文：银子
很多人在买东西的时候肯定都有过这种感觉。一直坚持同一个品牌，结果发现商品的质量已经不像以前那么好了，所以他们想知道是哪个环节出了问题。事实上，这就像经常去餐馆吃饭，位置没有改变，餐厅的名字没有改变，但发现味道不如以前，这个时候你可以快速反应，必须是一个新餐馆的厨师或一个新的所有者。同样如果换做是购买的商品，如果有同样的感受，大部分原因都是产品并非原来的工厂制作，而是由于开始卖吊牌，直接换了其他工厂制作了。
在服装业，关闭工厂并开始销售吊牌并不罕见。例如，南极人，曾经是中国最早的内衣企业品牌，成立于1997年，现在在国内市场拥有众多的粉丝，品牌的影响力也深深扎根于人们心中。它是中国第一个内衣品牌，将薄、暖、舒适的概念植入到保暖内衣的生产中。因此，它在中国老百姓心中流行了很长一段时间，也成为许多70后、80后记忆中最温暖的民族品牌。
但在南极人的发展过程中，他看到了对手恒源祥玩起了品牌授权模式。其中在2007年，恒源祥收入3亿元，其中商标费收入2.66亿元，占89%。南极人一看这个太厉害了，要是我这么做，哪还需要每天提心吊胆的呀？
于是乎，在2008年，南极人卖掉了所有的工厂，省去了昂贵的生产和销售过程。它也开始了销售“商标”之路，而且稍稍一用力就超越了自己的“老师傅”恒源祥。根据南极2019年年报，该公司去年的年收入达到39.07亿元，同比增长16.52%。净利润为12.06亿元，同比增长36.06%。该公司的净利率超过30%，市值接近600亿元。去年，南极人依靠吊牌销售收入超过13亿元，占公司总收入的33.44%。
这13亿美元是怎么赚来的？当然是买吊牌的供应商送来的。
根据公司年报显示，截至2019年底，公司共有4513家合作经销商和5800家授权门店。
这意味着5800家门店为南极贡献了总计13亿元的收入，每家门店平均支付22.4万元。
说实话，对于一个没有任何品牌知名度超过20万元的企业来说，它仍然非常愿意使用南极吊牌进行生产和销售。因为品牌关乎信任，它不仅可以促进销售，还可以为产品创造溢价。
一家服装电商出售两条裤子，价格为79元，但由于更换了南极吊牌，同一产品的价格立即上涨到129元，平均每条裤子上涨了25元。如果是一家销量好的企业，22.4万元的吊牌价并不贵，可以很快通过销量来弥补。
从短期来看，出售吊牌对南极和商人来说都是一笔好买卖；从长远来看，南极人正在自我毁灭，因为没有什么东西是不能被称为南极人的。
而在“南极人”之后，又有四家中国公司被发现出售吊牌，分别是恒源祥、北极绒、拉夏贝尔和俞兆林。特别是恒源祥，早年在中国非常有名，电视广告中经常出现这个品牌。现在到了卖吊牌的地步，确实令人唏嘘。
除了恒源祥，拉夏贝尔，中国女装行业的巨头，在过去的两年里发展得并不是很好。面对巨额亏损，拉夏贝尔一直在寻找出路。
今年10月份，拉夏贝尔宣布，收购其子公司的交易因未能完成而宣告失败。更糟糕的是，今年上半年拉夏贝尔又亏损了7个亿。旧债还没有填满，又添新债，拉夏贝尔实际上已经走到了“崩溃”的边缘。
或许是为了能够尽快还清债务，拉夏贝尔想通过出售品牌来赚钱，但还没有找到合适的买家。为了生存，总部大楼不得不被租出去。据报道，拉夏贝尔的市值，已从峰值的30.62元跌至2.04元。北极绒，和南极人差不多，也主要销售羽绒服等冬季服装。在其鼎盛时期，北极绒得到了我国“小品之王”赵本山代言，迅速成名，成功占领了国内羽绒服市场的一半。也许是受其老竞争对手“卖吊牌”赚钱的影响，北极绒也开始通过卖吊牌获利。
事实上，国内第一家开启品牌授权模式的企业是恒源祥。然而，恒源祥则更为谨慎，虽然它是在卖吊牌，但只在自己所从事的品类进行品牌授权。但他的“后继者”南极人则不同，南极人是开启了全品类授权。所以，原来南极的衣服，现在的尿布，眼镜等不相关的物品，只要经过南极授权，也可以贴上南极人的标签。
一家挂名南极人的在线服装公司表示，很少有人来光顾他们家的牛仔裤，该公司自有品牌的牛仔裤售价为两件79元。然而，自南极品牌上线以来，两条129元，不包括8元的“挂牌费”，其余42元完全是额外的净利润。而且，南极人在普通老百姓心中性价比很高，销路很好。
所以，当你去买东西的时候，一定要注意对产品进行检查，若是发现不合格或质量差的产品，尽量不要买。不能因为挂上了“名牌”，就盲信其质量，很容易买到假货。
虽然商家通过“卖牌”的商业行为可以在短时间内赚到一大笔钱，但我们应该知道“失去人心，失去天下”的道理。
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