深挖了十月稻田、没想稻、龙米家等“网红大米”成功“秘笈”

编辑|橙子 封面图|橙子

来源|知产行业观察

中国水稻史又迎来一历史性时刻：袁隆平团队杂交水稻双季亩产突破1500公斤！在今年疫情和灾情的多重冲击下，这样的测产结果来之不易。测产结果刚公布后，该事件在第一时间登上百度风云榜第一名。

上世纪袁隆平团队研究水稻杂交水稻是为了解决温饱问题，如今大家条件都好了，在消费升级、品牌升级的消费趋势下，人们的大米的额消费有了新需求：好吃，健康，品牌。

中国传统粮油企业已经发展出诸多巨头企业，他们的产品多元化、技术领先，均有相关产业链布局。如中粮集团，金龙鱼，北大荒，中储粮等。

这些大集团品牌的大米对公众耳熟能详，买它们的米往往是带着“大品牌，吃着放心，品质好”等比较笼统的消费心理。这些大品牌的大米，更多地表现为“功能性产品”，帮助大家解决“吃”的问题。

在互联网赋能及农产品品牌化发展意识凸显驱动下，一些注重大米品质，服务意识较高、消费体验好，聚焦细分消费需求的大米新品牌也已形成发展之势，如十月稻田，没想稻，江南古稻，龙米等，这些新型品牌更多地表现为“价值性产品”，帮大家解决“吃得好”等消费需求。

十月稻田：全品类商标护航品牌发展

十月稻田专注生产中国著名地理标志商标“五常大米”，构建出集种植、生产、销售为一体的全产业链发展模式，自2010年入驻京东后，如今十月稻田几乎已覆盖了所有的线上零售和新零售渠道，稳坐稳坐前三的宝座。

十月稻田的官方网站对集团的介绍，是“打造高价值、高影响力的农产品企业”，回顾十月稻田快速发展史，每一步都有知识产权的印记。

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自2011年申请30类方便食品“十月稻田”商标，如今十月稻田集团旗下的两家经营主体五常市彩桥米业有限公司和沈阳信昌粮食贸易有限公司，已分别申请注册了50个和48个“十月稻田”商标，且均完成商标45大类全品类商标布局。足以见创始人对企业核心品牌的保护多么重视。

其高端产品“寒地之最”系列，也早于2011年便申请30类方便食品注册。十月稻田通过了绿色食品认证、有机产品（OGA）、质量管理体系认证（ISO9000）为品牌赋能，打造出寒地五常有机米、寒地五常稻花香等产品。该系列5KG包装最高售价198，比旗下普通5KG五常大米最高售价要高出109元。

当前五常市彩桥米业有限公司已注册商标已有387个，涵盖30类方便食品、35类广告销售、31类饲料种耔等数十大类。其中30类方便食品商标注册量最多，超总数一半以上。该类别商品服务包括“米，面粉，五谷杂粮 ”，是此类企业的重点商标大类。

通过以上商标布局，公司实现对旗下五常香米、五谷杂粮等多个系列品牌的商标保护。此外十月稻田公司还申请了多个包装袋外观设计专利，如稻花香、粒粒香、长粒香等。大米产品同质化严重，申请外观专利有利于提升产品竞争力。

没想稻：一个专利助成爆款

同做五常大米，没想稻主打现磨现售，让消费吃新鲜米的产品定位。其用户群体聚焦到妈妈身上，她们很想让孩子吃好饭，可是孩子往往不爱吃饭，更爱吃零食。所以，没想稻品牌标语便是“让孩子多吃一碗饭”。

电商渠道+精准产品定位，没想稻“红”的很快，2016年10月10号10点产品首次上线，6小时卖出12万斤大米。下午15点30分，拿下京东和淘宝众筹大米品类第一。

没想稻还因一项包装设计饱受好评。为了提升用户消费体验，没想稻找到了拥有独家专利的一撕得物流技术有限公司。一撕得的拉链纸箱有“不用胶带、3秒撕开”的特点，能让用户获得最简单的开箱体验。

一撕得2013年申请了一种飞机盒式包装箱实用新型专利，该包装盒带锁口和撕拉条，通过胶条进行封箱，包装牢固。通过手拉撕拉条即可实现开箱，大大简化了封箱和开箱操作，提高了物流包装效率。

此后一撕得公司多次对该专利技术升级，并研究开发出一系列创新型物流、包装新技术。2020年，一撕得在“最后一公里峰会”上公布了抗菌抗毒包装。

凭借其创新技术及设计，一撕得蹭荣获2019年“世界之星”国际设计大奖及ISTA中国运输包装设计大赛“最佳创意奖”。

针对没想稻的大米产品特点，一撕得对包装也进行了创新设计，做出隐藏式提手设计，既不影响物流运输，又方便用户使用。

虽然没想稻从创立到现在，一直都用一撕得的产品，但他们也做过比较——传统大米品牌一个工人一天可包装2吨产品，而他们可以达到5-6吨，效率足足提高了3倍。

一个好技术配上一款好产品，没想稻的出圈，不意外。

龙米家：率先创用易拉罐包装

龙米家也做五常大米，行业内率先创用马口铁罐封装，利用氮气锁鲜技术，保留当季新米鲜味。

据其官方旗舰店介绍，龙米家收获的当季新米，会通过冷链技术带壳保鲜储存，以保证大米90^% 的活性。速运后通过智能设备脱壳，立马装罐封存。

可见，“鲜”是龙米家特别强调的一点。

龙米家用来“锁鲜”的易拉罐有专属的外观设计专利，于2015年-2016年申请。专利重点强调了罐身的外观图案及形状相结合的特点。

对自身原创的易拉罐申请专利，凸显出品牌对产品细节的重视，可避险同质化竞争，增加消费者对品牌的好感，利于产品市场开拓。

龙米家的灌装米，还有一套科学的搭配公式：一罐米，一罐水，一家人，一顿饭。这也是龙米家与众不同的特点之一。

观察龙米家的商标信息，可见当前共有247个商标申请，已注册商标46个。公司2020年商标申请增长明显，有181个商标注册申请，其中127个商标已初审公告，剩余54个为正在申请中。

从2020年新增商标申请详情看，有诸多围绕“龙米”“龙米家”“龙家米”进行的防御性商标注册，「知产行业观察」推测，应该是在品牌知名度打响后，为防止商标侵权做的布局。

“可鸽”也是2020年新增商标注册的重点，涵盖29类、30类等多类别，还有KEGE.COM在多类别的商标注册申请。这样周祥的商标注册，龙米家要打造下一个爆款新品？

“一罐米一罐水一家人一顿饭”的标语也被注册商标。比较吸引注意的是，龙米家在33类酒注册了“龙米家洲玫瑰 LONGMIJIACALIFORNIA ROSE” 商标，名字很有意思，会是一款酒类产品么？

龙米家线上销售渠道布局完整，天猫，京东均有旗舰店。微信公众号、小程序有商城。还和多个直播KOL及明星合作推广，如罗永浩、吴晓波，林依轮、李湘等。据其官方资料，龙米家获得30名人气明星直播推荐，直播销量超300万罐。

龙米家还与太二、好客家、希尔顿酒店等达成长期合作；与少林寺、腾讯游戏、招商银行等大型企业合作定制联名款产品。

通过直播KOL、明星直播带货，与知名企业达成合作为品牌背书，成为品牌差异化竞争的核心之一。

江田古稻：一个抖音，一个品牌

这个大米品牌更是“特立独行”。一部手机、一个抖音账号，拍摄自己和家人的日常生活，便成就了一个新的大米品牌。江田古稻粉丝已接近300万，获赞超7300万，顺便把黑龙江的大米卖到了全国。

与十月稻田和没想稻相比，江田古稻的模式“简单粗暴”，短视频造星时代，江田古稻的成绩不算亮眼，但“个人即IP，店主即品牌”的模式，似乎预示着中小企业的新商业模式：用好内容找到好生意。

2019年抖音举办的“我要更好——抖音和Ta的朋友们分享计划”，江田古稻抖音号作者张铁政做了分享，他说“我就要做不掺假的原产地大米，用心将家乡最好的米推出去，不再被中间商牵着鼻子走...”。

“江田古稻”一家人的日常就像东北版的《我爱我家》，这是内容基础，也是江田古稻的IP源头。用户看了内容成为粉丝，通过持续内容输出，用户强化了对张铁政一家人是“有趣的”印象，而张铁政则无形中输出了一个“老实人”“卖不掺假”的大米商形象。继而，抖音号汇聚了全国各地的粉丝，也成为张铁政大米的销售出口。

江田古稻的成功，应该让我们更清楚地认识到短视频时代个人IP 的价值。一个成功的IP就是一个有价值的品牌。这样的模式，不仅适合个人，也适合企业。

结语

五常大米很多商家在卖，但一个五常大米却带出了十月稻田、没想稻、龙米家、江田古稻四个不同的品牌（当然还有更多其他品牌），通过不同的定位和运营，四个品牌均迸发出巨大的商业价值。

四个品牌的发展，无一能离开知识产权的护航：商标防止侵权，专利提升产品消费体验，新品商标提前布局，个人IP的树立成为流量变现出口。知识产权在企业、个人品牌建设发展中越来越重要，而品牌则集合了商标、专利、名称等，是多元知识产权的集成。

所以，对任何行业、任何企业，知识产权和品牌建设都是企业发展的“必修课”，二者相辅相成，缺一不可。