先谋后战，温岭鞋企确立“十四五”时期战略新格局

11月末，福建晋江阳光明媚，温暖如春。

温岭鞋企代表企业—浙江卓凌鞋业有限公司董事长盛建勇与卓凌精英汇聚晋江市浙江温岭鞋业研发中心，敞开心扉，思想碰撞，总结经验教训，远眺“十四五”，认真领会《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》的精神，并确立了“十四五”时期新战略新发展格局。

从“庐山会议”到“遵义会议”

2020年，新冠病毒肆虐，鞋业市场遭遇凛冬，卓凌逆行而上，努力拼击鞋业市场，积累了经验教训。针对实际情况，卓凌高层在“晋江会议”上对市场和产品进行了分析和研讨，用实践检验战略，用结果逆追过程，着重讨论盛建勇提出的8个问题。通过讨论，思考，一些深层次的问题暴露出来，“晋江会议”决定必须切除市场和经营的肌瘤，确保“十四五”时期，卓凌实现新的战略愿景。

盛建勇告诉记者，卓凌召开“晋江会议”实质上召开的是卓凌“庐山会议”和“遵义会议”两个会议，我们不仅找到了问题所在，纠正了卓凌在经营中存在的错误，而且确定了卓凌未来科学的发展战略方向。“先谋而后战，其战可胜；先战而后谋，其谋可败。中共中央已经确定，在“十四五”时期，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针，深入实施健康中国行动，完善国民健康促进政策，织牢国家公共卫生防护网，为人民提供全方位全周期健康服务。卓凌应该顺势而为，理解和落实中央精神，谋划未来，形成新的卓凌发展格局。”

“实事求是，顺势而为，统一思想，确定新时期的发展战略，这就是卓凌‘晋江会议’的核心意义。”盛建勇坚定地说：“经过谋划，我们已经确立以‘服务中老年人的健康’为中心，以‘老男鞋、功能鞋’的研发、销售、服务为业务，以实体店、新零售为渠道，冲击‘内循环为主、外循环为辅’的大市场，力争五年内营销额突破15亿元。”

品牌驱动、数智驱动“双轮驱动”

卓凌“晋江会议”连续多天，到底有什么玄妙？记者在会议现场看见，会议显示屏显示的“让改变发生·总部科学运营工作会”会议主题，关键词是“改变”、“科学运营”，从此可以看出“晋江会议”的严谨和方向。

据卓凌公司副董事长郑红刚介绍，规范品牌相关的标准，确立运营中心的位置非常重要，但运营中心的组织架构更重要，现在卓凌最迫切的需要，构建数据IT团队、商品管理中心、品牌团队，力求早日把崭新的基本团队框架搭建起来。记者了解到，“晋江会议”已经确立了卓凌销售公司新的领导和组织架构，实施迫在眼前。

参加“晋江会议”的鞋业营销专家宋建明告诉记者：“这次会议有一个亮点就是‘科学运营’，确定卓凌制定的重大决策必须依靠集体智慧，杜绝了领导拍屁股决策，个人英雄主义，使重大决策更科学更符合实际。当然，再好的战略再好的项目如果没有组织保证，没有文化支撑，没有好的团队执行，都等于0。”宋建明认为，此次晋江会议有三个大的收获：一是确定了营销公司新的领导集体，搭建了新营销团队构架，为此次营销战略的实施奠定了基础；二是找到了卓凌科学的“十四五”时期发展目标，确定的方针政策是集体智慧的结晶；三是确立了实现“十四五”战略目标的方式方法。那就是双轮驱动：品牌驱动、数智驱动，会议讨论的就是如何科学地品牌驱动，确立了产品功能、应用科技产品定位、营销渠道等。通过门店数智化、商品数智化、盘活存量、全域获取新增量、打造数智大脑，实现高质量增长，在数智经济时代，随机应变，促进发展。

遵循“五适原则”，让产品贴近老年人

曾经几何，卓凌采用的先货后款、定货价格策略。这些策略在初创时期有一定的优势，但是也反映出了许多问题：货款难收，订货热情不高。通过“晋江会议”，卓凌决定，实施折扣模式，遵循商品“五适原则”：一、合适的商品；二、合适的渠道；三、合理的数量；四、科学定价；五、合适的时机，做好商品管理；同时，不拘一格，利用新媒体、短视频，广泛传播品牌，卖文化、卖科技，卖故事；卖情怀......

卓凌老人鞋是为解决中老年的行走和健康问题而提供的服务。据卓凌高级设计师王德福透露，目前，卓凌已经研发出健步鞋、雅系列、行走安全、健康鞋、职业鞋、运动鞋六大系列，在“十四五”时期，卓凌还会根据顾客的需求而进行产品延伸，充分体现产品的“轻运动、慢生活”特性。

“先谋后战，科学决策，老老实实、勤勤恳恳做事，一切为了中老年人的健康，我们有充分的信心，克服一切艰难困苦，将卓凌建设成为中国知名的中老年鞋品牌。明年是‘十四五’时期的开端，也是卓凌创业的新起点，我们正在前进。我坚信，我们的目的一定要达到，我们的战略一定能够实现。”盛建勇坚定地说。