洛天依直播带货出圈，虚拟偶像的商业前景如何？

随着直播电商的兴起，虚拟偶像洛天依也进入了淘宝直播室，进行了博士伦、美的、欧舒丹等的首次跨界带货，实时在线观看人数峰值高达到270万，近200万人参与了互动打赏。洛天依的关注度和商业价值并不逊色于真正的明星。

洛天依是谁？

熟悉二次元圈子的人对洛天依并不陌生，这个灰发绿眼的女孩是上海禾念于2012年发布的第一个带有中文语音数据库的虚拟偶像。以她的家庭风格运营模式组合，除了洛天依，有5个虚拟偶像，包括言和、乐正绫、乐正龙牙。

近年来，二次元文化逐渐被越来越多的人接受。洛天依不仅拥有众多的粉丝，在微博上有459万粉丝、在B站上有182万粉丝。

2017年时洛天依在上海举行了首场线下音乐会时，500张SVIP门票在3分钟内售罄。洛天依逐渐跳出二次元圈子，2016年，洛天依出现在湖南卫视的《小年夜》中，成为首位出现在中国主流媒体中的虚拟歌手。还郎朗、萧敬腾等明星同台演出。

而且洛天依得到了品牌的支持，“洛天依”品牌认可的品牌包括百雀羚和肯德基。

品牌将虚拟偶像来直播带货并非出于冲动，虚拟偶像是当前的趋势，本质上仍然是一种粉丝经济，具体取决于粉丝的数量。一方面，在虚拟偶像之后，是二次元圈层具有很高的粘性；另一方面，真人明星直播带货经常出现的负面问题也引起的代言危机，虚拟偶像更加安全。同时，虚拟偶像工作的效率更高，真人偶像会老，虚拟偶像可以长存。

虚拟偶像的商业模式

虽然洛天依作为中国最早赚钱的虚拟偶像，但她并不是第一个虚拟偶像，她有一个同门姐姐——初音未来。他们同样诞生自一款名叫Vocaloid的音乐软件。

初音未来出自Crypton（克理普敦）公司，出道至今的13年，在世界范围内举办了60多次全息投影音乐会，其受欢迎程度不亚于真正的顶级明星。她演唱的单曲“ Tell Your World”已经在217个国家发行。有趣的是，Bilibili（B站）成立之初名字曾叫“Mikufans”，而Miku正是初音未来的日文名。

本质上，虚拟偶像经济是技术的产物，包括了语音合成软件、VR 虚拟现实、AR 增强现实、全息投影、AI 人工智能等技术，使得动漫游戏中的角色有了丰富的形态，活跃于各个娱乐媒介与场景。

实际上在国内，包括B站、酷狗直播、虎牙、爱奇艺等悉数入局虚拟偶像的培育，其中，B站布局最长，早在2016年就参与了上海禾念的A轮融资，后又增持其母公司香港泽立仕，这让B站直接控股洛天依等虚拟偶像IP。

B站2019年时，董事长陈睿曾表示，虚拟主播的增长非常强劲， 有超过来自全世界的6000虚拟主播在B站开播，观看的观众人数接近600万。 据艾媒咨询的调研数据显示， 2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。

洛天依和初音未来的成功证明了：虚拟偶像因为同时具备二次元和偶像属性，能够有效连接二次元与粉丝经济，同时也是一种“人设与陪伴经济学”，而这些都是针对年轻人的生意。

现在，国内的虚拟偶像除了粉丝见面会和演唱会，进一步拓宽到直播带货、广告代言等商业模式。随着智能化、数字化产品的发展，也将带动其他新生产业的发展。例如，会诞生越来越多的虚拟主持人、虚拟教师等。

虚拟偶像的设计关键是什么？

除了王者荣耀、阴阳师这类本身内容中就有人物设定的，像洛天依这类原创性的，在设计中是有三个关键步骤的。

其一，针对目标群体设计独特的形象

在背景设定中，洛天依的名字来自于“华风夏韵，洛水天依”，是一个天然呆，偶然有点温柔细致的十五岁少女。梦想着自己有朝一日能够成为用歌声为别人传递感动与幸福的歌手。

如果说，初音未来独特的双马尾辫设计、裙子和靴子的数字化设、葱绿的配色是雅马哈DX7合成器的品牌形象符号。那么洛天依则更接近中国二次元文化的定义，洛天依的诞生融合了动漫的许多元素，从外观设计到年龄、身高的设定均能体现“初恋女孩”形象的认知。

这种通过人设迎合文化，建立爆款IP的情况其实是很常见的，例如孙悟空是融合了中国人佛教和道教的信仰；JK罗琳的《哈利·波特》是西方魔法文化的想象力体现；而《复仇者联盟》则是体现了欧美英雄主义的体现。

如果要打造虚拟偶像，那么设计具有当代文化特征的人设角色或世界观至关重要。

其二，赋予角色感情内涵

洛天依唱歌的声音很好看，但有趣的灵魂才是最重要的。因此，如果想让虚拟偶像更加立体，就必须赋予她感情性格。

既然是虚拟偶像，唱歌、表演一定需要专业的。必不可少的是歌曲和MV作品。初音未来出圈的作品是洗脑翻唱曲《甩葱歌》，而洛天依则是《普通DISCO》和《天依投食歌》。在洛天依出道后，还很多曲目都被热捧。尤其是单曲《权御天下》更是塑造了一个立体的人设，而歌手周森在翻唱《达拉崩吧》之后，更加加速了洛天依的出圈。

人设在官方的作品中不断被丰满，某些有趣的粉丝作品设定也已经被官方接受，在随后的版权授权、周边产品的分销中，可以看到很多关于同人元素。

毫无疑问，美丽的外表、活泼的个性和优秀的才华是洛天依成功的关键因素。 可以说，在打造虚拟偶像的过程中，内涵或特征是很重要的元素，这样更能被人们接受和喜爱。

其三，成为用户的精神寄托

偶像养成是近年兴起的一种粉丝经济模式，相比真人偶像，虚拟偶像的成长更容易吸引每个用户的参与。

通过软件都可以让她唱粉丝想听的歌，换上粉丝最喜欢的衣服。可以说许多洛天依的粉丝圈都是以“专属偶像”而存在的，像漫画、小说、游戏、手办还有Cosplay等等。这些文化圈子彼此独立，但又紧密联系，促进了洛天依从偶像发展成文化。

每个人心中都有自己的洛天依，这是他们心目中的完美形象，这也是他们自己努力想要成为的样子。所以，用养成的方式去占领用户内心，成为用户的精神寄托，也是洛天依这类虚拟偶像打造的诀窍。