竞合时代，高卫东谈贵州白酒的新机遇、新突破、新共识

茅台集团党委书记、董事长高卫东

10月30日，第三届贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台国际大酒店举行，茅台集团党委书记、董事长高卫东在会上发表了《携手并进 聚力前行 共创黔酒美好新未来》的主题演讲。他表示，贵州白酒产业表现出了品质驱动发展、格局百花齐放、未来潜力无穷三个特点；并对贵州白酒产业的未来发展谈了新机遇、新突破、新共识三点看法。

以下为高卫东演讲全文摘编。

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贵州白酒快速扩大，展现三个特点

过去十年，贵州白酒产业快速壮大，展现出三个特点：

一是品质驱动发展。贵州白酒以全国3.5%的产量，实现了全国42.4%的利润总额，保持行业第一。这个反差很大的占比，充分说明了贵州白酒的品牌、品质战略所带来的巨大溢出效应。不管波尔多、干邑，还是贵州，消费者对成功产区的追随，其根本都是对优质产品的认同。贵州白酒，正因为出色的酿酒技术、出众的产品质量、出彩的品牌影响力，赢得了市场和消费者的青睐，取得今天的亮眼成绩。

二是格局百花齐放。贵州拥有独特的人文和酿造环境，以及具有共同荣誉感和价值观的企业群体，近些年，我们彻底摒弃“同行是冤家”的思维，坚持合作共赢、抱团取暖，打造贵州白酒利益共同体。这里有单品销售额全球第一的茅台酒，也有代表贵州本土独有风味的董酒，以及在酱酒热潮中，战绩突出的习酒、国台、钓鱼台、珍酒、金沙等众多优秀品牌，已经形成百花齐放、群雄并举的发展局面，再度向外界诠释了“贵州好山好水出好酒”的新时代内涵。

三是未来潜力无穷。茅台在今年的全球品牌百强榜上，首次跻身全球品牌百强的前十八位，这是全球市场对茅台经年累月、不懈努力的认可，也是对贵州这个全球最活跃的烈性酒产区的肯定。近期，省委、省政府对贵州白酒发展提出了“精心酿造一流酒产品、精心培育一流酒企业、精心发展一流酒产业、精心建设一流酒产区”的重要战略部署，为更好建设贵州白酒产区指明了方向、规划了路径。可以说，今天的我们，已经展现出强大的活力与潜力，已经具备实现后发赶超，打造世界最具竞争力酱香白酒产区的自信和实力。

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如何深刻认识、

精准把握贵州白酒产业发展？

基于疫情下的形势变化，在我看来，我们应当从以下三个方面，深刻认识、精准把握贵州白酒产业发展。

一是双循环新格局带来白酒产业发展新机遇。当前，新冠疫情的全球大流行，引发了全球经济的持续萎缩，也给国内经济发展带来了极大的不稳定和不确定性。这样的背景下，党中央提出加快形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，着力深挖内需潜力，依托国内大循环营造相对稳定和可控的环境，有效促进转型升级，就白酒企业而言，特别是以国内市场为主的贵州白酒而言，这是优化战略、优质发展的重要机遇。如何抢抓新机遇，实现贵州白酒的新发展，我认为核心是要深化供给侧结构性改革，促进企业转型升级发展。

具体来说，要以做精品质为根本，产品质量是贵州白酒的最强优势和竞争力，任何时候我们都要共同维护好这个金字招牌，这是所有贵州白酒企业共同的责任和使命；要以做强品牌为抓手，继续培植和打造一批在全国都具有较强市场影响力的知名品牌，形成贵州白酒品牌集群发展；要以市场需求为导向，紧跟消费结构升级趋势，精准定位、精准开发和精准服务，不断提升市场占有率，共同开拓黔酒消费的新天地。

二是打造核心产区推动白酒产业发展新突破。省委、省政府高位谋划、高位推动，围绕打造世界酱香型白酒核心产区，着力推进世界级酱香型白酒产业集群建设，聚焦集群化、配套化、链条化，出台了极具吸引力的系列优惠政策。从战略规划到基础建设，从资源支持到宣传推介，都给予了最有力的支持。

近些年，茅台积极响应省委、省政府号召，率先在包装、物流等产业方面，下大力气引进多家知名企业入黔落户发展，采取延伸产业链等举措，加强白酒企业与上下游配套的有机衔接，有效缩短供应链条，提高供给质量与效率。我们衷心希望省内有条件的兄弟企业，都参与进来，积极推动省外供应商落户贵州发展，优先选取省内配套，践行贵州企业的担当精神，共同推动白酒产业链省内循环发展，共同助力贵州经济社会更好发展。

三是竞合时代汇聚白酒产业发展新共识。多年来，在省委、省政府的倾心指导下，黔酒企业互相走访交流、借鉴学习的气氛日益浓厚，行业健康和谐发展的局面逐步深化。大企业的品质、品牌优势得到不断放大，中小企业也得到极大的关注与支持。与此同时，从白酒发展圆桌会议的召开和产区宣言的签署，我们高兴地看到，贵州白酒企业团结一致，建设产区、维护产区、推广产区的意识越来越强，在坚守质量、保护生态、弘扬文化、诚信经营等方面，形成了高度的共识，致力于构建开放共赢的白酒生态圈。

“世界白酒看中国，中国白酒看贵州”，“十四五”即将到来，将开启全面建设社会主义现代化国家的新征程，贵州白酒作为全省支柱产业，我们都肩负着做强自身企业、建设一流产区、推动产业发展的共同使命，唯有始终坚持开放包容、合作共赢的发展共识，贵州白酒才能在新时代实现新作为，取得新发展。

2020年，突如其来的新冠疫情极大地影响和改变了世界。令人欣慰的是，即便是面临世所罕见的冲击与压力，贵州白酒企业的表现仍然非常出色。

作为这片土地最大的受益者，茅台将继续贯彻落实省委、省政府“做足酒文章，扩大酒天地”指示要求，努力实现高质量发展、大踏步前进。与各兄弟企业齐心协力、通力合作，共同把黔酒市场做得更为厚实、更有效益、更有质量，共同把贵州建设成为世界酱香酒核心产区，共同为全省经济社会发展作更大贡献。