网红KOL已经崛起，他们已经成为今天营销推广不可或缺的一部分！

KOL无疑已经改造了整个营销商业链条，甚至可以说不懂怎么跟KOL玩，就几乎做不好今天的营销。

KOL重新构建了当前的营销传播链。

KOL已经成为今天营销不可或缺的一部分。如果我们看看营销链的结构，KOL类似于线下代理的在线上化。

但与传统的线下代理商相比，KOL不仅可以帮助销售，还可以凭借自身的舆论影响力强化品牌，这意味着KOL不仅是一个在线经销商，也是一个在线广告牌。

虽然KOL似乎可以实现“产品和效率的结合”，但对于单一的KOL来说，“产品”和“效率”并不能同时实现，因为对于KOL本身来说，“产品”和“效率”这两种商业实现模式在操作上是相对矛盾的。

因此，如果一个品牌想通过投放kol来实现“产品效率整合”，就不能通过同质kol来实现，而需要通过多元化kol来实现。通常的做法实际上在逻辑上非常简单——大KOL打品牌、小KOL做带货。

从KOL自身的成长路径来看，它通常经历三个阶段：深度用户(KOC/KOF)-垂直意见领袖(小KOL)-公众意见领袖(大KOL)。

KOL经常是某个平台的深度用户或KOL的核心粉丝。随着影响力的扩大，KOL成为某个垂直领域的意见领袖，并通过中断沟通成为公共领域的意见领袖。

小KOL和大KOL在各个方面都有很大的不同：

(1)小KOL通常专注于自己的兴趣领域，通常被认为是XX的达人，其影响力通常仅限于平台。例如，微博上的数码KOL可能不会对B站、知乎和小红书产生影响，但它们仍然受到平台各方面的限制。

小KOL的粉丝比KOL本人更倾向于对平台有粘性，用户首先选择平台，然后选择小KOL的内容。

(2)大KOL具有跨平台的影响力，除了感兴趣的话题，他们还经常评论社会问题，也就是说，他们不仅可以输出专业知识，还可以输出价值，他们已经成为一个符号，具有一定的知识产权属性。

大KOL的粉丝对KOL比对平台更有粘性，用户会根据KOL自己的平台选择迁移平台。

它们之间的差异实际上解释了为什么小KOL适合带货物，而大KOL适合做品牌。

不难发现，大型kol越来越成为某个品牌的“形象代言人”，小型kol的实现/交付效率也取决于平台本身的流程实现渠道是否顺畅。因此品牌方在选择KOL时，挑选头部KOL 需要先选IP再选平台渠道，挑选腰部KOL需要先选平台渠道再选具体投放账号。

尽管广告圈的老朋友、淘宝直播负责人赵圆圆，告诉媒体，李佳琦是“完全可复制的”，但这显然更像是对外媒体的声明。

网红的头像能被复制吗？

在我们看来，不能。成为头部网红，有许多复杂的因素，许多机会转瞬即逝，不可重复。即使是Papitube、如涵也没造出第二个papi酱、张大奕。

从精神占领的角度来看，李佳琦抓住了某种用户的心智，通过模仿李佳琦的破圈路径充其量只能喝到一些汤汤水水，所以不可能达到李佳琦的影响力。网红经济本质上也是内容消费，内容领域具有时代特征。即使是迪士尼也不太可能创造第二只米老鼠。

渠道红利的神奇之处也在于此。李佳琦的破碎圈可以看作是美女男博主对抖音的渠道红利的溢出，抖音平台的成功创造了李佳琦的破圈

但是“红利”意味着一旦被挖掘出来，各行各业的玩家都会涌向蓝海，很快就会变成红海。因此，投资回报率只会不断下降，没有人能够通过同样的交付模式保持投资回报率。即使有第二个李佳琦，其影响也大相径庭。

因此，我们认为，美容化妆品和服装等成熟领域的KOL模式已经基本确定，不会有太大变化。而在直播KOL中更为特殊，直播带货一切以卖货效率为主，很难有KOL能够通过展现多元化的人格魅力俘获粉丝，因此就更缺少弯道超车的机会。

事实上，KOL流量的实现可以被视为信任的实现：用户会种草某个产品或对某个品牌有好印象，仅仅因为他们相信KOL的推荐。

一般来说，KOL每天的内容输出是用来建立用户的信任，而广告实现是用来消耗用户的信任。

因此，一旦KOL收到太多的广告，它将透支自己的信任，损害KOL自身的长期利益。当用户的信任度低于普通用户时，用户会把他们当成“丑角”。这种“丑角”KOL可能有人气，有一定的广告曝光价值，但商业上限是明显的，比如说凤姐、带带大师兄。

然而，这并不是说不可能在用户信任和业务实现之间取得平衡。高质量的KOL营销结果应该是品牌、KOL和用户之间的双赢。——解决了三者之间的信息不对称，提高了效率。李佳琦就是一个很好的例子，它筛选出好东西，为用户赢得低价，为品牌赢得销量，并赢得用户的好评。

在KOL交付过程中，除了注水外，品牌遇到的最大困难是无法准确评估KOL价值。

我们认为，可以通过以下模型思路去评估KOL的价值：

KOL投放价值=粉丝量*信任度*品类系数

KOL投放价值由三个方面组成：

1.真实粉丝量，衡量基本影响力；

2.信任度，衡量KOL说服用户行动的能力，具体可以从评论、转发、复购等粘性指标衡量；

3.品类标签的系数值，比如说金融房产类的品类系数高、快消零食类的品类系数低、大众KOL的系数处于平均值。

网红kol已经崛起，他们已经成为今天营销推广不可或缺的一部分！！怎样来找到适合自己的kol呢？？

当然，以上只是一个粗略的KOL评估思路，三个变量也会相互影响，但应该通过技术手段进行深度优化。TUOTUO的流量星球专注企业新媒体平台，搭建企业的长期流量池，运用平台的核心算法获取热门，新晋平台红利。TUOTUO的流量星球以“流量入口＋精准投放”为核心业务，专注新媒体流量端口的服务，力求摆脱传统营销传播的曝光贵，效果差的推广痛点，其业务中的精准投放板块更是现在市场大势所需，满作精于大数据挖掘KOL的背后粉丝画像、性别、地域、活跃度等等，再由专业投放分析师以企业消费者画像为基础匹配，打造精准高效的移动互联网传播形态，注重基于大数据分析的策略，强调匹配型账号和内容，并配以数据指导，实时监控，打造出独有模式上的KOX投放法则（KOL＋KOC）精准型移动内容营销解决方案，强势领跑大数据下的网红广告投放行业。

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