一块钱的产品还包邮，拼多多商家到底靠什么赚钱？

　　就在昨天，许久不联系的发小突然在微信甩过来一个链接，“兄弟，帮我砍一刀”。

　　当时的我一脸懵圈，好几年都不联系了，一个拼多多居然让我们重新认识彼此，在觉得有些魔幻的同时，不得不感叹拼多多的成功与强大。

　　当阿里与京东在一二线城市为电商打得头破血流时，当所有人觉得电商行业已经进入红海，后来者几乎没有机会时，拼多多带着“砍一刀”的拼购模式和“9块9包邮”的低价产品从五环外杀入战场，一时间天地变色，格局重新洗牌。

　　一开始，城市里大多数人是拒绝拼多多的。

　　我在大学期间第一次接触拼多多，就觉得这个平台不正经，没有京东靠谱。

　　一份电脑键盘清洁泥差不多只需要1块钱，三件套不到5块钱，居然还都包邮，商家是过来做慈善的吗？

　　买完之后却又觉得真香，放到其他平台上，没个十几块钱解决不了。

　　不过，我仍然疑惑，那些一块钱包邮的产品究竟靠什么存活？商家又是如何靠着低价的产品活得风生水起。通过相关信息的挖掘，我逐渐了解到其中的真相。

　　首先是包邮方面，普通人寄快递，那费用确实不便宜，但对于商家并非如此。

　　一般来讲，拼多多商家基本都是采用通达系或极兔快递，本身价格就不高。而且商家的发货量很大，他们会和快递公司签订合作协议，平摊到每件快递上的成本其实非常低。

　　其次是产品方面，例如我买的电脑清洁套装，还有卖得比较火的卫生纸等等，工厂生产的成本其实也不高。不少拼多多商家要么能直接从工厂拿货，要么自家就有个小工厂，通过低价来实现“薄利多销”，销量卖得多是完全可以赚钱的。

　　此外，低价产品还有“引流”的作用，这种玩法其实不新鲜，淘宝早年发展的时候都被摸透了，大致分为两种。

　　一种是商家将一些质量不错的产品低价卖出，就为了“赔本赚吆喝”。

　　电商的本质是流量玩法，产品再好不如排名靠前。通过低价优质的产品吸引用户，获取足够多的流量，先把排名做上去，后面再上架更赚钱的产品，不愁没钱赚。

　　这样做的好处是，亏的价格完全在商家自己可控范围内，比买推广要划算不少，也不会有刷单被查出来的风险。

　　当然，后来淘宝重心转移到天猫品牌店，普通商家这么玩基本玩不通了。

　　拼多多作为新兴的电商平台，流量推荐机制显然还处于相对公平的阶段，这种玩法确实能带来庞大的流量收益。

　　另外一种玩法，就有些“骗点击”的意思了。用户在店铺外面看到的是某款商品9块9，点进去才发现其实是个小配件，真的产品价格完全处于正常范围。最典型的例子，某款手机号称9块9，进去一看，只有手机壳是9块9，真正的手机依然要上千块。

　　这种玩法本质上也是引流，东西也确实有优惠，但耍了个小聪明，利用“噱头”来实现更大的流量量。正经商家其实很少用，很容易得罪消费者，光有流量没购买，点进来也是白搭。

　　除了物流和产品外，拼多多那么便宜，商家却还能赚钱的原因也跟平台有关。

　　前有阿里京东两位电商元老在，拼多多想要越做越大，就得付出代价。拼多多最吸引人的地方无非就是便宜，官方想要维持这种吸引力，就需要持续不断地投入补贴。

　　比如为了建立品牌信任，拼多多官方还搞起了正品行货百亿补贴的活动。华为、苹果、小米之类的手机产品，每卖出去一部，平台都会相应的补贴，商家自然还有得赚。

　　在大规模的价格攻势下，城市里天天吃土的“打工人”也经不起诱惑，纷纷贡献出自己的流量。截至今年9月，拼多多的活跃用户数量已经和淘宝处于同一个量级。

　　规模越大，成本越低，拼多多也迎来了首个盈利季度。

　　不过，新的疑惑也随之产生：低价包邮的产品层出不穷，平台赚了，商家赚了，消费者也赚了，甚至连大洋彼岸的美股投资者都赚了。但羊毛出在羊身上，到底谁亏了呢？

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