永不断墨的意大利永恒笔背后，是“小展台”的花开

每年进博会，在偌大的“四叶草”里转悠，总有一种“淘金”的快感。除了争奇斗艳的世界500强展台，在一些看似普通的格子单间里，也能找到奇妙的故事。

今年6.2馆入口处的第二间展台就是一例。它外观朴素，仅仅简单布置了两排文具笔，听了介绍才知道，原来这是意大利品牌宾尼法利纳（pininfarina）的“永恒笔”，号称永远不用换芯、不会断墨；最底层的笔记本，纸张竟是用石头做的，质感却极尽细腻。

意大利永恒笔。杨洁 摄（下同）

所谓“永恒笔”，原理在于金属笔头与纸张摩擦后产生痕迹。它的笔迹颜色状若铅笔，却不会被擦去，遇水也不会洇开。小小一支笔，“旅行经历”倒十分丰富，由于在恶劣环境下也能流畅书写，它们跟着科考成员打卡极地、去往火山口；其中一款极为轻巧的，甚至真的“上过天”，到达太空……

展台负责人施静说，这些笔是从意大利原装进口的。笔头采用特殊合金制成，不含铅汞镍等重金属。这项工艺源于当地一家小作坊，在文艺复兴时期就有了配方，一直传承至今。原先笔杆大多简陋粗糙，后来，当地设计公司发现了这个“神奇笔头”。于是，宛如艺术品、定位轻奢的意大利永恒笔诞生了。

施静介绍石头做的笔记本。

意大利老板之前没有想到，中国市场竟然那么大。直到去年5月，施静所在的上海丽琴文化用品有限公司成为品牌在国内的第一家代理商；半年后的第二届进博会上，这款永恒笔终于完成了中国首秀。

去年第一次来“四叶草”，施静原本是抱着试试看的心态。“即使不成交也没关系，想让大家现场体验一下，对品牌有更直观的了解。”展台虽小，“进博效应”却超出预期。奥迪、宾利、特斯拉……在“四叶草”结缘后，许多有定制需求的大单纷至沓来；实体专柜也在北京苏州相继落地。即使受疫情影响，品牌在中国的全年销售额还是稳稳达到了预定的八成——于是，今年再约！

“80后”上海人施静，是“老会展”了。2004年开始工作后，她主要负责将国产文具销往国外。

丽琴公司原创设计的笔，在海外很“吃香”。多年外贸经历中，一份“偷”来的订单让施静印象最深——有个外国客户特别喜欢一款笔，想把展台上的样品带回去。被拒绝几次后，对方找了个借口，把样品偷偷拿走了。几天后，施静收到一封邮件：“对不起，我拿了你的样品，但我是诚心想买这款产品。”并附上5万支笔的订单。

十多年过去了，施静仍在跑展，身份却发生了变化：除了把自家产品带出去，更多的，还要把国外好物带回来。

今天，在展台内，记者看到了一套别致的“达芬奇密码”——所有机关扭到同一水平线即可开锁，它既是笔盒，又可以用来储物。施静说，这是去年进博会上发布的新品，全球仅500套，即使有“进博专属”折扣，售价也要四千多元。她原以为这类小众产品不会有人买，当时只进了5套，谁知在进博会展陈后，很快售罄。

机关笔盒“达芬奇密码”。

意大利老板今年没能到现场，但几乎每天都发邮件问：“效果怎么样？展台人多吗？”施静说，每天都有新伙伴找上门，微信都会加好几十个。不久后，这款意大利永恒笔还将入驻绿地贸易港轻奢馆，让展品变成商品。

这些年来，中国内需市场不断扩大，更加开放的国内国际双循环正在构建——施静与她的“小展台”就是一个生动缩影。如果说，曾经“偷来的订单”蕴含着人们对中国制造的认可；那么，现在“找上门的伙伴”则彰显了人们对中国市场的青睐。

“中国不只有制造工厂，还有广阔的消费市场。其实多年前我就收到过永恒笔，有时会想，现在才做代理是不是晚了点。”施静有些小遗憾。她说，明年还来进博会，到时想要拥有一个更大的展台，布置设计得更加精美……

幸好有进博会！“晚集”不晚，“小展台”也有花开。

新民眼工作室 杨洁

编辑 | 杨欢