淘宝、天猫商家为什么现在这么难做？出路、机会在哪里？

淘宝网，作为中国电商平台的鼻祖，一开始，还是不错的，许多人大赚一笔，成为后来的创业神话。但从2013年开始，开淘宝、天猫店盈利变得越来越难，这是为什么呢？ 开淘宝、天猫店为什么越来越难做？

第一、流量变得越来越贵。2003年淘宝刚创立的时候，马云为了吸引卖家开店，采用的是免费策略。很快凭借这一大招，到2005年淘宝就彻底击败了eBay这个巨头，并把其他竞争对手远远甩在后面。就这样，淘宝成为中国最大的网购平台，奠定了今天阿里巴巴的地位。

因此如果在淘宝刚刚兴起的时候开店，就会迎来一个红利窗口，靠竞争少、免费流量的优势发大财，很多人赚了几十几百万乃至上千万。这里划重点，竞争少，以及便宜的流量，这是一种稳定的赚钱模式。

第二，各项成本越来越高。慢慢的，淘宝，天猫开始收费了。装修店铺要钱，上首页要钱，开直通车要钱等等，各种各样能赚钱的办法淘宝网都想到了。后来为了打压京东，到了2008年，淘宝商城上线，2012年改名为天猫网，收费就更厉害了，所有的商品都要交一定的费用。

为了逼迫淘宝卖家开天猫店，淘宝就把流量倾向天猫店，这样原来的淘宝小店流量就变得越来越贵，因此就比以前难做很多。那开天猫店就好做吗？当然不是，很多天猫店主，他们其实也是被迫在天猫开店的，一天也就是几十个单而已，也处于亏本的状态。

开淘宝、天猫店为什么越来越难做？

第一、流量不再免费

想在淘宝、天猫上开店，流量都是要买的，有一半左右的流量是通过直通车竞价获得的。而开直通车是非常昂贵的，一般一个点击就要几毛到几块，很多淘宝、天猫店主一天要用几百甚至是几千。淘宝网就这样靠各种手段赚个盆满钵满，发展势头越来越强劲，阿里巴巴成为了中国乃至世界的第一大电商平台。

第二、商品同质化严重，价格竞争激烈

因为淘宝网是全网比价的，相同的产品，越低的价格竞争优势就越大，那么谁的价格最低呢？当然是厂家和一级批发商。同时发货的量越大，进货和快递价格就能做得越低，大的淘宝、天猫卖家一个小快递发货只要二三元，因此小卖家就逐渐被淘汰出局。

在产品类似的情况下，全网的卖家为了提高销量和吸引客流，许多人甚至亏本销售，结果价格一个比一个低。于是有的卖家就希望找到独特的货源或开发新产品，结果一旦有新产品大卖，很快也会被别人复制，搞一个比你低的价格，结果又开始新一轮的价格大战。

为了做到更低的价格，于是有些商家就偷工减料，想尽一切方法降低成本，结果消费者就经常买到质量很差的产品。这种情况在服装领域最常见，往往相同的款式，价格相差好几倍，最差等级的衣服甚至没办法穿在身上。

第三、风险变大

现在开淘宝、天猫店，有一半以上都存在刷信誉的行为，刷单在电商平台普遍存在，他们就经常这样做，其中一个一天刷几十个单，一个单的成本要10元左右，一天就要用了好几百元。

刷单属于欺诈行为，严重影响淘宝网的信誉和盈利，当然会受到严厉打击，如果被查到了，会被降权甚至是关店，损失将会十分惨重。那不刷单可以吗？这个很多卖家其实也是诚信经营的，他们刷单也只不过是为了增加一点销量，在这种大部分卖家都刷单的大环境下，如果不刷单，那就更不用做了。。。

同时在淘宝、天猫开店，还要和差评师、发票师等这些流氓斗智斗勇。

第四、成本变高

现在在网络上开店，成本变得越来越高，人工、房租、包装等都比以前贵很多。 总的来说，网店经过10多年的发展，已经从当初的新兴产业逐渐发展成熟，成本越来越高，规则也越来越规范，早已经过了红利期。

举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不只是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：

1. 产品成本（假设20元）

2. 包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，假设是5元）

3. 物流成本（仓储、快递，假设是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）

4. 天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）

5. 税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）

6. 拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）

好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。

那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

那么问问，你赚到了钱吗？

可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：

1. 人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管…）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。

如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。

2. 广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。

按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人。

在淘宝，营销主要通过直通车、钻石展位、促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗？

还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？

继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。

按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：

1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本

2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本

3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本

4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本

加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。

在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。

然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？

好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗？

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与其在国内市场的红海拼杀，不如把眼光放远，布局全球分销网络。有人可能会说，我国内还没整明白呢，怎么进军海外？

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我们来把这些高大上的概念落实一下，举个例子，接个地气。还是刚才那个产品成本20元卖60元的案例，我们看下，通过亿可富，你可以赚到多少？

a. 产品成本20元，不变

b. 包装成本5元，不变

c. 物流成本0元，买家支付

d. 亿可富扣点6元，10%交易费

e. 税收4.8元，不变

f. 拍摄和制作费用0元，图片和天猫店的共享

总计成本是35.8元，毛利24.2元，即40%。当然作为国外卖家的供应商，也可以适当降低售价，给分销商留出一些利润空间。我们以20%毛利来计算，可以降价到50元，仍有可观利润。

我们再看上文提到的可变成本：

1. 人工成本并没有增加

因为在亿可富平台，你的身份发生了转变，由原来的B2C，直接面向国内消费者，转变为B2B2C，即面向海外的零售商，你的身份转化为供应商，只需要按照系统订单发货即可，没有新增人工开销成本。

2. 广告成本为零

目前亿可富平台采用先入驻，先推荐的方式，每个类目限制供应商的个数，即保证入驻的每个供应商都能获得足够的产品曝光流量，而这部分流量是免费的，所以现阶段广告成本也为零。

3. 库存资金周转

在不需要任何前置投资的情况下，多一个既能出货清库存，还能在清库存的时候不赔钱，有钱赚的渠道，这是不是你想要的解决方案？

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敬请期待……