非洲中国机电产品服务中心案例

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　　此模式的复制推广应针对非洲不同国家、不同的发展阶段，因地制宜、因时制宜，采取不同的运营模式，实施不同的发展战略，最大限度地满足非洲国家的需求、非洲人民的需要。

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　　中国机电产品非洲服务中心是为解决中国机电产品进人非洲市场缺乏境外营销网络和售后维修服务体系等问题打造的集产品运营、配件采购、仓储物流、售后服务、技术培训为一体的一站式综合性服务平台。

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　　案例背景

　　随着全面经济调整计划和自由贸易政策的实施，非洲各国工业化和农业现代化进程加快，致力于实现经济独立和自主可持续发展。但是，有些国家工业基础薄弱、技术水平低，机电产品制造能力不能满足自身发展的需要，主要依赖进口。中国是机电产品生产大国，自 2009 年机电产品出口额首次超过德国，已连续多年保持全球第一大机电产品出口国地位，可以满足非洲国家对机电产品的需要。

　　汉盛控股集团有限公司（以下简称“汉盛控股集团”）成立于 2005 年 9 月，由中地海外集团有限公司等 5 家公司及自然人股东共同出资。汉盛控股集团依托股东和自身在非洲多年强大的资源平台和资金实力务。从事非洲进出口贸易、国际物流、战略咨询及后市场服务业项目将“创新对非合作”理念引入非洲，助力中国机电行业开拓非洲市场，满足非洲国家对中国机电产品、服务和技术的需要。

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　　投融资模式

　　项目资金主要来自于授权、加盟至服务中心的企业、机构以提供产品、服务、资金、信贷等灵活多样的方式共同投融资。加盟和授权企业可提供产品、资金和售后服务；担保类项目可借助中国信保等机构获得信保支持；对外工程大型成套设备项目可向商务部、商会等机构争取补贴、税费优惠等政策支持解决融资问题。

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　　运营管理

　　2016 年9月8日，汉盛控股集团与中国机电产品进出口商会签署合作协议，联合成立中国机电产品非洲服务中心。中心以开放的运营模式、合作共赢的经营理念、一站式的综合服务，整合中国机电行业的优质资源对接非洲国家的各类需要，践行“非洲发展的伙伴”“中非合作的桥梁”的企业愿景。2018 年，中国机电产品服务中心率先在安哥拉授权挂牌，并将逐渐扩展至尼日利亚、吉布提、埃塞俄比亚、喀麦隆、乌干达、塞内加尔等国，实现在非洲 10 一巧个国家网点区域达到 60 ％覆盖率的发展目标。

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　　项目效益

　　1 ．项目采用授权、加盟、合作、共同投资运营等灵活多样的方式将中国机电行业生产商、经销商、代理商、维修商，以及相关商协会、金融机构、培训机构等优质资源引入非洲，满足非洲国家对中国机电产品、服务、技术等全方位、各层次需求，对推动其工业化和农业现代化建设、改善经济发展状况具有积极意义。

　　2 ．项目为非洲当地企业开展与中国机电合作提供了广阔的平台，为当地人民创造了就业机会。同时，项目将中国技术和标准引人非洲，通过在当地开展职业和专业培训，帮助非洲国家和地区培养管理团队和专业人才，有助于非洲机电产品生产、服务、技术标准的升级。

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　　复制推广前景

　　项目以打造一站式综合服务平台为目标，以汉盛控股集团扎根非洲 30 多年积淀的商务网络和资源整合系统为依托，以中国机电进出口商会政策作指导，以“合作创造财富，创新谋求发展”的经营理念整合中国机电行业优质资源，对接非洲诉求。此模式可以复制推广至有维修实力、配件仓库和中国机电产品保有量大的非洲国家。同时，此模式不限于机电行业，还可复制推广至中非双边合作或中非＋多边合作的多个领域。基于非洲国家国情不同、发展程度不同、市场需求不同，此模式的复制推广应针对非洲不同国家、不同的发展阶段，因地制宜、因时制宜，采取不同的运营模式，实施不同的发展战略，最大限度地满足非洲国家的需求、非洲人民的需要。

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