市场要闻丨请周杰伦代言，穿美特斯邦威的“年轻人们”能拯救海澜之家吗？

不甘心只做“男人的衣柜”，海澜之家看上了周杰伦。

10月20日，海澜之家正式在微博官宣周杰伦担当全新代言人，作为国民偶像，周杰伦的带货能力不一般。据CBNDaata星数罗盘不完全统计，2003年至2020年之间，周杰伦代言的品牌多达28个，包括可比克薯片、美特斯邦威、爱玛电动车、优乐美等等。

周杰伦代言品牌的不完全统计，来源：CBNDaata星数罗盘

其中，周杰伦代言美邦长达十年之久，2005年，周杰伦担任美特斯邦威代言人的第二年，美邦跻身“中国制造业500强”，2011年，美邦营收创纪录达到99.45亿元。

曾经穿美特斯邦威的80、90后如今也到了穿海澜之家的年纪。而从专辑销量可以看出，他们对周杰伦的喜爱不减。灯塔专业版数据显示，周杰伦今年的新歌《Mojito》在四大音乐平台上线1小时，专辑销量即突破百万张。

这就意味着，海澜之家选择周杰伦当代言人，或许可以再创美特斯邦威曾经的佳话。

那么周杰伦能挽救利润下降、库存高企的海澜之家吗？

库存是服装行业绕不过的问题，但海澜之家的库存明显过高。2015年至2019年，海澜之家的存货水平从未低于80亿元，占营收比重也保持在40%以上。今年上半年，受疫情影响，海澜之家的存货达到82.17亿元，超过同期营收水平（81.02亿元）。

“我们的存货包含了每个单店存货，有的服装企业发到经销商的商品就不计存货了，他们怎么和我们比？”面对投资者的质疑，海澜之家董事长周建平回应称。

海澜之家高存货或许与其轻资产运作模式相关。公开资料显示，海澜之家加盟店的内部管理由公司负责，存货滞销风险也由公司承担。此外，暖冬也对海澜之家的库存产生影响。国金证券此前称，新冠肺炎疫情与连续两年的暖冬使得公司的库存上升，但得益于全渠道营销，两年以来的库存问题将得到控制和解决。

库存外，海澜之家这些年在业绩方面增长乏力，出现增收不增利的情况。2016至2018年，海澜之家的营收和净利润同比增幅都仅有个位数，2019年，虽营收同比增长15.09%，但海澜之家的净利润却下降了7.07%。今年上半年，在营收下降24.42%的情况下，海澜之家净利润同比下降幅度更是达到了55.42%。

在这种情况下，海澜之家亟需打破以往“男人的衣柜”固有印象，通过将自己打造成“国民品牌”，来拓展新的消费者。

此前，海澜之家已收购了男生女生、英氏两个童装品牌，并培育了轻奢品牌OVV女装，未来其或将进一步拓展服饰品牌，试图用多品牌优势带动业绩增长。