这个瓶装水品牌包装10年如一，价格20年不变，坚持只卖1块钱

“冰露”的包装10年如一，价格20年不变，是什么让它一成不变？

“水是生命之源”。从古至今，人们的生活离不开水，但是随着人们的生活水平的提高，人们对于生活质量的要求也是越来越高了，因此为了满足人们的生活要求，很多企业都开始制造瓶装水了。

在我国的最近几年时间里，我国瓶装水市场的发展是非常好的，收入也十分的稳定。在2013年到2018年的5年的时间里，我国瓶装水市场的销售额从1000亿元上涨了800亿元，在2018年的时候，我国瓶装水的销售量达到了1830.9亿元。同时看着这个数据可以预计，在未来5年的时间里，它依旧可以保持一个良好的发展业绩，创造辉煌。

但是在现在的这种生活水平中，人们更多的会注重产品的质量问题，因此为了满足不同人群的各种要求，我国很多企业也开创了很多的不同种类的瓶装水，而在这些不同品牌的瓶装水中，价格也是不一样的，有一些很贵，有一些很平价，有一些价格在逐年改变，而有一个品牌就显得有些不一样了，它的价格20年没有发生改变。它就是——冰露。

在现在这个社会，有些人就会觉得越贵的就越好，因此看到冰露至今都只卖1块钱，对它的质量产生了怀疑。同时，对于冰露的外包装，大家都觉得过于寒酸。但为什么至今的冰露依旧能够有如此好的营收呢？

第一，从冰露的性价比来说，它的性价比相对于其他的品牌来说是比较高的，虽然现在的人们更多的追求品牌。但是对于水这一种东西来说，大多数的人们认为只要它干净卫生，喝了对人体没有伤害就可以了，而这么多品牌的水其实他们的品质都没有多大的区别，因此便宜的冰露都会成为大家的选择之一。

在低端市场中，别看小小的5毛钱，这5毛钱可能就会改变一个企业在这个市场中的地位，就比如曾经的康师傅，康师傅曾经的矿泉水也和冰露一样只要1块钱，但是后来康师傅选择了涨价5毛，这5毛给康师傅带来的代价是很大的，让他市值跌了35%，但是冰露在那时就获得了更多的收益。

第二，冰露有一个很大的靠山——可口可乐。在我国，卖一元的矿泉水有很多种，冰露能够获得大家的好感也是因为冰露的背后有可口可乐给它撑腰。因为可口可乐的原因，这让很多人都觉得它与其他的“杂牌”不一样，在它有大牌撑腰的同时它也只要一块钱，这个价格让很多人十分的心动，冰露凭借可口可乐这个大品牌获得了大家的很多好感。同时，也通过可口可乐这个大品牌可以快速推销自己，让更多的人知道这个小品牌。

冰露20年的价格不变，主要原因是冰露的成本不高。冰露的瓶子有两个特点，一个就是环保，一个就是轻。它对于环境的污染也是很小的，瓶子的水喝完了还可以回收利用。而冰露的瓶子与其他矿泉水的瓶子相比重量又会轻一点，而这种瓶子的成本相对也会比较低一点。这种对于环境污染小，性价比高的品牌，大家又怎么会不喜欢呢！

其实冰露的发展也得益于其他品牌的拱手相让，如果其他的矿泉水和冰露一样能够愿意在低端市场中深造，或许冰露就不会有现在这么辉煌的成就。正是因为冰露没有去争夺高端市场竞争，它也抓住了它现在在低端市场的优势它才有今天这样的佳绩。