快手日赚一个亿，每天流逝四万年

　　郭一璞 李娅宁 发自 凹非寺
对撞派 出品 | 公众号 ai7gua

　　手机屏幕上，一个黄头发的小伙在泥泞的庄稼地跳着自创的舞蹈，身旁是一家男女老少，背后是一片青山，山间弥漫着薄薄的雾气。

　　一个建筑工人坐在满是钢筋水泥的工地上，给这条视频点了赞。同样给这条视频点赞的人，有48.5万。

　　打开快手，视频里到处可以看到跳舞的人。海边的妙龄美女，广场上的小镇青年，农村土墙前的老人，客厅的大妈……

　　视频外，到处都是埋头观看的人，街边摊的小贩，等餐的外卖小哥，值夜班的保安，地铁上下了班的打工者，躺在炕头的农民……

　　手指划一下，再划一下，饶有兴味的人们可以一直划下去，软件上的内容如同时间，没有尽头。

　　260亿条短视频，这是快手招股书披露的平台短视频数量。

　　这些短视频连同直播一起，在半年内产生了1.63万亿的点赞、转发和评论。

　　每一天，有2.58亿人打开快手应用，平均每天打开10次以上，平均使用时长超85分钟。每一天，在快手上，有219.3亿分钟——近4万年的时间流逝而过。

　　快手用户：2000万人赚钱，6400万人花钱

　　快手，这个以日活计的“全球第二大短视频平台”，终于将迎来上市。

　　招股书显示，今年上半年，快手应用平均日活和月活用户分别为2.58亿和4.85亿，分别同比增长65.8%、64.5%。

　　但如果对比“第一短视频平台”抖音，快手的日活差距不小。今年9月，抖音宣布日活突破6亿。快手应用加上小程序，日活3.02亿，仅为抖音一半。

　　招股书并没有指出具体的用户分布情况，只说“类似于中国移动互联网用户的性别、年龄及地理位置分布”。

　　但我们可以参考第三方机构给出的用户报告，来看快手的用户画像。根据面朝研究院的报告，拿直播来看，性别分布上，快手直播男性用户占57.9%；年龄分布上，18-24岁的用户最多，用户年龄相比抖音，整体偏低龄化。

　　用户地域分布上，快手观看直播用户地域分布较广，而且用户较为下沉，新二、三线城市用户最多。而抖音直播用户则主要集中在一线、新一线城市。

　　虽然日活远远比不过抖音，但在招股书中，快手强调了自己的两个“第一”。“最活跃的内容社区”和“以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台”。

　　首先是“最活跃的内容社区”。招股书显示，今年上半年内容创作者占月活跃用户的比例约为26%，这是快手得意的点。也就是说，今年上半年快手的创作者有1.26亿。

　　快手平台平均每月上传短视频超过11亿条，算下来，快手创作者平均每个月在快手上传9条短视频。平均三到四天发一条，可见，用户活跃度和黏性非常高。

　　“最活跃的内容社区”是如何做到的？招股书里给出的解释是算法推荐机制。

　　“我们有意地将平台流量分配给更多的内容创作者，而其他社交平台则更关注推荐KOL或其他热门内容创作者创作的内容。”由此带来更“真实”的社区和更高的用户参与度。招股书显示，快手上将近40%的短视频拥有超过100次的累计观看次数。

　　“活跃内容社区”带来另一个亮点——千万内容创作者可以在快手赚到钱。招股书显示，今年上半年有近2000万人赚取收入，这个数字占快手内容创作者的1/6。

　　庞大的用户在快手赚钱的同时，更多的用户在快手花钱。自网络直播兴起以来，打赏、刷礼物等行为就深入用户习惯，成为网络直播的基因。

　　今年上半年，快手直播月度平均付费用户为6400万，成就了“以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台”。在2017、2018、2019年，月度付费用户分别为1260万、2830万、4890万。

　　尽管付费人数逐年上升，但近三年，直播的月度付费用户平均收入在下降。由2018年的54.9元，变为2019年的53.6元，再变为今年上半年的45.2元，付费用户在快手似乎越来越“不舍得”给主播刷钱了。

　　直播礼物每天抽成1个亿

　　快手过去三年的收入，分别是83亿、203亿、391亿。今年还会更多，因为上半年就有253亿收入。

　　算下来，快手每天都有1.39个亿的收入。

　　我们简单看，快手这么多钱是从哪里赚来的？

　　招股书里，快手把自己提供的服务分为了娱乐、线上营销服务、电商、网络游戏、在线知识分享几类。

　　有了庞大的用户流量基础，这个台子上最赚钱的事情——并不是接广告。

　　没错，和普通的内容平台并不一样，快手的最大收入可不是来自广告，也不是游戏、电商这种从流量引申而来的生意。

　　是刷礼物，用户给主播刷的礼物，然后快手抽成。

　　从2017到今年上半年，每个统计周期里，直播的营收都是最大头。

　　拿2019年一整年来看，直播营收314亿，占到整体营收的八成多；接广告才74个亿，不到两成。

　　而到了今年，快手每天直播刷礼物的抽成就有9500万，差不多一个亿了。

　　尽管直播刷礼物的比例不断在下降，接广告的比例不断在上升，但动辄数百亿的营收可不是小数，从2018年开始，快手两年半的直播打赏抽成就足以买下市值659亿的整个微博公司了。

　　毕竟，每个月都有6400万人给快手主播刷礼物，平均每个人能刷到45.2元。

　　在国家统计局发布的《2019年居民收入和消费支出情况》报告里，这一整年我国居民人均在食品烟酒上的消费是6084元，算下来一天的饭钱不到17块，相当于一个月把3天的伙食费打赏给了快手主播。

　　这是平均数，如果拿二八法则评判一下，下沉市场里有富人啊。

　　淡定，这只是一部分。

　　互联网公司的财务数据里，看起来最不起眼的“其他业务”往往才是真正的金矿。

　　快手的其他业务主要是电商和网游。

　　电商部分也就是主播在快手平台通过直播带货、短视频带货卖出商品后给快手平台的佣金。截至今年6月底，快手电商交易总额已经达到了1096亿人民币。

　　游戏部分，快手已经自己做了「快手小游戏」这个集合多款小游戏的平台App，另外也在和腾讯等公司共同发展云游戏业务。

　　本身的社区属性带上游戏电商这种C端互联网最赚钱的项目，再加上迅猛增长的广告业务，快手现在的样子一点都不土，更像是个金矿。

　　金矿的背后，是快手的16000多名员工。

　　和其他互联网公司不同的是，快手的绝大部分员工都是客服和运营。快手招股书里解释到，虽然快手有外包员工，但绝大部分是直接雇佣的正式员工。

　　看来，快手这样的大型社区，也是「人力密集型企业」了。

　　两个工程师的际遇

　　但在这一切成绩背后，快手背后的创始人、绝对大股东宿华，今年才38岁。

　　和绝大多数成功的互联网创业者一样，宿华有着光鲜而不凡的履历，早早展示出了技术天才的一面。

　　八九十年代的“小霸王学习机”，被当时的不少孩子当做了游戏机，但对12岁的宿华来说，小霸王学习机成了自己学习编程的设备，在这台设备上，他写下了人生第一行代码。

　　宿华从此感受到了写代码的乐趣，“它是人类思想和灵感的一种表达方式。”

　　这种超人的天赋还体现在学校的表现里，有网友在知乎这样评论：

　　也许是这种天赋和爱好所致，2001年，这个湘西男孩考入了清华大学软件学院。

　　他本来可以在清华直接读完博士，但幸与不幸，宿华赶上了房价上涨最快的时候，眼睁睁的看着五道口房价从几千涨到几万，和从体制内出来的父亲一样，宿华开始想办法赚钱了，他离开了学校，拿着清华硕士学历走人了。

　　之后，宿华两度创业，也在Google和百度做了工程师，直到2011年，认识了想做视频社交的程一笑，两人一见如故。

　　程一笑比宿华小两岁，毕业于东北大学，此前已经在惠普做了两年软件工程师，后来又去了名噪一时的人人网。

　　当时，在晨兴资本的牵线之下，宿华看到了程一笑的「GIF快手」，于是两人的团队合并了。

　　趁着4G网络的机遇，GIF快手去掉了GIF，错过了被一下科技收购的机会，直至成长为今天的下沉市场独角兽。

　　那个曾经苦于买不起五道口的房的宿华，如今在招股书里的地址，已经是创业圣地华清嘉园了。

　　招股书地址：https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2020/102806/documents/sehk20110501766_c.pdf

　　http://www.thss.tsinghua.edu.cn/publish/soft/3674/2017/20171201085026341449254/20171201085026341449254_.html

　　https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_2952687

　　—完—