车易拍：车市渐暖，经销商如何让二手车业务成为新的利润增长点？

据中国汽车工业协会统计分析，2020年1-9月，中国品牌乘用车共销售487.35万辆，同比下降17.70%，占乘用车销售总量的36.44%，占有率比上年同期下降2.34个百分点。但相对来说，9月车市已经逐渐开始有所好转。从中国汽车工业协会统计数据来看，2020年9月，汽车市场进入传统旺季，产销双双超过250万辆，创年内新高，环比和同比均呈较快增长。1-9月，汽车产销降幅均在7%以下，比1-8月继续收窄。

面对逐渐好转的汽车市场，如何能够快速发展，成为许多汽车经销商关注的重点，这也让众多厂家和经销商集团将目光转向有很大提升空间的二手车市场。因此，如何让二手车业务成为新的利润增长点，是经销商集团当下思考的问题。

车易拍相关负责人表示，传统的二手车零售限于类别特征，互联网渗透率低，并且信息的不对称现象严重。这也导致整个二手车行业面临长期声誉问题。只有完成二手车供应链数字化，充分利用车辆数字化以及整个物流和供应链的集成数字化，提高二手车置换率，才能促进和实现二手车业务高速发展。

车易拍聚合大搜车的SaaS能力和十多年的拍卖交易能力，针对4S经销商推出了4S经销商数字化变革解决方案——超级4S（二手车版）。该系统针对经销商开展二手车业务面临的痛点，推出了18项工具模块，针对性地提高经销商二手车业务的效率和盈利能力。

除此之外，该系统可以为经销商提供置换能力和库存管理，通过二手车置换来拉动新车增量，降低库存压力。针对置换场景，该系统提供了多样化的处置渠道，能够满足批售、零售等多种需求。4S经销商通过车易拍拍卖平台，能够在15分钟内将置换的二手车卖给全国10万车商，从而实现快速处置、高利润批售。与此同时，其库存管理功能可以实现出库、入库、移库的全面数据化、可视化管理，让决策者实时掌握库存动态，并实现集团内部的跨店移库盘活资源，从而抓住更多的销售机会。

截至目前，国内许多百强经销商集团都与车易拍合作，推进数字化转型。以通达集团为例，其引入车易拍的数字化系统并接入了车易拍全国10万多车商的优势资源，经过一年多的数字化转型和车易拍的专业督导，集团的置换率提升了45%，批售成交量提升了58%。

从通达集团的例子可以看出，二手车成为第三方平台与经销商集团携手并进的一个纽带。经销商集团想在二手车市场分一杯羹，势必要与第三方拍卖平台车易拍等平台紧密合作，调整好步伐，尽早进行数字化变革。只有将数字化变革提上日程，建立起有效的二手车管理体系，才能真正在巨大的市场空间中打出自己的一片天地。