从治病到降火，中国“凉茶双雄”决斗，究竟花落谁家？

　　“怕上火，喝正宗凉茶”，这句广告词曾经可以说是无人不知、无人不晓。一个原本质朴的中药凉茶，逐渐被塑造成一个养生佳品并且深入人心，陈鸿道用他独特的经营方式和营销理念使红罐凉茶成为了红极一时的销售冠军。

　　始于清代的凉茶，最初是为了治病救人

　　红罐凉茶始于清代，是从广州兴起的中药草本配制而成。最初的凉茶是由王泽邦经过日夜打磨、用精心研制的秘制配方冲泡而成。

　　据说道光年间，广州爆发了恶性疟疾，王泽邦研制的凉茶配方正好对症，不仅成本低廉而且治疗效果显著，救治了无数的百姓。道光帝还为此将其召入宫中，加冠封爵，以示嘉奖。

　　而后人们发现，王泽邦的凉茶除了可以治疗疟疾，对其他疾病甚至天花也可以起到预防和治疗的作用。

　　一时间，王泽邦的凉茶成为了家喻户晓的圣品，街坊邻居亲切地叫他“凉茶王”。王泽邦也在大家的鼓励下开创了自己的茶铺——“王老吉凉茶铺”。

　　所谓凉茶，其实并不是茶，而是用中药熬制放凉后的药水，与茶的区别还是比较大的。

　　一次偶然的机会，林则徐路经此处，由于天气炎热，林则徐出现了严重的中暑。王泽邦听闻后，给林则徐服用了王老吉凉茶，立刻缓解了林则徐的症状。

　　林则徐病愈后登门致谢，走的时候说，如果能把药煎成茶，供人随时饮用，既消渴解暑，又预防疾病，该是多么好的事情。

　　受到林则徐的启发，王泽邦发明了凉茶包，同时还研制出凉茶粉出售，方便大家随身携带。商品一经上市，就受到了大家的推崇和喜爱。

　　逐渐地，王老吉凉茶开了好多家分店，甚至远销海外。直到解放后，留在大陆的王泽邦的后人将王老吉凉茶铺更名为王老吉制药厂，后响应祖国号召，合并至到了广药集团。

　　巧变营销的策略，成为销量第一的饮品

　　王老吉凉茶纵然有着辉煌的历史，但对于大众来说，它的定位始终是一种药物，因此一直以来卖得不温不火。此时，有一个叫陈鸿道的精明的商人，却看出了它的商机无限。

　　他得知王老吉还有其他后人，于是千方百计寻找并且最终买到了红罐凉茶的配方，随后开始在产品的属性和包装上做起了研究。

　　陈鸿道觉得应该重新定位凉茶的属性，他发现大众的饮食习惯或多或少都有辣椒陪伴，而爱吃辣又导致人容易上火，于是陈鸿道给了王老吉凉茶一个新的定位，怕上火就喝王老吉。

　　于是，绿盒的王老吉依然属于药品分类，而陈鸿道定位的红罐凉茶则成为了一款功能性饮料。

　　非典时期，广州凉茶意外地被人发现对非典有一定的疗效和预防作用，于是被列入有疗效的特效药品类中。王老吉因此一炮而红，销量也越来越好。

　　随后到了世界杯期间，王老吉更是作为赞助商，一举变成了一种全国知名的饮品。当时王老吉的年销量已经超过了红牛等其他知名品牌，一跃成为饮品界的宠儿。

　　陈鸿道是一个诚心向佛的人，所以他非常热衷慈善事业。认识他的人都说他为人谦和，从不与人争辩红脸，对于不能胜任的员工也不会将其开除而是将他换个岗位继续留用。

　　带着这份向善之心，汶川地震的消息一出，陈鸿道决定代表王老吉红罐凉茶捐出一个亿。

　　沉甸甸的一亿元，代表着王老吉红罐凉茶的责任心和使命感，这个让人振奋的消息也同时将王老吉红罐凉茶推向了超过当时可口可乐等所有品牌成为名副其实的销量冠军的产品。

　　“王老吉捐一个亿，我们还他十个亿”，所有饭桌上必点的一定是王老吉凉茶，大小超市都在最醒目的位置摆放着王老吉凉茶，就连KTV里卖的最好的不是矿泉水，而是王老吉凉茶。

　　此时王老吉红罐凉茶的销量已经达到了150亿，没有任何一种饮品可以与之比肩。

　　红罐再难回归最初的辉煌

　　随着王老吉红罐凉茶火速成为最受欢迎的饮品，王老吉品牌的老东家广药集团发现这个被自己忽视的凉茶原来具有如此大的市场竞争力和影响力，同时又可以带来如此大的利润，于是广药集团开始了与鸿道集团的博弈之旅。

　　陈鸿道的善心和低调做人并不能保证他做任何事都是正确的，这样一个被业界誉为良心企业家，他在用自己的全部精力打造他的商业王国的同时，却做了一件同时会葬送他的商业王国的举动——行贿。

　　陈鸿道为了继续低价租用王老吉的凉茶品牌，他连续三次向广药集团的前总经理李益民行贿300万港币，使他的红罐凉茶可以继续沿用王老吉的商标到2020年。

　　让陈鸿道没有想到的是，随着李益民受贿的事情浮出水面，他与李益民签订的商标沿用至2020年的补充协议也成为了一张废纸。

　　李益民被捕入狱后，陈鸿道也因行贿被警方缉拿，但陈鸿道却并未选择坦白从宽，而是选择了躲去香港，直到现在也没有自首，也没有被警方找到。失去了核心的鸿道集团在与广药集团打官司的过程中，可谓败多胜少。

　　除了赔偿巨额罚款，甚至丢掉了已经家喻户晓的“王老吉”商标使用权，损失之巨大始料未及。最终鸿道集团无奈只能将自己的红罐凉茶取了一个新的名字——加多宝。

　　改了名字之后的加多宝，更加注重非王老吉的产品需求，在配方和工艺上都有所改变，就连外包装也加推了金罐凉茶。

　　尽管遭遇巨变，但加多宝仍然坚持了下来，并且再次受到了幸运女神的眷顾。让其再次名声大噪的原因是由于鸿道集团依旧目光敏锐，选中并赞助了那一年里收视率最高的现象级综艺节目《中国好声音》。这一年加多宝代替王老吉，成为了凉茶的代名词。

　　然而，好景不长，广药集团很快以广告词内容涉嫌欺骗的名义将加多宝告上了法庭。这样时好时坏的境况，使得加多宝的销售额一直处于下降趋势。

　　但仍然值得期待的是，作为凉茶品牌，加多宝仍然和王老吉平起平坐地一起出现在各大超市和电商平台上，没有被大家轻易忘却。

　　本是同根生，相煎何太急。追宗同源，加多宝和王老吉的起源都是出自一个医术精湛、为百姓造福的仁医那里。带着这份难得的“亲属关系”，加多宝和王老吉一定会走出走好属于自己特色的凉茶之路，为国争光，为民造福。

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