共享制造、直播带货、自建品牌，广东特色产业带花式创新！

后疫情时代，广东制造业信心如何？政府和平台如何助力产业集群转型创新？外贸工厂如何推动自身数字化转型？如何看待直播带货的机遇与挑战？ 10月29日，南方都市报举行“寻找内循环新动能·产业带数字化转型的道与术研讨会”，作为“南都智库沙龙”系列活动之一，活动邀请广东省工业和信息化厅、广州各区/镇政府领导、产业带企业负责人、行业协会负责人、电商/直播平台代表、产业经济专家等齐聚，就产业带商家在疫情背景下的应对之策、增长之道，以及就如何提升长期抗风险能力展开探讨。 同日，南方都市报启动“产业带十大爆款”、“产业带数字化十大创新案例”征集评选，评选结果将在12月底的南都年度智库产品发布周上揭晓。

珠三角产业带“花式”转型

2020年，突如其来的疫情打乱了很多人的生活、工作，珠三角的产业带商家也无一不在思考转型方向。

广州市隆卓皮具有限公司总经理黄海锋。

“在工厂人工等成本水涨船高的情况下，企业要继续生存，只能靠智能化的转型方式去改变自己。”广州市隆卓皮具有限公司总经理黄海锋在研讨会上称。“目前为止我们在智能设备上的投入还是卓有成效的，也希望能带动行业继续前行。”然而，智能化设备数千万资金风险并非所有工厂都有能力承担。对此广州盖特软件有限公司副总经理孙琳指出，“共享制造”或许可以解决箱包产业生产成本高企的难题，比如，成立设备共享中心，共建行业招聘平台解决用工问题等。“可以从包、料、人这三个维度，形成产业上、中、下游的协同，把内部和外部的协同效率提高，达到降本增效的目的。”

广州盖特软件有限公司副总经理孙琳。

另一边来自广州美妆产业带的广东柏文生物科技股份有限公司（以下简称“柏文”）则蹚出了一条颇显另类的“网红工厂”之路。“我们不是传统代工厂，而是为品牌提供一站式供应链解决方案，包括帮客户思考营销玩法、调研客户需求、提供选品建议等。”柏文营销总监余晓虎称，目前其工厂的合作群体主要有三大类：MCN、网红供应链和直播达人。

广东柏文生物科技股份有限公司营销总监余晓虎。

与此同时另一批老牌制造业工厂在探索品牌之路。“我们很早就探讨过要不要做品牌的问题，但很长一段时间内家电卖场、专卖店等终端渠道成本高企，起步至少2000万投入，还不一定能看到效果。”佛山市悦慕智能生活电器有限公司（友多品牌创始人）李勇华称。疫情之下李勇华决定重启天猫旗舰店，主打母婴消毒柜产品，2020年7月上线的友多旗舰店目前月销售额已接近百万元。

友多品牌创始人李勇华。

在广州增城牛仔裤产业带打拼多年的龙若冰则早早开启了“内外贸双循环”的转型路径。“2017年前，公司外贸占比达90%，国内市场仅占5%—10%。2018年起，公司有意识加大外销转内贸，目前国内市场份额提升至25%。接下来我们的目标是内外销贸易各占比50%。”广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰称，目前其国内电商已组建了十几人的团队，公司业务正在实现从生产加工到工贸一体，从国内电商到跨境电商的全方位覆盖。“多条腿走路，多渠道销售，为了更好地抵抗风险。”

龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰。

“整体来看产业带商家的转型包括平台化、品牌化、数字智能化。”广东省体制改革研究会执行会长彭澎总结称。“原来很多外贸企业都是没有内销，也没有自己品牌的，现在大家终于开始塑造品牌了，品牌是增加产品附加值的重要方向。”

广东省体制改革研究会执行会长彭澎。

政府、平台助力产业带集群创新

除了企业自身的创新求变之外，政府和电商平台同样为产业带商家的数字化转型提供了强劲助力。

“截止到目前，我省已经累计推动了超过1.3万家工业企业运用互联网技术实施数字化转型。”广东省工业和信息化厅工业互联网处相关人士介绍，广东有400多个产业集群，产业集群是广东产业发展的重要特征。从去年开始，省工信厅聚焦特色产业集群，探索制造业数字化转型的新模式。

截止到目前，家电、模具、注塑、装备、消费品等行业，有一批优秀的数字化转型服务商已立足产业集群开展服务了。

据广州市花都区狮岭镇副镇长陈璋恒介绍，狮岭镇政府方面已展开数字化转型试点工作，内容主要有：打造共享的制造中心，以便提高效率节约生产成本；打造直播基地助推终端销售。据介绍，花都区已出台电商直播政策，包括引进和培育头部网红、MCN机构等。

广州市花都区狮岭镇副镇长陈璋恒。

“我们预计在今年12月份动工建造狮岭时尚制造产业园，以提升工厂形象和档次，与此同时政府根据企业的税收、产值、运营情况等各方面指标评定出28家龙头企业和133家重点企业，为企业提供精准高效化服务。”陈璋恒称。

另一边，广州市增城区科工商信局工业科科长谭红波表示受疫情影响，新塘牛仔出口市场受到影响。“今年以来我们组织了多场直播带货活动，包括新塘与阿里巴巴合作等，我们希望培养出一批有竞争力的企业，并打造相关的直播基地；其次是以销售为中心带动产业生产，打造优秀的天猫店铺，从而带动区域产业发展。”

广州市增城区科工商信局工业科科长谭红波。

“广州市作为全国乃至全球最核心的产业基地，拥有着巨大的生产制造优势。阿里也一直在思考如何更好推进当地产业的数字化升级。”阿里巴巴淘宝属地运营部业务总监韩科表示，阿里将通过以下方面助推广东产业带的数字化升级：在广州成立商家服务中心，并逐步升级为传统制造业数字化转型升级的示范基地，主动挖掘产地实力企业，为传统企业提供入驻淘宝天猫优惠政策和绿色通道支持等。

阿里巴巴淘宝属地运营部业务总监韩科。

“始于主播，终于供应链”

在各产业带积极进行数字化转型的过程中，今年大热的直播带货成为了各企业运营模式创新的手段之一。不少传统工厂也不再局限于生产制造环节，而是乘“风口”之势，发挥自己供应链资源优势，为品牌、主播等提供不止于产品的解决方案。

柏文营销总监余晓虎在圆桌讨论中提到，柏文作为一家美妆代工厂，目前的合作客户不再局限于品牌方，而是将触角更多地伸向了MCN机构、直播达人，为他们提供一站式供应链解决方案，同时也会根据直播平台的不同属性定制不同的营销方案。

余晓虎认为，直播电商无论如何变化，高性价比的选品才是打动消费者的关键，“直播带货始于主播，但终于供应链”。

另一边，佛山尚夏视觉负责人严盛表示，相比于图文和短视频，直播电商的确为消费者带来了更直观的产品体验感，能让信息实时触达。但不可忽视的是，目前直播带货对某些特定品类如家具产品依然有一定局限性。“相比于美妆、食品这类能快速做下消费决策的商品，家具类目决策链条比较长。”未来，如何在直播带货红利期抓紧时间搭建起这类商品的直播场景，是严盛认为目前需要思考的问题。

佛山尚夏视觉负责人严盛。

翼播淘宝直播基地产品总监林伟军在进入直播行业前，不但拥有十年的品牌方从业经历，还在后来从事过电商。对于上述提到的直播电商的红利和局限性，他认为针对产业带，直播带货更像是产品的展示窗口，操盘人并不是单纯地卖货，还需要具备一定的运营能力。“现在的消费者对知名品牌的感知都开始淡化，产品才是触动消费者心智的关键。”他认为，在当下数字化转型的时代，互联网的发展走向一定程度上也决定了企业“往哪儿走”，要懂得顺势而为。

翼播淘宝直播基地产品总监林伟军。

而在“顺势而为”的发展道路上，澄海的玩具产业带可谓是代表性案例。业内素有“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”的说法。澄海电商产业协会执行秘书长林铎介绍，澄海玩具产业发展30多年以来，一直都是以外贸出口型企业为主，受今年疫情影响，不少企业生存困难。协会作为企业和平台的桥梁，在积极推进企业对接平台，并且通过跨境电商“走出去”，协助他们更好“触电”。

澄海电商产业协会执行秘书长林铎。

据了解，澄海玩具产业带在今年开始也尝试了不少直播，而悦嘉传媒内容运营部总监陈育彬也提到，早前与澄海的玩具企业合作直播时，对直播带货及时反馈，玩具企业依据消费者的反馈改良出用户真正需要的产品，销量便开始持续攀升。

悦嘉传媒内容运营部总监陈育彬。

而与上述各企业不同的是，广州市珂迪兹皮具有限公司在尝试直播带货之余，还在短视频带货上开辟出了一番新天地。该公司总经理陈亮表示，中小型企业想与头部主播合作比较困难，而短视频带货的消费者更加专注，过程中可以避免过多的比价环节。“我们现在和很多拥有自由品牌的网红达人合作，很多网红都苦于找不到供应商，现在还解决了我们订单量的问题。”与许多企业一样，陈亮表示未来数字化转型过程中希望能尝试B端业务，不会“为了带货而带货”。

广州市珂迪兹皮具有限公司总经理陈亮。

统筹：甄芹 贺蓓 关健明

采写：南都记者 马宁宁 徐冰倩 贺蓓 汪陈晨 徐劲聪 实习生 谢绿露

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摄影：南都记者 梁炜培