“双十一”飞猪热卖560万，乡伴原舍给民宿同业带来了什么信号？

刚刚过去的“双十一”，俨然成为全民的购物狂欢节，这个“全民”，也包括旅游业。而在参与“双十一”大促为数众多的旅游产品中，代表着高品质的乡村民宿渐有走到舞台中央之势。据飞猪数据，截至11月11日，乡伴原舍民宿热卖超过4700余间夜，营收超560万元，同比增长超过300%，成民宿领域单品牌销售额第一名。

疫情下的“双十一”，原舍系民宿爆发

受新冠疫情影响，2020年年初的旅游行业可谓哀鸿遍野。伴随着国内疫情逐渐得到控制以及全球疫情的大爆发，“五一”、“双节”期间，大城市近郊乡村游及田园度假游已成为特殊时期文旅行业重要的新兴增长极。

飞猪平台从10月21日开始，以大城市2-3小时车程范围内的酒店、景区为代表的旅游产品就出现了第一轮抢购高潮。同时，消费者对旅游产品的选择也在发生改变，以乡伴原舍为代表的民宿产品，因聚焦乡土休闲、文化体验、田园度假，成为今年大促期间的一股生力军而备受追捧。

“双十一”数据显示，乡伴原舍系民宿产品仅在飞猪平台便热销超过4700间夜，完成“营收超560万元、同比增长超300%、原舍会员翻番”的骄人业绩，成为业内单品表现最好的民宿品牌。原舍新任副总经理史蓓在接受采访时表示：“今年的促销活动我们动员了乡伴原舍酒店集团旗下原舍系列、树蛙系列、童廿系列、圃舍系列四大系列全国各地共18家门店参与，重点推出了‘十店通兑’和‘树蛙’等促销产品，同时还尝试了直播等销售形式。”

市场认可背后，是原舍产品价值的凸显

在原舍新任总经理殷钵睿看来，原舍在今年“双十一”较为耀眼的数据表现，背后很大程度上得益于乡伴平台的赋能以及原舍系统内部各部门的通力合作。“我们利用今年的大促对原舍进行了较为系统的整合和营销。”殷钵睿说，“同时，我们也逐渐能够感受到，原舍所倡导的产品价值理念正被市场所接受和认可。”

原舍成立于2011年，源于乡伴创始人朱胜萱有着浓厚的乡土情怀。2011年原舍首家门店“原舍·望山”在莫干山“发芽”。在朱胜萱看来，原舍所依托的中国传统村落，之所以能存活数千年，必定有其生命的根系和脉络。“它看似散漫无序，却融合了一个地区民族文化、科技、美学、教育、民俗和信仰，是一个有着自身灵魂的复合生命体，而原舍所做的，就是将传统村落之美发挥最大化。”朱胜萱表示。

截至2020年11月，原舍已经遍布浙江、江苏、四川、云南等7省14市，在营门店25家，客房数超过400间。根据品牌发展规划，未来原舍还会继续在发掘好的选址地、增加更多“集美景与身心休憩于一体”的民宿。

乡伴联合创始人、原舍酒店集团新任董事长郑光强先生介绍说：“原舍秉承“追溯生活本源”品牌理念，致力于为在都市快节奏下生活和工作的人追求“本心”的一个心灵之地。原舍旗下的每一家店，都围绕着“去装饰化”和“在地文化”进行打造，用生态的营造手法创造一个舒适的室内室外环境。在“原舍阿者科”用夯土墙来还原一个传统的哈尼族建筑；“原舍祝甸”对锦溪砖文化、船文化进行了创造性再现；“原舍树蛙”则选择本土自然原料手工打造，将当地的石材、竹林......变成建筑的有机组成部分。“每一家原舍都在探索在地建筑的还原和乡土元素的利用。在这样的空间里，既不会让人觉得装饰喧宾夺主，也不会让人觉得空荡清冷，有的是在恰好的空间，找到自己、做回自己。”

此外，据了解，作为乡伴集团“推动中国乡村文明化进程”的排头兵，原舍希望在做好产品和服务的同时，为乡村持续注入活力。原舍所依托的传统村落空间看似散漫无序，却是融合了一个地区文化、科技、美学、教育、民俗和信仰的复合生命体，而原舍所做的，就是让每一家新生的门店将传统村落之美最大化体现，进而架起一座“城乡互动的桥”，促进城乡资源的双向流动。

从单点试验到品牌彰显，原舍十年破圈在即

国内民宿发轫于2007、2008年左右的大理、丽江；2013年前后，由于原舍等项目的崛起，浙江莫干山开启了民宿产业发展的新时代。但回顾国内民宿产业十余年的发展，“高投入、低产出”依旧是限制产业发展的通病。调查显示，即便在民宿业最为发达的浙江省，民宿业的整体盈利形势也不容乐观：至少1/3的民宿不能盈利，其中约16%的运营者明确表示过去一年有较大亏损；约有40%的民宿处于盈亏平衡或微利状态；而运营状况良好、有持续明显盈利能力的民宿仅占总数的25%左右。

另据不完全统计，2019年全国民宿市场总房源数量已经达到160万套以上，而其中却没有一家市场份额超过5%的企业。靠情怀支撑或依托在地政策得以生存的民宿，在新冠疫情这样的压力测试下更显羸弱，行业需要创新，更需要舵手的引导。

据了解，原舍依托深耕乡村振兴领域多年的乡伴集团的平台赋能，在业内率先开始了民宿同类型产品的规模化、品牌化和连锁化转型，提出了“开放、共生、共享”的发展理念，吸引了大量民宿从业者的追随。

2020年，乡伴文旅集团频频出手、开放公司的平台，对于旗下运营及产品平台都进行了集中调整和排布，为集团全面升级做了的准备。原舍的管理和运营团队也进行了相应的调整及重组。在吸引更多人才加入的同时推出了以“原舍PLUS”为核心的模式创新计划。“后续，我们将持续聚焦原舍品牌的塑造和品牌连锁化建设。在夯实长三角市场的同时，积极推进西南地区的拓展，同时推动与其他领域知名品牌的跨界合作，探索中国民宿发展的创新路径。”郑光强先生表示。