华为订单大幅削减，中诺通讯何去何从

　　2020年，芯片断供、全球手机销量下滑，于华为可谓多事之秋。为了熬过寒冬，华为暗布全生态，潜心发力TWS耳机、手表等智能穿戴产品。与此同时，和华为一样遭遇寒冬的，还有其手机ODM厂深圳市中诺通讯有限公司（简称“中诺通讯”）。
　　“今年上半年，华为收回与旗下手机ODM厂的新合作项目，转为自研，华勤、闻泰、中诺通讯都受到不同程度影响。”11月23日，曾在华为任职的中层Jack告诉数据君，相比之下，中诺通讯受影响最大，因为在华米OV四大主流手机品牌中，华勤、闻泰不仅为华为代工，还有小米、OPPO，而中诺通讯只有华为，且华为手机占据中诺通讯大部分ODM业务。
　　“所以上半年华为手机ODM订单大幅削减，再加上疫情使得成本增加、客户拓展受阻，导致中诺通讯业绩大幅下滑。”Jack说。
　　中诺通讯是福建福日电子股份有限公司（简称“福日电子”，股票代码600203.SH）旗下全资子公司。2020年半年报显示，福日电子上半年营收50.36亿元，同比下滑12.46%，亏损约6576万元，同比暴跌233.14%。其中，中诺通讯上半年营收37.18亿元，亏损约4367万元。
　　三季报显示，尽管福日电子第三季度业绩有所回升，但前三季度还是总体亏损5950万元，且预计2020年全年净利润可能亏损或同比降幅较大。
　　寒冬已至，中诺通讯何去何从？
　　数据君从11月23日至24日拨打福日电子董秘电话6次，均显示空号，给董秘发送采访申请邮件（邮箱号：wuzf furielec.com）后被秒退回，显示“收件人的邮箱现在已满，无法接受邮件。”
　　数据君致电中诺通讯总经理马兹斌，说明情况后，对方表示不方便接受采访。
　　改变从5G手机和TWS始
　　福日电子2016年至2019年年报显示，2017年福日电子亏损1.13亿元，虽然2018年扭亏为盈，但2018年-2019年营收和净利增长均双双放缓，且在此期间，来自第一大客户（华为）的销售收入和占总营收比例双双下滑。
　　

　　到了2020年，伴随疫情重创全球制造业，福日电子应对疫情之余，也开始积极寻求扭转现状的思路。
　　第一，积极把握5G换机潮，布局5G手机代工。
　　今年1月15日，有投资者向福日电子提问“公司现在给华为生产5G手机吗?占公司手机产量的比例是多少?”福日电子回答：公司目前尚无5G订单。不过7月30日，福日电子在互动平台表示，公司已加大力度研发、生产5G手机。子公司中诺通讯已有5G手机订单。
　　第二，除了5G手机，福日电子还积极扶持中诺通讯大力拓展以TWS耳机为代表的更多智能终端产品代工业务。
　　“我们能快速进入TWS行业，是在资金、基础客户资源、TWS与手机通讯技术连通等方面，有着长足的积累优势。”10月21日，中诺通讯一位高层向数据君微信透露，目前TWS耳机还未出货。
　　“起了个大早，赶了个晚集。”一位手机ODM行业资深人士这样评价中诺通讯，因为中诺通讯进入手机ODM行业时间很早，发展却不如华勤、闻泰，今又赶上TWS这个“晚集”，收效几何，还要留待时间证明。
　　三方面支持
　　为了尽快布局5G手机、TWS及其他智能终端产品代工业务，尤其是增加子公司中诺通讯的综合实力，福日电子进行了三方面支持。
　　一是10月9日福日电子发布定增预案，拟募资10.5亿元，用于广东以诺智能终端制造基地建设项目、中诺通讯TWS智能制造建设项目、偿还公司债券、补充流动资金四方面。
　　其中，投资6.69亿元用于广东以诺智能终端制造基地建设项目，主要扩产智能手机、智能音箱、以及新增的平板电脑。
　　此外，投资1.88亿元用于中诺通讯TWS智能制造建设项目，通过新建生产线，实现TWS耳机等智能穿戴产品的规模化量产，且采用先进的自动化设备提升生产自动化水平和产品技术含量，降本增效。项目建设周期18个月，达产后，预计实现年销售收入5.76亿元，净利润2896万元。
　　值得注意的是，半年报显示，截止2020年6月30日，福日电子总体有息负债规模高达11.79亿元，上半年流动比率与速动比率分别约为1.20、0.84，且经营活动产生的现金流量净额为-3.88亿元，这些数据均说明福日电子目前资金链绷紧。
　　二是为中诺通讯向华夏银行股份有限公司深圳分行申请敞口金额为2亿元的综合授信额度提供连带责任担保。截止2020年11月19日，福日电子为中诺通讯提供的担保总额为14.89亿元，担保余额为5.78亿元。
　　三是10月22日福日电子与子公司中诺通讯拟分别出资5000万元，电子基金拟出资1亿元，基金公司拟出资200万元，合计2.02亿元人民币，共同设立福诺基金，福诺基金成立后拟投资2亿元参与长沙华业基金的扩募。
　　这一举措有利于充分利用合作方的专业投资经验和社会资源，提升福日电子投资能力，拓宽投资渠道，提高投资效率，增加投资收益，助力福日电子及子公司产业转型升级和规模发展。
　　 做耳机要多踩几个坑
　　当然，作为在手机ODM领域深耕多年的中诺通讯来说，进入TWS耳机乃至其他智能终端代工行业，有其基本优势，例如，TWS耳机与手机通讯技术的连通、客户资源……但声学产品毕竟不同于手机，也有诸多技术门槛需要积累和跨越。
　　“中诺跨界TWS耳机的优势，在于它原来是手机ODM厂家，软硬件实力比较强，而且产能也会提的比较快，不过耳机和手机还是不太一样，耳机空间很小，还涉及到有关声学等方面，无论是设计，还是工艺，需要优化积累的东西还很多。”一TWS耳机ODM大厂的一位高层向数据君表示，中诺通讯想短时间内做到像手机一样的水平，还是比较困难的，至少需要三年积累。
　　此前，数据君对于手机ODM厂进军TWS领域采访过一些行业专业人士，大家的普遍看法有以下两点：
　　一是，TWS耳机生产与手机ODM生产存在很大不同，目前TWS生产很多环节还是劳动密集型，暂时还无法实现全自动化，所以，尽管排名靠前的几家手机ODM厂，也无法把现有生产工艺水平，照搬于TWS耳机ANC产线。
　　二是，在提高声学研发能力方面，手机ODM厂靠挖角歌尔等TWS耳机ODM厂的研发人才，但是否能配合默契，还有待观察。
　　因此，中诺通讯跨界TWS，未来一段时间可能还会“多踩几个坑”。
　　不过，虽然福日电子和中诺通讯2020年上半年业绩惨淡，但中诺通讯第三季度单季营业收入大幅增长，一转上半年业绩颓势。公告显示，2020年前三季度中诺通讯实现营业总收入70.6亿元，净利润1012.5万元。
　

　　从近4年福日电子股价图看，2016年6月29日到达最高13.78元，2018年10月31日股价最低4.26元，此后一路上涨至今。截止11月24日，福日电子收盘价9.94元，跌1.09%。