对话雪地策马走红女副县长：今年5月开始直播带货，“唯美的远方”打动了网友

宽广的雪原，奔腾的骏马，马背上英姿飒爽的女子……这些元素一下子击中网友——这太美了！

一夜之间，女副县长贺娇龙全网走红，这让她有些惊诧和惶恐。但贺娇龙表示，这偶然的背后，是很多人长期的努力和付出。

↑女副县长雪地策马在网络上走红

41岁的贺娇龙是新疆昭苏县副县长，她从今年5月开始“直播带货”，并将自己以前的抖音号更名为“贺县长说昭苏”，短短几个月，粉丝超过50多万，直播打赏收入超过100万元，带动销售农副产品近1400万元。随着最近两天的全网走红，粉丝又陡涨到70多万。

如何在流量竞争中脱颖而出？这是贺娇龙曾经一直琢磨的问题。回头来看，她觉得昭苏符合都市人群对于远方的美好想象，高原、雪地、地域文化，以及用合适的方式介绍给大家，都是抓住流量的要素。

贺娇龙把这些概括为对美的传递，在众多热点视频的洪流中，人们希望看到把真实的美用真诚的方式表达。贺娇龙表示，未来，要让网络流量沉淀下来，成为助力昭苏社会经济发展的无形资产。

女副县长全网走红

抓住都市人对于远方的想象

突然走红，贺娇龙有些应接不暇，这两天一直忙着接待不同媒体的采访。12月1日中午，她在头条号上做了一篇“长回复”，表示有些惶恐，“以往只是想着直播间一两千人推介我们昭苏的农产品”。

英姿飒爽的贺娇龙

为什么会走红？贺娇龙告诉红星新闻，昭苏是一个“看得见山，望得见水，记得住乡愁的地方”，符合都市人群对于诗和远方的想象。都市人渴望自由与自然，“我的家乡素面朝天，我们的拍摄技术也并不高”，但包括她过去的视频在内，都在用心、用情地去传递家乡的美。

这段爆红的视频发布于11月23日，马春梅一开始就觉得这个视频会火，但火成现在这样，她还是感到惊讶。

作为“贺县长说昭苏”抖音账号的“客服”，27岁的回族女孩马春梅对流量属性颇有经验。她早在2018年就成为“百万级”点击率的流量网红，在抖音发布视频介绍昭苏的美食和风景，“但那时候不懂经营，后来内容越来越杂，慢慢地掉了粉”。

马春梅开了一家护肤品店，昭苏县网信办工作人员去年找到她，希望她能“为家乡代言”。后来，她就一直跟政府工作人员保持密切联系。今年5月，昭苏县筹备“抖音有好货，县长来直播”活动时，5月18日的第一场直播，马春梅跟贺娇龙一起出镜。

“天马踏雪”视频截图

随着贺娇龙在网络平台的粉丝越来越多，马春梅也就顺理成章地从台前走到了幕后，成为了这个账号的“客服”。

马春梅告诉红星新闻，贺娇龙一般的视频都是自己拍摄并发布，这段视频由当地专业摄影师拍摄的，奔驰的骏马、腾起的积雪、英姿飒爽的女骑手，以及翻飞的红色斗篷……构成了一幅唯美的画面。

在马春梅看来，这样的风景并非刻意包装出来的，因为这些风景在昭苏真实存在。

但对于生活在大都市里的人来说，这就如同一场梦境。红星新闻记者梳理该视频的留言发现，很多网友正是被这直观的美所击中，有人感叹这是想象中的远方，是大都市里遥不可及的唯美生活。

从菜鸟到网红

今年是最辛苦的一年

5月18日的那场直播，也是贺娇龙与马春梅的第一次直播。“一开始我们都很紧张，但很快进入了状态。”马春梅说，这场直播准备了一个多月，原计划从晚上8点到晚上10点直播两个小时，但直播间不断有网友进来，并与她们互动，她们便不知道什么时候该结束，一直直播到晚上12点。

那次直播无疑是成功的，共吸引2.3万余人观看，点赞量超过5万，牛排、菜籽油、水晶粉、蜂蜜等5款2000份产品全部售罄，销售额达到3.7万元。

从那以后，贺娇龙便“摇身一变”，成为了昭苏的“带货主播”，她会选在早上或者晚上直播两个小时，要不在上班前，要不在下班后，直播内容主要介绍当地文旅活动、自然风光，以及农副产品的推介。

“没有随随便便成功的，贺县长牺牲了很多休息时间。”在马春梅看来，虽然身为副县长，但贺娇龙没有一点架子，亲切得像个大姐姐。只是工作认真到有些偏执，到了后来，贺娇龙的直播变得自如和轻松，“她业务非常熟悉，在直播间介绍相关农副产品，甚至不需要提前做功课”。

12月1日，“贺县长说昭苏”账号的粉丝超过70万。红星新闻留意到，这个账号的第一个视频发布于2019年1月3日，内容是一段路上的雪景，题目是“耐看的冬天”。里面还有很多贺娇龙关于个人、亲人的内容，简单、清新。马春梅介绍，这个账号原本是贺娇龙的个人账号，如今已经变成了昭苏县的“官方账号”。

贺娇龙告诉红星新闻，自己接触抖音比较晚，很多东西都是跟年轻人学习。她说今年是自己最辛苦的一年，因为做了“贺县长说昭苏”这个平台，这已经不是她一个人的平台，是昭苏县的一个窗口，除了她，还有很多人为此默默付出。

拍骑马视频的初衷

为给昭苏的马产业带来更多关注

在地图上，昭苏县接近于中国的最西端，位于伊犁哈萨克自治州西南部，与哈萨克斯坦交界。昭苏县人民政府网介绍，这里是中亚内陆腹地一个群山环抱的高位山间盆地，县城海拔2018米，是伊犁州直唯一的五类艰苦地区县。

高海拔，高纬度，让这里的冬天格外寒冷。马春梅说：“昭苏只有两个季节，冬季，和大约在冬季。”11月30日晚上，她去县城外看牧民宰马，回来的时候车门就被冻住了，她说，当天气温零下10多度。

同样是当地网红，昭苏县文旅局宣传科工作人员马大江把这种气候看成昭苏的独特资源，昭苏夏季凉爽，开满原野的油菜花，是很多游客向往的地方；冬季雪原，又是另一番风景，同样是得天独厚的旅游资源。

马大江曾参加过音乐选秀节目，并取得不错的名次，后来去北京“漂了两年”，2010年回到家乡工作，业余时间经常受邀主持节目。他也拍一些视频，在网上也颇有流量。对于在大城市闯荡过的人，马大江更加珍视家乡的美丽，他说当地党委政府非常重视宣传，昭苏地处偏远，是网络平台拉近了昭苏与都市的距离。

贺娇龙

贺娇龙介绍，拍摄骑马视频的初衷，是为了给昭苏的马产业带来更多关注。昭苏县有约12万匹马，有天马故乡之称。马产业是昭苏的主导产业，实现了畜牧业、旅游业、科技业的多元产业融合，带动了很多人的就业，为很多牧民创收。昭苏每年都会举办天马节，中国马会、马产业各路精英都汇聚于此。

“有上海的网友惊讶地发现，昭苏到上海路程有5000公里。”贺娇龙告诉红星新闻，相对于东部城市来说，昭苏的旅游资源和农副产品离市场太远了，“我们特别需要网络宣传和电商平台”。

万马奔腾 视频截图

贺娇龙说，随着这段视频的走红，希望可以让更多的网友去了解昭苏县的自然地理、风景名胜、民俗风情等。这样高热度的网路流量关注，可以成为昭苏社会经济发展的助推器，吸引更多游客、投资商、采购商等来昭苏。

冬天的茫茫雪原美不胜收，马春梅很诧异记者说“积雪”，“我们只会说雪有多厚。”她说，很多游客会来到这里看雪、看油菜花，她曾多次免费给这些外地朋友做导游，“看到他们来，我们昭苏人是由衷的欢迎”。

未来打算

让流量沉淀下来助力昭苏发展

贺娇龙告诉红星新闻，自己无意走红，一方面自己是公职人员，并且“这么大年纪了”，但在抖音上，其特性是“主播人设”，所以不得不出镜。如今自己走红，其实代表的是整个昭苏县。

“我只是为家乡代言，让更多人了解我们祖国的壮美河山。”贺娇龙表示，视频突然走红是一次机会，但更重要的是以后的“实干加巧干”，更好地传递昭苏的美，让流量惠及更多昭苏县的人民。

因为最近两天接到很多媒体的电话，很多网友也在留言区表达关切，12月1日中午，贺娇龙在自己的头条号发文回复网友，表示自己“这样大的网络热度我是非常不适应的，甚至有一些惶恐”。

她说这次拍摄雪地策马奔腾的视频，一方面是抖音短视频需要更新内容，引流量推广更多农产品；另外一方面是希望这样的短视频能帮助一下昭苏的旅游关联行业的从业者，争取一些冬季冰雪旅游的市场机会，带动一下他们的旅游服务业务收入。

贺娇龙表示，现在冷静下来想，网络流量这么大，很多官方媒体机构的报道宣传，让这件事情非常有价值、有意义。“现在的新疆和很多人想象当中的戈壁、沙漠完全不一样，新疆发展变化非常大，老百姓生活安定，民族团结，一带一路战略带来产业的发展机遇”。

贺娇龙琢磨，下一步要充分利用县委县政府委托她做的@贺县长说昭苏 这个抖音号平台，让网络流量资源实实在在沉淀下来，成为助力昭苏社会经济发展的无形资产，推动昭苏的农业、旅游产业、马产业发展，让网络流量能够普惠这些产业的企业和从业者。

红星新闻记者 杨灵 图据受访者

编辑 张莉