神农造物姜子牙：看！这家水果公司是如何改变美国人生活习惯的

大家都知道喝橙汁能补充维生素C，但你知道首创橙汁和首次广告中宣传维C功效的都是美国一家叫新奇士水果合作社干的吗。

像你手中喝的橙汁，柠檬茶，柠檬水都是这个公司首创的，最牛逼的就是现在老外早上来一杯橙汁的习惯都是它干出来了。

同样是卖水果的，再看看咱们国家的水果市场，没有对比就没有伤害，整体质量残次不齐，能想品牌出来的少之又少，相比老外这个品牌确实很多值得我们学习的地方，那咱们就从4个方面扒一扒新奇士是怎么卖水果。

制度保障

100多年前，老美那边果农也是遇到咱们相似的问题，行业内恶性竞争，代理商压价，于是1893年，60个有长远眼光的果农决定不再依赖代理商，决定报团取暖，不能擅自杀价，确定一致对外，于是成立新奇士合作社，在合作社里农民只负责种地，合作社以公司化负责找销路，为了防止后院起火，各个环节之间都提前签好合同，保证好利益分配后大家励志要把水果生意做大做强！

基于产品

有了制度保障大家就可以放心大胆地干了，老美那边合计既然是卖水果，那保证品质是第一原则，于是制订了一系列严格的质量标准来做好品控

例如为了保证质量，在水果包装厂，专门聘请质量检测人员检查每一箱水果，为了保证售后，合作社在每一箱水果上还做好标记方便后续追责及时给用户补偿，

像这些产品保障也是让这个品牌100多年经久不衰的原因之一

以消费为主导

合作社有了质量保障在国内销量好了起来，但是不满足国内市场的新奇士，决定走向国际，但俗话说，顾客就是上帝。想要远销海外就得研究海外客户爸爸的喜好，“新奇士”这边针对各个国家水果消费者的爱好进行研究，发现日本人经常吃鱼，特别喜欢用柠檬去腥，于是就在日本卖柠檬，看到咱们中国人喜欢吃甜食，就对咱们出口口感比较甜的脐橙，更有意思的是，为了打入咱们市场，咱们不是喜欢龙吗，他们就在水果上面印了个龙图案，真是一经推出受到中国的消费者热捧。

品牌推广

最后，老美非常注意品牌，就像世界第一商标可口可乐公司总裁说过的一句话：“即使一夜之间大火烧掉了我所有的有形资产，只要可口可乐的牌子在，第二天我就可以从银行存到足够的钱重新建立可口可乐的生产线”。

1907年的新奇士为了广大知名度，成为历史上首个为生鲜水果打广告的商家，作为第一个吃螃蟹的人，厂家这边也顶着不晓得压力，不过广告很成功，当年（一口喝个橙子）这个广告词打破了米国人对橙子只能吃的概念，潜移默化的改变了米国人的对饮食习惯。

后续为了提高品牌知名度“新奇士”还积极参加线下活动，例如赞助美国著名橄榄球锦标赛等，这一系列推广下，使得“新奇士”品牌无形资产高达10亿美元，在全球商标排行中列47位。

总结一下“新奇士”的成功是保证了每个果农的利益后，营销上以消费者为主导在保证产品质量的前提下为品牌宣传推广，就这样建立一个市值70亿美元的水果帝国。

这个品牌就没对手了吗

当然有！

咱们中国赣南脐橙一直以新奇士作为竞争对手，从数据上来说，在中国市场上赣南脐橙已经从品质、数量价格上逐步取代了新奇士橙子，但是在品牌操作上还差那么点事，毕竟以地方命名的公众品牌，农户们对品牌缺少维护意识，质量上没有统一标准，这品牌并没给果子带来溢价能力，5块钱的东西还是卖不了10块，虽然在价格上只能靠低价优质打入国际市场，但是不过对于国内我这样的吃菜群众来说物美价廉才是真理嘛。