劲酒“直播带货”背后的营销数字化破局！

站在风口，你只是拥有起飞的条件。倘若不与品牌自身的情况深度结合，可能飞向的不是蓝天，而是泥潭。

2020年一场突如其来的疫情让直播电商站上风口，火热程度，一时无二。直播带货已经成为一个现象级的带货方式，越来越多的个人、商家以及品牌方开始投入其中。

2019年，直播电商的整体市场规模还仅有4338亿元。阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，据专家研判，2020年直播电商整体规模将达10500亿元，渗透率将达到8.6%；2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3%。这也意味着，直播营销将进入万亿时代。

在刚刚过去的双十一，淘宝顶级主播李佳琦和薇娅再创直播新战绩，两人的直播累计观看次数加起来超过3亿次，带货的总成交额加在一起超过200亿元，远超北上广等一线城市顶级商圈的年销售额。淘宝直播总经理曾表示，2019年有超过100万主播加入了淘宝直播。义乌小商品批发市场、杭州服装城等地，聚集着一茬又一茬试图乘上这趟快速发展的列车、实现财富自由的小直播客们。

艰难自救，试水直播

今年2月，受疫情影响，格力空调整月销售额几乎为零。为寻找破局的方向，格力电器董事长董明珠审时度势，亲自加入直播带货，从零开始试水且越做越大。4月24日抖音首秀，到5月快手单场销售破3亿，一战成名，后续618直播带货额更飙升到几十亿。不仅如此，董小姐不光代表品牌自己玩，还带着旗下的一帮经销商们一起玩：7月下旬开始，格力连同旗下3万多家经销商一同参与直播带货，形成了“格力董明珠店”直播的新模式。

直播营销火爆的现状，其重要的原因之一就是企业营销模式转型的探索。从18年开始互联网直播就已经进入“直播+”的时代，随着互联网信息技术的不断迭代与发展，直播+电商、直播+短视频、直播+小程序等模式将会越来越盛行。未来，基于视频为主要展示或呈现的内容与营销渠道必会成为主流。这种发展趋势与变化，对于企业而言，尽早或快速实现线上的“直播+”布局，对于其业务经营和持续发展非常有必要。

直播固然好，但要注意方向。事实上，现在普遍形式的直播，采取的都是品牌对消费者的营销模式。这种模式下的营销行为固然对品牌销量的提升有帮助，但会伤害到传统营销流程中的经销商、分销商、终端渠道的相关利益。毕竟，对以线下传统销售渠道为主的、诸如劲牌的酒类行业来说，线上渠道更适合作为一个宣传推广的途径，最终品牌的销量仍然需要以线下销售为主。

米多认为，最适合传统品牌的营销模式，应该是“基于在线直播玩法的基础，赋能线下渠道和终端、实现BC一体化，最终使品牌、渠道、终端、消费者四方皆受益”的形式。

劲牌携手米多，玩转直播

传统品牌若想推广营销数字化，必然需要得到渠道或零售终端的支持，这其实并非易事。对于大部分渠道或零售终端来说，他们之所以不愿意配合品牌进行营销数字化的转型，归根到底就是担心伤害自己的利益。

“我替你宣传推广，把顾客吸引到你的线上去了，顾客以后不来我这消费了怎么办？”，“等消费者都跟你品牌直接关联了，到时候你品牌卸磨杀驴，我们这些经销商、终端门店岂不是受制于你了”。

若想顺利推广品牌营销数字化，必须打消渠道和经销商的忧虑。劲牌借米多直播功能，深度赋能线上线下渠道相结合，实现BC一体化。

近日，劲牌公司推出了以“会员专享、礼遇江城”为主题的直播营销活动。希望通过直播活动，讲好劲牌的故事；并通过精选的产品、优质的服务、贴心的价格，搭建出劲牌与新型消费者的全新桥梁，为每一位消费者提供真诚又优质的服务！

通过米多大数据引擎进行的直播，为什么可以打消渠道和经销商的忧虑呢？因为米多大数据引擎的直播功能，本质上是赋能渠道。当品牌举办一场直播活动时，观众若在直播间发生了购买行为，米多大数据引擎会将该消费者的订单信息发送至距离消费者最近的终端门店，并促进终端门店与消费者达成交易，而不再是传统直播的由品牌对接消费者，并通吃全部收益。

终端门店反哺品牌，促进品牌BC一体化。因为品牌进行直播，产生的收益却分给线下终端，故线下终端和渠道都愿意为品牌的营销活动进行推广和宣传。品牌提供了千店千面的在线云店，还可实现流量的公平分发，让门店流量私域化运营后，让店老板和店员都有了带自己身份参数的二维码和分销链接。这样就可以让他们拉群、微信或朋友圈等社交方式快速转发分享中秋大促活动，呼朋唤友参加，真正实现线上线下联动的效果。

不仅如此，传统形式上的品牌与渠道、终端的关系是割裂的，品牌商只管发货、收钱，却不对渠道和终端的销售情况提供帮助。通过米多大数据引擎的直播功能，可以使渠道和终端深切的感受到品牌对自身的支持力度，提高其对品牌的认同感和归属感，为日后品牌的发展和推广打下了坚实的基础。

不止直播，八种玩法助力品牌大促

1、多人拼团裂变营销：拼团引流爆款+线上拼团打爆销量，到店核销再转化。

2、店员/合伙人分销裂变：店员和顾客均可推广商品获得激励佣金，拉升门店动销。

3、小程序直播卖货：小程序直播+卖货，构建属于门店自己的私域流量。

4、秒杀+短视频卖货：让实体的零售门店也能正式启动门店营销2.0时代。

5、集赞享底价购：运用朋友圈的力量增加商品曝光度。

6、到店打卡乐享优惠：运用朋友圈的力量增加门店人流。

7、门店抽奖：线上抽奖活动，配合其他营销工具形成高效转化。

8、定向投放门店优惠券：先购买再送券/先送券再购买，为门店引流，形成高效转化。

综上所述

相比于其它智慧零售工具，米多社交云店不管是产品功能应用、营销打法上，还是服务指导上，都有很大的优势。后疫情时代，米多十分乐意结合自身这种资源优势，帮助更多的实体店、经销商、品牌快速为线下门店搭建智慧零售营销渠道、提升运营能力，深挖线上潜力以弥补线下损失，增补GMV，甚至实现逆势增长。

——end——

《中国白酒行业数字化白皮书》诞于2020年第二届中国酒业营销数字化高峰论坛，由中国酒类流通协会秘书长秦书尧、营销数字化研究院院长刘春雄、广东省酒类行业协会会长彭洪、河南省酒业协会会长熊玉亮、湖北省酒类流通协会秘书长顾虎、米多创始人王敬华、营销数字化研究院秘书长彭春雨、营销数字化研究院秘书长方刚联合发布。

这份白皮书纵览中国白酒行业数字化发展的历程，由浅入深分析了白酒企业营销数字化的方法论及实施步骤，是中国白酒行业营销数字化第一个系统性分析的报告，是中国酒业营销数字化路上不能不看的手册！

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