“大数据杀熟”是正极，“靠关系吃饭”是负极

[178]“大数据杀熟”是正极，“靠关系吃饭”是负极

什么是大数据杀熟？就是平台对你比较熟悉，知道你有钱，买了好车好房，连个手机都要买最新的，不管多贵都买；平台针对你这样的人，同样的商品，卖别人500块钱，卖给你800块。总之你在平台买东西有大概率买到的价格比别人高。有点“贵人吃贵药，穷人吃穷药”的味道。

什么是靠关系吃饭？不是凭个人的能力找的工作，而是通过关系获得的工作，这样的人，甚至不劳动，都能从单位获得报酬。这是一个很不公平的现象，大部分人对此深恶痛疾。古人讲“一人得道，鸡犬升天”，大概有这味道。

为什么说两者一个是正极，一个是负极呢？大数据杀熟是消费行为，是支出；靠关系吃饭是生产行为，是收入。支出和收入是一组反义词。两者都被大部分人痛恨，但是大部分人都无法阻止两者的发生。就好像现在有法律禁止靠关系获得工作岗位，但是每年光光被世人所知的“定向招聘”，塞红包上位，就已经很多很多了。大数据杀熟是最近才被人们重视，还没有出台相关法律。同物不同价，很难服众。

有个歪理叫“存在即合理”。他们认为“靠关系吃饭”存在是合理的；不知在这里是否会同样认为“大数据杀熟”存在是合理的。“靠关系吃饭”引发了少劳多得，不劳而获，它也一定引发了多劳少得，劳碌无得的情况，这是必然出现的。这就引发了不公平，一部人通过这样的方式，或者类似的方式，成为了富人，另一部分人就被他们陷害成为了穷人，这样的过程是日积月累，是蚕食，缓慢而一定的。不公平是不对的，公平才对。作为一个企业，一个平台，他们的老板，尤其是优秀的老板，他们不会傻傻地认为企业是挣钱的，他们会恍然醒悟“企业和平台是为人民服务的。”

举个京都烤鸭名企的例子，他们的目标是挣钱，价格就是贵，就卖给有钱人；可是有钱人数量有限，特别是资本主义盛行的今天，“80%的资源掌握在20%的人手里”到“90%的资源掌握在10%的人手里”，这样的发展趋势，有钱人越来越少，烤鸭的顾客越来越少，就算他们富人每个星期吃一次烤鸭，顾客的数量也是以肉眼可见的速度减少；顾客越少，知名度越低，恶性循环；怎么办呢？要么企业倒闭，要么就为人民服务，降价呗，他们也无法像“互联网+”企业那样，使用“大数据杀熟”，从富人身上挣钱，在穷人身上广播知名度。

大家身边也有很多这样的例子，新店开张，新平台开张，没有知名度，于是低价做广告，等有一定知名度了，回归原价，那这算不算杀熟呢？很多平台对新用户有优惠，那这样的行为算不算是对老用户的“杀熟”呢？经常在一个平台买东西的人，相对于很少在这个平台买东西的人，是不是老用户，平台对比较少买东西的人进行优惠补贴，算是在“杀熟”么？

一个企业一个平台要生存发展，不仅要做有钱人的生意，也要做没钱人的生意，为人民服务总得普及到70%的吧。穷人没钱，如果商品价格不够低，穷人怎么买得起。富人有钱，如果商品价格不够高，那我何必做富人生意？在穷人占比那么高的今天，不这么干，真没法生存。如果富人不喜欢，那以后平台专门给穷人发优惠券，每天发，这样富人是否喜欢呢？

如果我硬要说平台东西卖你高价，卖我低价，是因为平台跟我关系比较好，你又作何辩解？既然可以靠关系吃饭，为什么不能靠关系消费呢？

总之，只要“靠关系吃饭”存在，“大数据杀熟”也一定存在；“大数据杀熟”存在，那一定是“靠关系吃饭”没有灭绝。

2020年11月 25日

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