公司的工商信息已于11月30日变更，注册资本由2506.9万元增至2881.46万元。新增股东为——广西腾讯创业投资有限公司、深圳市红杉煜辰股权投资合伙企业(有限合伙)，持股比例分别为10%、6%。

　　据了解，腾讯与“酒小二”的“纠葛”早已开始。

　　早在今年7月，“酒小二”就获得了来自深圳市腾讯创业创新发展有限公司的战略投资，比例达2.50%，因此经过此轮调整过后，腾讯所占投资比例将达到12.175%，成为该企业第二大股东。

　　公开资料显示，成立于2014年11月的“酒小二”专注于酒类的同城垂直配送，其主要采用“线上订购+线下配送”的经营模式，通过设立线下前置仓并搭建同城配送团队，以实现从用户下单到酒水送到客户手中不超过25分钟，满足客户“即买即饮"的需求。

　　以此来看，“酒小二”的切入点是酒水消费场景的即时性，即酒水消费更多取决于用餐的临时决定，如休闲聚会时当全部人坐上餐桌后才会决定不同类别的酒水。

　　从供应端上来看，鉴于“酒小二”能提供更多的品类，且订单量更大，因此在上游的议价能力更强。据官方介绍，“酒小二”与中粮、MHD、百威英博、人头马、广西中烟等知名品牌均已达成战略合作，而部分葡萄酒、进口酒则选择海外直采。

　　在成本控制方面，“酒小二”表示其自建物流团队的配送员亦充当销售人员，这样可以在控制成本的同时作二次、三次传播。

　　此外，微酒记者还发现，“酒小二”的销售模式和目前酒类新零售独角兽1919旗下的1919快喝业务较为相似；而1919又恰好是阿里战略投资的企业，两大互联网巨头先后加码酒饮渠道，充分说明了酒业新零售的巨大吸引力。

　　有业内人士指出，相较于1919快喝，“酒小二”的运行模式创新性略显不足，由于其主打的品类是啤酒，虽然相对来说消费频次较高，但是市场竞争也极其激烈；仅在线上就面对京东、淘宝两大巨头的夹击，而在本地电商方面又有美团与之争夺市场。总的来说，其优势除了价格比线上略高比本地电商略低，送货速度比线上更快以外，和本地电商并无更大的差异。

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　　实际上，这并非腾讯第一次加码酒水赛道。

　　公开资料显示，早在2018年9月，腾讯便联合美团领投了酒业新零售模式“易久批”，10个月后再次追加投资约8000万美元；而在腾讯入局前，“易久批”的投资方包括贝塔斯曼亚洲投资基金、元生资本、源码资本、钟鼎创投、美团、景林资产等。

　　对此，有投资专家指出，腾讯投资“易久批”，最主要的目的是为了覆盖更多的线上线下消费场景，也就是完成其所谓的新零售布局；而“易久批”则可从腾讯方面实现为终端提供更便捷和低成本的支付工具——微信支付；为每一个终端打造自己智能化的线上店——店面小程序，实现线上线下的一体化。

　　该专家认为，如果仅从投资逻辑上来看，腾讯此番对“酒小二”的投资其实与当初投资“易久批”较为类似。

　　不过从具体模式上来看，“酒小二”与“易久批”却有着较大的不同。

　　首先，虽然“易久批”是从酒类起家，但是经过多年发展，在腾讯入股时“易久批”早已成长为横跨多个品类的综合型快销品互联网平台，酒类在其销售金额和数量中的占比都已经不高了。

　　其次，在腾讯入股后，“易久批”更将主要精力放在了对快销产业链条的数字化整合上，力图向上下游更深入地合作赋能延伸。据了解，目前易久批的业务类型包含了快销品的开放平台入驻及自营交易、线下连锁、仓配服务多个领域。

　　最后，“易久批”的主要客户是经销商，即B端用户，相较于针对普通消费者为主的“酒小二”，“易久批”的抗风险能力更强。有知情人士透露，2020年在疫情影响的不利因素之下，，“易久批”仍然保持了2位数的同比增长，目前服务100万终端小B的“易久批”平台商品交易规模已超200亿元。

　　易久批联合创始人兼COO陈晟强表示，目前“易久批”直营业务已经覆盖了170余城市，已为2021年高速增长做好了准备。

　　针对腾讯不断加码酒类渠道，有行业人士表示，腾讯的投资是撒网模式，创业者万马奔腾，在线上线下结合的泛O2O生态圈中，围绕小程序、支付、社交的所有电商类型，腾讯不想错过任何一个，而无论最终谁胜出，都是腾讯的胜出。“酒小二”的商业模式，自然进入了腾讯的“扫描辐射区”。

　　目前来看，腾讯其社交电商平台，在大食品领域布局白酒赛道，或将有助于发挥其泛O2O生态圈的协同效应，协助“易久批”和“酒小二”进行市场扩展。不过，相对于已经走上正轨的“易久批”，尚在起步阶段的“酒小二”未来如何，一切还需要时间来证明。