南方略营销案例 | 芭田冠状肥，六大招全面开启国际肥料新时代

芭田冠状肥，全面开启国际肥料新时代

随着中央1号文件、农业部“一控两减三防”和“土十条”等政策的相继出台，发展绿色农业、保护生态环境的理念深入人心，绿色发展在呼唤绿色产业，时代需要新产品！深圳市芭田生态工程股份有限公司作为食物链营养专家的倡导者与践行者，坚持喂育植物最佳营养，守护人类健康源头的企业使命，经过多年的潜心研究，针对性的推出解决种植难点的功能性肥料，开启了农业绿色发展新时代、乡村振兴的新征程，也开启了我国肥料行业迈入了国际肥料的新时代。传统的复合肥产业受到一定的影响，现在是农资变革的关键时期。产品同质化、概念伪创新居多；好肥昂贵，便宜肥质量不过关；产品缺乏针对性功能效果，一个配方打天下，是当今经济作物肥料普遍存在的问题。农资经营者呼唤一种市场潜力大、性价比高，产品生命周期长，竞争对手难以模仿，更难以复制的新产品的出现。芭田冠状肥的推出，让农资经营者看到了新的希望。

芭田冠状肥从外观到内涵都达到了国际领先水平,它的成功问世,标志着中国肥料的科技水平迈上了一个新的台阶。对于经销商而言,这无疑是开启了又一个肥料行业创富时代；对于种植户而言,这无疑是开创了一种肥料智能化时代。可以预言,芭田冠状肥及其代表的肥料高科技,将助力于土地的可持续利用和中国高效生态农业发展。

“它系出名门，工艺精湛。它经受住了市场的推敲与检验，凭借着优异的品质和效果实力圈粉，切实为农户提质增效增收保驾护航，深受农户的信赖与欢迎，助力品质农业。”正如大会赋予百佳特肥明星产品的颁奖辞，芭田冠状肥自带发光属性，芭田作为国内复合肥第一家IPO上市公司，此时此刻，南方略营销咨询公司助理芭田六招打造冠状肥，以冠状肥引领肥料新时代！

第一招：精准定位：冠状肥品类开创者

独有皇冠外观

众所周知，现有的肥料形态不外乎颗粒状、粉状、液体状,而颗粒肥料受造粒技术的限制以圆形颗粒居多。在国产肥料中,具有“皇冠”外形的肥料还是首次出现。

新型肥料的“冠状”外形是与生俱来的,是由独特的“螯合集成骤冷”工艺所造就的独特外观。简单来讲,“冠状”肥呈晶体状,在成粒过程中,反应釜中熔融的养分熔液滴落在成粒器上,肥料颗粒底部熔液在成粒器的“骤冷”作用下快速结晶,呈多晶体层。上面的物料熔液由于没有直接接触骤冷面及受熔液表面张力的作用,逐层结晶并最终冷却成为半圆形的单晶体层。

“芭田冠状肥是智能的肥料。由于冠状的底部平面快速冷却致密度最高呈多晶体层,使冠状肥底面极易生成新的细化晶核。不同层的晶核长大、碰撞，形成密度更大的多晶粒，所以底部天然具备了缓释功能。冠状肥弧面冷却度则逐渐减小，晶粒密度也逐次减小，行成释放速度最快的低密度的单晶体层。这种特殊的结构使得整个冠状肥料是从冠形上层至底层平面逐渐缓慢释放的,这样就形成了天然智能化的“快缓释”功能。弧面能快速释放快速发挥肥效,底部平面缓释养分分层释放,同时减少养分被土壤固化或流失,大大提高肥料利用率。

第二招：突出技术：螯合骤冷工艺开创者

螯合骤冷技术：采用世界领先的螯合骤冷技术，使每一粒肥料均聚集了功能齐全的养分；利用0.5秒骤冷技术，快速冷鲜锁住营养，最高程度地保留有机质、微生物等不耐长时间高温的原材料的有效活性，做到每粒肥100%纯营养，让养分100%可吸收。

第三招：价值创新：养土长效不浪费、全营养、 全吸收

养土壤：利用微生物及其代谢活性物质，改良土壤团粒结构

肥效长：分层释放 肥效更长

不浪费：骤冷锁住营养，溶解快，溶解全，养分不浪费

芭田冠状肥采用“螯合集成骤冷”技术，该技术是将更多的无机、有机养分聚拢在一起，利用有机物的链、环、网结构与无机养分形成紧密的共价键，不会沉淀、不会被土壤固定。也让冠状肥粒子更加致密、单位面积上的养分更多、展现更多变化的功能组合。全营养型天然原料,不同于传统复合肥，冠状肥不仅是由氮磷钾更是添加了优选出的微生物菌种。传统复合肥因其技术限制很难在生产中保证微生物在高温中保持活性，“冠状肥”所采用的“螯合集成骤冷”技术可以使“冠状肥”在生产过程中最大限度的保持微生物活性。

在抗寒御寒方面, “冠状肥”含有优选青藏高原的耐寒菌种，利用其代谢产物促进作物根系细胞合成抗寒蛋白，以提升作物对低温的适应力，保证根系处于高活性状态，增强农作物地上部分的越冬能力。由于全养分的纯天然和生产过程不掺杂物,冠状肥在用于设施农业时,养分水溶性极好,溶解后可达到水溶无残渣,特别适合滴灌、喷灌施用,对提高农产品的品相和口感有天然优势。

在土壤改良方面，冠状肥突破了现有改土肥料仅仅疏松土壤的局限，在芭田松土技术基础上升级，采用独特的生物活菌添加技术，使得微生物菌群在活化土壤、疏松土壤、沃土护根方面展现出独特的功效，实现了松土+沃土的双重功效。土壤疏松肥沃，自然病虫害少，重茬也能长得好。

第四招：差异化包装：人靠衣装，马靠鞍装

第五招：高效推广：酒香也怕巷子深

建立新产品概念认知

电视、报纸、网络及新产品发布会招商会的召开

以电视广告，报纸，网络广告为品牌传播展开，高举高打，进行新产品与品牌导入造势，首先让经销商、零售商、农户知道我们是什么，叫什么。

深化概念及普及产品

进行终端铺货，建立经销商及零售商踞点模式，与经销商、零售商达成市场推广共识，进行户外广告、终端及门头初期建设。

进行线下的户外广告墙体，横幅，不干胶推广，以终端为重点，配合部分市场铺货，认合作伙伴，农户看到产品，了解产品，进行产品普及

深化概念及促进销售

进一步落实终端推广，建立示范田，农化服务、农民会、举办促销。

主要通过终端推广、示范田、农民会、观摩会推动农户尝试使用产品，

配合促销活动，促进对新产品的尝试与购买，促销销售

全面推进建立市场地位

广告、报纸，网络、终端推广，建立示范田，农民会全面展开

大规模铺货、大范围地推进终端建设，示范田建设及各种促销活动进行全面深化推进，不断扩大用户数量

第六招：效果见证：量化对比，数据说话

深圳市芭田生态工程股份有限公司，是一家集科研、生产、销售为一体，以生产复合肥、控释肥、绿色生态肥为主业，开发利用工农业废弃物变废为肥的环保型高新技术企业、国家科技创新型星火龙头企业。其产品包括四大系列的100多个品种，可有效提高农产品的内在品质，保护生态环境，远销全国各地及东南亚。