专访路璐老师，了解她如何做定位，如何开发《三箭营销》

参访者：五步成师弟子yoyo

采访嘉宾：路璐，私域营销培训师、《三箭营销》系统创始人

yoyo：师姐，你好，请问你是什么时候是加入弟子的？

路璐：是19年，我当时是想转型，19年2月份的时候刚好是预产期，结果没想到孩子提前一个月，1月份的时候我就提前还没有见李新海导师就先报名，1月份先确定了报名这个事情，我是在生完孩子第二天就给李新海导师转了学费，然后6月份去听的课。

Yoyo：是哪个点特别打动你，愿意花这么多钱来报名弟子班呢？

路璐：嗯，当时在网上查，查到转型培训师里面介绍师父，然后我在网上就找到他的联系方式，在微信里面跟他聊，然后他给我发了一些他的试听课，我就觉得挺靠谱，我需要一个人带领，我一直觉得去学别人的经验比自己摸索要好很多，会上手很快，然后就拜师了，就这么简单。

Yoyo：那你现在拜了师也有一年多了，你现在是走到哪一步的呢？

路璐：我现在已经申请了两个版权课程，有一个版权课程已经下来了，然后还有一个版权课程正在审批，嗯应该是在下个月或者是9月的时候。申请完之后再开始扩容，然后做扩充，再一点一点完善，这样的话进度是同时的。当然现在的课程内容跟申请版权的时候肯定是有升级的，因为我们在市场的实践当中，然后的扩容当中肯定会有升级。

Yoyo：你是如何找到自己的定位的？

路璐：去年6月去听的课，回来之后，今年2月份3月份那会儿才开始准备的这个课程。有半年多的时间都在徘徊要选什么主题。但我觉得这个定位是选我们自己。对，选离自己最近的，而且自己愿意去做的，效果才会特别快，但其实这个过程是最难的。

其实我们在很多时候不知道自己到底想做什么，这个时候师父的推力就很重要，因为这个时候需要别人推你一把，肯定你一下，然后你才更有自信做这个课程。

目前我还没宣传过自己，还在准备阶段，但是已经有了自己的版权课程，这就相当于有一个结果，后面的路可能就会更轻松。还是要感谢师父，因为这个课当时3月份做出来之后又停了有一个月，然后等到四五月份的时候，我觉得不能再这样了，然后又去跟师父商量，师父推动了一把，他说我的三剑营销课程很好，定下来做就对了。然后静下心开始做，应该是到5月份过完五一休假回来之后开始准备。

Yoyo：你的行动力变得更强了，因为有了特定的目标。

路璐：我在开发课程的过程当中，几乎是没有怎么打扰师父的，唯独开发出来了，让师父帮忙点拨，细分出来了更多内容。在开发课程的时候，我按照师父的课一步一步的自己操作，自己很清晰，所以我觉得五步成师真的设置的是特别的完美，就按他那个课程，还有配套的一本书，然后一点一点的做出来了。

我把师父的课程全部都是听了好几遍，一定要听好多遍才能领悟，然后《五步成师》那本书都快要翻烂了，优秀的人是有原因的，因为跟优秀的人学习才会学到更多的东西。

Yoyo：确实有时候我们的思维和认知需要别人帮我们打开，可能以前我没有想过原来出书是这样啊，我就听到师父他说出书的过程，原来这么容易就可以做到。

路璐：师父那本写书课真的是感受颇深，我把写书课听了好多遍，也试过讲了一次那样的写书课的微课，我以前觉得写书是好深奥的一件事，听他讲完之后觉得好像我也可以写书。

Yoyo：我也有同感，我当时报弟子的时候，也是冲着就是有人陪伴成长，他会给你指点方向。

路璐：是的，感觉遇到一个这种人的话也是需要机缘巧合的，可能时机到了。觉得他还挺靠谱，那就选他。在成长的路上可能推了你一把，让你可以少走很多弯路，这也是我们想要跟着一个老师学的最重要的原因，就是不希望自己像无头苍蝇一样去走很多弯路。

Yoyo：对，就是想能够快速的学习别人的经验，让自己少走弯路。我很好奇师姐对于未来是有什么样的规划呢？

路璐：我现在课程完成了之后，接下来就是在网上做个人课程推广，然后开始上线上课。

计划是明年可以召开线下课，如果我的线下课还ok，学员反馈比较好、市场市场反馈比较好的话，我就准备再出一本书，像师父一样把我《三箭营销》的书也出版。

Yoyo:太棒了，一定会实现的。

路璐：因为我是生完孩子之后决定要转型放弃之前的工作，想多陪孩子，因为身份的转变，所以才想转型。所以现在几乎可以说是转型培训师和妈妈这两个角色占据了我生活全部的内容。当时师父在兰州开线下课，我们全家出动陪我去上课。

Yoyo:师姐，你以前是做什么工作的呢？我相信你能如此快地找到自己的定位肯定和你以前的工作积累也有关系。

路璐：是的。07年大学毕业，当了一年老师，08年的时候到平安保险做讲师，干了5年一直在讲课，平安保险真的很锻炼人，几乎是一个月就要带两期班，每期都有20-50人。5年就没有停过，一直在带班，就是有一定的锻炼，但是做那样的培训和现在还是不太一样，后面我辞职开始创业做销售带团队的时候，几百人的课堂也讲过，但是像现在这种收费课程，课程内容就得有价值有意义，这也是一个转型。

Yoyo：相信你肯定会转型的很成功，因为你有了那么多年的积累，我突然想到一个点，我觉得之所以你成长这么快，我觉得你应该是一个非常聚焦，非常知道自己想要什么的人，对吧？

路璐：嗯。对，我这个人其实想法也特别多，但是如果决定了一件事情，自己内心要真正决定说要改，那就一定会聚焦着要把它完成。

Yoyo:你除了五步成师的课，你还会报其他很多课程吗？

路璐：我没有报其他的课程，在转型培训师这件事情上，我什么课程都没有报过。我觉得一个人如果你愿意跟他学，他已经足够优秀够你学的话，你就不需要再去学别的，因为你先把他足够优秀的先学来，然后自己成长成他那样，再去学别的。

Yoyo:我要向你学习的非常重要的一点，就是学会聚焦，不能再像个无头苍蝇一样。

路璐：我现在就很聚焦，课程已经升级了4次，现在已经在进行4.0了，我一直感觉自己好棒，然后我推翻，然后又觉得好棒，然后再推翻，然后又好棒，这个过程真的是很有意思。

Yoyo:感觉好像你可能听师父的课听的比较多，任督二脉被打通的那种感觉。

路璐：对对对，就像把自己孩子生下来了，然后就会养了，然后在还没生下来时候，怎么想都是没有用的。所以我这个课程生下来了，借鉴别人的就相对比较少。

Yoyo：平台赋予你的力量是不一样的，因为五步成师相对来说已经比较成熟了，而且有很多培训师在上面，还可以做联合。自己单打独斗没有平台或者没有拜师去用别人的品牌，根本不会达到这样的效果。

路璐：是的，要学会借力。

Yoyo：我在你身上学到特别重要的品质：第一个：聚焦。明白自己要做什么，不让自己注意力分散，按照自己定的目标，就把这一件事情做好，我觉得这一点是我特别需要向你学习的。

然后第二个就是永远要记住花钱比免费更划算，花钱买别人的经验是最值得的事情，太值得了。

路璐：别人多少年的经验，你交点钱就给你了。然后你一直跟着他，他也一直在你前面在进步，一直有经验给你，除非你不干这行，你要干这行的话引领是非常重要的，而且是一辈子。

你随时有问题他都可以帮助你当你坚强的后盾。现在你在网上随便问别人的问题，或者你去请教别人都要带红包去的，也不可能张嘴过去白问人家白回答，然后就走了，不然现在就不会有那么火的在行APP对不对？你上面就请行家一小时还几百块。

Yoyo：你见过师父，给你什么印象呀？

路璐：对，我看了师父之后，我的感觉就觉得这个人就是他真的是聚焦的典范，没有任何兴趣爱好，然后就一门心思在研究如何培养培训师，如何挣钱，就这么两件事情，就是他一直在研究的方向。我和我老公一直看好他，觉得他绝对能成大事，因为你聚焦你就一辈子只干一件事，你还干不成是不可能的。今天我们还说呢，说师父不抽烟不喝酒，没有别的爱好，然后就是要研究培训师要挣钱，我们就觉得真的是牛，他没有被任何其他的事情干扰。

Yoyo：感觉我们的聊天也是在梳理自己的过程，在这过程中，我们两个都有进步了，这是最好的谈话，这样的谈话我觉得特别特别好，特别有收获，把自己过去的那种很多认知局限打破，然后会告诉我自己，确实我以前做的不对，我太不聚焦了，我以后今后必须做聚焦，要必须要像你们这样优秀的人学习，这是我自己最大的收获。像你非常聚焦这个点是我一定要学习的，把以前的那种注意力分散的习惯改掉，可能在我就把这一件事情做好的同时，有可能我自己的课程这些很快就会出来。

路璐：对对对对对。这是最重要的。

Yoyo：所以我决定从等会我挂完你的电话，我就开始反复的听师父的课。感觉向你们这样的牛人学习，真的就是比看多少本书都收获大。咱俩在对话，然后就能勾出来自己最想要的那个东西，我真的觉得要被别人影响，一定是被别人他所散发出来的魅力，一定是人才会影响人，生命教育生命。

路璐：对。你看你说的多好啊，我天哪，我觉得你肯定讲课特别棒。

Yoyo:谢谢师姐鼓励，我今天真的太感谢你了，收获超级大。

路璐：不要这么客气，我觉得我跟你聊天我自己也成长提炼了很多，大家互相帮助，互相成长。

Yoyo：觉得自己运气太好了。我们都是因为师父而结缘，有这个平台太好了，好幸运能够向你们这么优秀的人学习，听你们心路历程的时候，会发现自己的问题，反思到自己很多的问题，然后就会更加的明白自己未来的路该怎么走，收获最大。

路璐：嗯，所以我觉得每一件事情都没有白做！