药师帮牵手多家药企，百强药企加速触网

文章来源：中国网财经

　　2020年以来，药师帮陆续与华润江中、众生药业、碧生源、香雪、天士力、斯利安等多家药企达成了战略合作，作为目前活跃用户规模最大的医药B2B电商平台，药师帮正获得越来越多药企的认可。

　　药企加速触网背后

　　一直以来，大多数药企习惯于通过线下的医药流通平台将产品铺设到终端渠道，后者承担着分销的角色。业内也存在这样一种声音，认为长期按照区域划分、层级安排的传统批发商与药企多年合作建立起来的利益分配关系，以及暗扣、年终返点、账期等合作方式，让两者之间的利益处于深度捆绑状态。

　　种种迹象表明，今年1月初出现的新冠肺炎疫情或成为药企大力布局互联网营销、联手医药电商平台合作的新转折点。

　　回顾疫情期间，交通物流受阻，社会经济活动一度近乎停摆，不少药企的营销推广工作面临搁浅；传统供应链上下游之间供需信息传导机制不畅的积弊在疫情下进一步凸显，一时间，药企们纷纷转战线上营销。

　　早在2019年，斯利安便与药师帮展开过区域试点合作。据悉，合作期间，斯利安同期的销量同比增长135.8%。

　　对于7月份升级的战略合作，斯利安总经理赵英韬表示：“药师帮开创了线上药品流通领域的新模式，也是近年来公司所重视的战略布局。2019年与药师帮的合作，让公司看到了平台的力量和行业的趋势。”

　　而在6月18日，众生药业董事长、集团总裁陈永红亲临药师帮“618嘉年华直播间”，迎来了医药界的总裁直播，并创下了60分钟内销量突破200万的成绩。在谈及“主播首秀”的感受时，众生药业董事长陈永红说到：“疫情期间线上直播蓬勃发展，吸引我们躬身入局，这次也是一次勇敢的尝试。”

　　在业内看来，疫情消退后，药企转战药师帮线上电商平台的背后，还有更深层次的考虑，即需要更快拓展院外市场，始于2018年下半年起新的药品招采规则——国家集中采购，正在对医药行业的格局造成颠覆性的改变，进一步加速了处方药从院内流向院外市场，未中标集中采购的外企转而在院外重新开拓过期原研药的销售市场，未通过一致性评价的仿制药也可能因进院受限而加大对零售药店渠道的投入。

　　“在仿制药的销售、成本和效益比拼当中，目前来看，医药电商平台的高覆盖率和低流通成本的优势还是较为明显的”。有医药行业人士说。

　　医药B2B平台赋能药企营销

　　随着医药电商备案、审核、价格管理等制度的愈加规范化以及网售处方药、电子处方流转逐渐放开，我国的医药电商行业逐渐进入到提速发展阶段。

　　据商务部统计，2018年我国医药流通市场规模达21586亿元，同比增长7.7%，电商作为医药流通的渠道之一，受益于全渠道的增长趋势，医药电商市场规模达978亿元，同比增长32.7%。

　　可以说，互联网医药电商行业的迅速发展，某种程度在加快赋能药企进行线上营销推广。

　　创办于2015年的药师帮，目前已成为了医药行业内拥有巨大活跃用户规模的医药电商平台，涵盖了接近30万的采购终端。药师帮创立之初追求实现的价值之一，即是通过移动互联网链接数量众多、又极其分散的药店、诊所，重塑医药流通的上下游关系，优化供应链节点，建设高效交易平台。

　　药师帮方面相关负责人表示，今年以来，上游药企线上化转型加速，近2个月就有近1000个新品种（新规格）进驻药师帮，这部分药品将通过药师帮平台直供药店等零售终端，大大缩减了流通链条，而全流程线上化的交易，让药企获得实时、透明的数据，及时响应，这种全新的互联网营销方式，在开始测试的2个月即得到药企的积极响应，为各大药企的线上化转型提供新路径。

　　“这次疫情，电商平台对终端用户的影响力凸显。药师帮的用户规模的优势、技术优势、供应链的优势、以及平台营销能力已得到验证，也因此吸引药企加入合作。”药师帮的相关负责人表示。

　　事实上，推动渠道市场下沉到基层市场，近年来不少药企跃跃欲试，但也由于基层市场过于分散，营销成本、物流成本过高等因素，同时让一些药企“望而却步”。经过多年坚持不懈的努力，药师帮平台完成了超过30万药店、诊所、卫生站等B端客户的高强度“链接”，这为药企实现直达终端广阔市场完成了“基础建设”，随着药企力量的加入，医药电商平台将实现下一个阶段的发展，也将对行业带来值得期待的影响。