同样是花钱，到底谁才是“韭菜”？

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前阵子和人分享我的一顶香奈儿草帽——也是我迄今买的最贵的帽子，花了1万大洋，其实两年来就戴了一两次，但每次拿出来独自欣赏都能乐得笑出声来……

结果一个不和谐的声音出现了：“1万的草帽？传说中的韭菜啊！”

虽然隔着屏幕，我当即决定一脚把他踢飞……

作为“买买买”届的领军博主，兔子每天看大家分享购物心得，但与此同时也看到一些理解偏差——自己花钱怎么都舒心，却常觉得别人被“坑”了。

比如某友人，买起男装乐滋滋，说到女装：“女装真贵，女人的钱真好赚，狂割韭菜。”

于是，我找了一些读者，聊聊大家心里究竟对“韭菜”是怎样的定义。

大家眼里的“韭菜”

其实“割韭菜”这个词被最大范围用在证券市场，用来形容盲目跟风被疯狂收割的散户。之后，这个词在各领域都开始出现，在消费中就被定义为“花了超过本身价值的钱买了某些产品（当然价值由谁定，也没定论）”。

先例举几位读者比较典型的“韭菜论”：

小嘟：看到某同事在直营店买了一块积家，一分折扣没有，我，只能认为人家有钱（意思是经销商店有折扣）。

友：跟风买到溢价又不喜欢的东西感觉就是韭菜了。

费哥：超过正常范围的不同区域的差价。

Matt Jia：平平无奇的天价镜框算不算割韭菜？一副几十万。

Coutume：一万块钱（加价）买的阿迪Yeezy白斑马，不到一年就掉到2000元左右，我就是韭菜本菜，后遗症是从此以后再也不买Yeezy了。

Coutume这也是这次随机访问中唯一一个自认韭菜的，绝大部分都认为别人被割了韭菜。

当然，也有不少读者认为——

Zero：只要是自己主动买的东西都不能称之为韭菜。

书房女孩Tina：奢侈品没有韭菜或都是韭菜。

……

不一一罗列，但其实这个话题背后，有判断的基本标准——首先，品牌地位往往决定定价区间，这是我们所谓的品牌价值。

奢侈品疯涨下的微妙变化

今年疫情给市场带来巨大变化，一来生产不足影响供需变化，二来海外市场全体趴下，很多品牌频繁在中国涨价（比如LV、GUCCI、DIOR等品牌，有些涨了不止一次，当然还包括手表珠宝品牌），以拉平全球的销售损失。

涨价后面临最直白的问题就是：它值这个价吗？

这是个重获平衡的过程，考验每个人的心理接受能力——稍有摇摆，就会被列入“韭菜”之列。

前几天我看某网红博主的视频，她花4500元买了双Dior的千鸟格袜子，买完还心有不甘：“香奈儿的长丝袜也就3000元，它凭什么卖4500呢？”

言下之意就是，Dior不能比香奈儿卖得贵。

同样，LV最近也有些惊人的单品，比如4万多的普通毛衣，也让人心有疑惑。

但遗憾的是，最终这个价格是否合理，不是由我们敲着键盘决定的，而是市场说了算——愿意掏钱的人是否超过它的产量。如果是，那最终结果就是不舍得买的人退场，愿意花的继续留在舞台中央，所谓价高者得。

但我们也无法说别人是“韭菜”，只能感慨“太有钱，花得起”。

聊到这儿，我想起一个以打磨及匠心自诩的品牌（前阵子还有人拿它和PP比，相信大家猜到了），这几年价格飞涨，大几十万的表不少见。

虽然我认为该品牌超过4万的表都不值得入，但这仅仅是我个人观点而已，实际上它厉害之处在于——自产自销式的洗脑营销。

培育一群对所谓打磨和技术（随手放大镜看细节）无比迷恋的追随者，仗着这种认同感，借机涨价，多年来出现不少让我大跌眼镜的价格（比如我去年在巴塞尔现场就对一块19万且颜值平平的女表发出过疑问，这价位有太多对手，类似带钻的积家约会、卡地亚蓝气球、甚至PP的Twenty~4）。

更何况，女人根本不在乎打磨，所以我很纳闷，在这些对手面前，那块表是准备卖给谁

本是小众消费，不靠涨价无以持续捞钱，这是一种策略，目前看来还挺成功（当然，收服的都是男人，女生几乎不吃那一套）。

这牌子（还不知道是啥牌子的，私信问我），真喜欢的，建议大家收个二手。

当然不差钱，且心甘情愿花大几十万的，我都尊重。

如何避免成为“韭菜”

避开“韭菜”称谓，可由两个重要因素决定——一是财力，二是信息对称度。

第一点简单而言，你财力雄厚到买啥都如同买白菜般轻松，那么何来的韭菜一说，自己开心就好。

但信息不对称的确带来很多不愉快的故事。

比如之前有读者在不知情的情况下花10多万买了一块改装劳力士，到手后才发现，这表是由改装厂后改，并非劳力士授权，且因此失去了劳力士的售后机会。这对他而言，确实是被割了韭菜。

这一直是我看不懂的改装劳，煤炭风审美

但如果是玩表达人，知道一切后果的情况下依然愿意买了玩，那就是另一回事。

我在古董表市场还看到鲜活例子，比如一些古董百达翡丽表，价格并不贵，但很多新人会因为现代表款的价格而误判，有些多花一倍以上的钱而不自知。

总觉得又是金，又是百达翡丽，一定很贵，其实几万就够了，这块若不是因为还有点钻，价格更低

第三，兔子以意大利品牌Maxmara为例，这是目前极少见的、境内外差价依然翻倍的服装品牌。由于特殊的中间商代理模式，这品牌10年如一日，逆势（大多数奢侈品在近年来差价都缩小很多）坚持着，且生意还挺好。之前我曾好奇调查过该品牌的主要客群，被告知是“不习惯代购也不常出国的70后（当然主要还是有财力）为主”。

但兔子依然觉得有必要提醒大家，毕竟并非所有人都知道此中差价之大——且我觉得最重要的是，作为品牌，还是该有点儿起码的约束。

聊了那么多，我更倾向于一个结论——我们可以尽可能减少信息缺失带来的误判，深思熟虑后的选择都值得被尊重，也没有“韭菜”之说。毕竟每个人有自己消费的目的，比如某读者对我说“我知道差价，但我就想专柜买个放心”。

某种意义上来说，我们的消费选择都是“被洗脑”的过程，无非大家看中的价值不同——而奢侈品本身就是靠溢价而存在的。

我只愿大家都能明白花上每一分钱，毕竟买到心头好的快乐，只有自己体会得到。

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