蘑菇街季报图解：直播GMV达23亿 同比增长42%

雷帝网 雷建平 12月1日报道

直播电商蘑菇街（NYSE:MOGU）昨日发布2021财年第二季度（本文后续特指：2020年第三季度）未经审计的财报。报告期内，蘑菇街2020年第三季度总GMV达31.12亿元。其中，蘑菇街直播业务GMV同比增长42.2%至23.16亿元，直播的购买用户同比增长20.7%。

2020年第三季度，蘑菇街直播GMV在总GMV中的占比已达74.42%。在截至2020年9月30日的12个月内，蘑菇街达成GMV149.51亿。

蘑菇街CEO陈琪表示，“直播业务已经实质性成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力。蘑菇街作为直播电商的发明者，在四年多的直播业务建设中，在人货场各维度建立较深护城河，在直播行业的快速发展中正在取得更多的发展机会。”

直播业务贡献超7成GMV

作为一家以直播业务为核心的电商平台，2020年第三季度，蘑菇街直播GMV达23.16亿元，连续19个季度保持快速增长。

直播业务的增长，与蘑菇街在人货场各维度建立的护城河密切相关。蘑菇街称，自2016年3月首创直播电商模式以来，蘑菇街就高度重视在主播侧、供应链侧及运营侧的投入。

在蘑菇街，主播分为K1到K12等级，平台会为不同等级的主播匹配恰当的成长计划、提供相应的资源支持。“出道吧！主播”、“超人气主播周”、“爆款之夜”等活动都是蘑菇街专为主播定制的“练兵场”。

蘑菇街还一直在通过深度供应链赋能和人货匹配保障主播的持续成长。

2020年6月，蘑菇街发布了针对主播、机构及直播供应链招募的“美力计划1.0”。蘑菇街表示，至今已累计孵化了82位周成交额超过15万、月收入超过3万的新主播。“919直播购物节”期间，蘑菇街还带领一众主播深入工厂考察，直接与供应链源头对接，为用户提供直通工厂的低价好货。

在截至2020年9月30日的12个月内，蘑菇街直播业务的活跃购买用户数同比增长20.7％至350万。

陈琪表示，“在公司主动控制市场投放的情况下，购买用户依然保持了两位数的同比增长，同时我们也正在发力社交分享和裂变拉新的获客方式来提高获取用户的效率。”

直播业务的增长带动了蘑菇街收入结构的优化。蘑菇街2020年第三季度来自直播业务的佣金收入持续增长，且上升趋势和直播GMV的增长保持一致。

蘑菇街Q3营收1.13亿

蘑菇街2020年第三季度总收入为1.13亿元，其中佣金收入占比61.24%，达6890万；营销服务收入占比15.98%，为1798万。

佣金收入、营销服务收入一增一减之间，蘑菇街业务转换的齿轮也滚滚向前。自确立以直播电商作为业绩增长核心驱动力的战略以来，蘑菇街持续推进着业务结构的调整。

在此过程中，蘑菇街主动推进商家结构优化升级，劝退了一批在品质、服务方面无法满足消费者需求的商家。这导致长尾商家在营销服务上的支出减少，短期内也对蘑菇街的佣金收入以及广告收入造成一定的影响。但随着直播业务的迅速起量，蘑菇街直播业务的佣金收入正持续增长，未来有望贡献更多业绩。

蘑菇街Q3成本与费用2.13亿 同比收窄49%

蘑菇街2020年第三季度成本与费用为2.13亿元，较上年同期的4.2亿元下降49%。蘑菇街销售费用及费用率环比和同比均呈现下降趋势。

蘑菇街2020年第三季度亏损大幅收窄，公司调整后的净亏损为1132万元，相较上年同期收窄94.25%。

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