川企还有机会吗？
蓝光、新希望、蓝润、领地、阳光大地……纷纷奔波于规模扩张的道路上，不断优化产品……
现实很残酷，留给他们的时间已经不多，随着国家调控政策的持续收紧，地价高企、限购限贷、住房消费市场已经发生变化，产品品质和服务水准将成为去化重要的基础，周期也将随之波动。
要命的“三道红线”掐住了房企融资的喉咙，负债扩张将成为历史，而那些还在规模化道路上的房企错失掉了发展的黄金时期：他们面临一个更加艰难的市场，地价飞涨，需求收窄，品质苛刻，而融资越来越难。
那些现在依然还在这个市场中厮杀的，他们经历了什么只有他们自己能够说得清楚，当下，未来，惟愿四川房企稳步前行，活出自己。
文轩财经即日起推出『川籍房企观察系列』，欢迎关注。
在亿翰智库8月发布的《2020中国房地产企业综合实力百强榜单》中，蓝润地产位列2020中国房企综合实力百强第89位，是川企中少有跻身其中且排名靠前的企业；
亿翰智库数据还显示，今年前八月，蓝润地产以127.4万㎡的销售面积位列全国典型房企销售排行第82位，位列川企典型房企销售排行第4位……
没想到一直在市场上保持低调的蓝润地产，业绩表现如此优异，且势头强劲。
这些年，蓝润地产战略发展布局发生了哪些调整？面对群雄角逐的竞争市场，它的差异化竞争力是什么？手握多个优质资源的它，未来之路又将如何？
作为川企系列观察报道的首发稿件，本次我们将关注蓝润地产，为大家一一解密。
01
推行一城一策
蓝润地产跻身中国房企综合实力百强
蓝润地产官方资料显示，2020年上半年，公司在西昌、南充、成都等地新增了6宗地块，新增土储面积约64.4万㎡，目前还在持续拓地中。
据蓝润地产官方资料显示，蓝润地产迄今已在川内四大区域近20座城市布局，共开发了100余个项目，累积开发面积约1800万㎡。
图片来源：蓝润地产
现已形成以成都为核心，辐射川东区域、川北区域、川南区域的“三区一核”的战略版图。
图片来源：蓝润地产
一核，以成都为核心；
三区，则是以达州等城市为主阵地的川东区域；以南充为主阵地的川北区域；以自贡、宜宾等城市为主阵地的川南区域；
蓝润地产执行总裁陈以默在接受文轩财经采访时指出，在蓝润地产的发展策略中，这些区域的定位和分工是不一样的，成都以资产运营和增值为目的，主要是做核心地段商业资源的开发运营，以商业运营为主，住宅为辅；三大区域主要是支撑现金流，以民生性住宅产品为主，商业为辅。
如今，地市州在住宅规模上的贡献，超过了整个地产规模的三分之二。
这，实际上正是蓝润地产今年正在推行的一城一策。
根据一城一策要求，蓝润地产还会因地制宜的根据当地的规划指标和市场需求，研发符合当地需求的产品。
梳理蓝润地产这几年的发展轨迹不难发现，在这个一城一策的生存和发展模式下，蓝润地产除了一直在找机会拿地外，还在默默的致力于产品的研磨，大刀阔斧的开拓地市州市场……
“我们是在不同的周期里面，不同的规模里面找到自己的生存方式。企业生存和发展永远是两个主题，我们的生存在于我们的流量效率，我们的发展在于真正留下来的资产。”蓝润地产副总裁刘瑞光在接受文轩财经采访时如是表示。
02
疫情后期开铺率位列成都前三
成都商业市场创变新生的中坚力量
在蓝润地产整体的业务布局中，商业开发运营，是蓝润地产打造蓝润特色的城市运营产业体系中比较重要的一环。
其已开业运营的商业项目，向市场提交出了优越的运营业绩。
如作为典型的TOD项目，蓝润置地广场写字楼出租率达90%；公寓满租，三、四十平的月租金达3000-4000元/㎡；商场出租率达99.7%……
蓝润·置地广场（成都）实景图
疫情期间，在各大商业实体遭受重创，经营迟迟难以恢复之时，蓝润置地广场的运营以惊人的速度得到了复苏。
据悉，蓝润置地广场在3月2日的开铺率就已恢复到了77%，4月底恢复到90%，与太古里、IFS一起成为成都疫情后最快得到恢复的三个商业项目。
“蓝润置地广场的人气非常足，商家复合度非常高。”陈以默如是表示。
高力国际华西区咨询服务部董事何勇认为，蓝润置地广场项目在出租率上属于比较好的表现水平。
成都其他几个项目也即将进入陆续兑现期。
位于西二环的摩里中心，是主题型购物中心，预计将于明年开业。
位于人民南路省体育馆旁的人南中心，是一个TOD项目，综合体量约30万㎡，囊括购物中心、写字楼、公寓等复合型形态，预计在2023年亮相。
“我们非常看好成都资产价值的再提升空间。”陈以默认为商业最重要的是地段，它跟一个城市的远景规划有关系，蓝润的商业项目基本上也是随着城市的发展需要逐步呈现和提炼，他们有自己的经营逻辑和时间线，不能着急，着急未必能经营好。
吉信行方圆置业发展中心首席分析师陈娟分析认为，从蓝润目前的商业项目布局来看，可以说蓝润地产掌握了成都中心城区未来3-5年之间很可能是唯一一张的大体量新增商业入场券，占据了春熙路、天府新区中轴线等城市地标与地铁交通干线，多个商业项目进入价值发掘期。
作为商业地产“新人”的蓝润地产已经迅速成长为成都商业地产市场创变新生的中坚力量。”
在对商业开发的战略布局下，蓝润地产现已形成以摩里中心为代表的主题型购物中心系、蓝润置地广场为代表的区域型购物中心系，以及产业园与润道社区商业的四大商业产品线。
03
一城一策，因地制宜
蓝润地产差异化竞争优势凸显
在国内房地产市场弱肉强食的竞争格局中，如何好好活下去是不少中小开发商每天都在面临的问题。
蓝润地产，却在惨烈的市场厮杀中搏出了一片属于自己的天地。
除了有独到和前瞻的投拓眼光，以及蓝润集团多产业化布局的实力支撑外，还得益于蓝润地产围绕“一城一策”为中心构建的多维竞争优势。
精准定位、大胆创新
商业运维表现优越
据悉，蓝润所开发的项目，在开发、设计、运营、招商、管理等领域，均紧扣区域定位和发展，商业模式极具创新性。
在这种创新的商业模式中，通过聚焦出行和消费场景，围绕顾客核心需求，蓝润地产做了体验式和消费式的结合，短时消费和长时消费的结合，以及不同功能的组合。
“所谓商业模式研究的方向，无非是你在建筑这个盒子里装什么东西给客户。就如蓝润置地广场的客群，有办公人群，有常住人群，有短租人群，还有周边的居民，他们就是一个有机的整体，一个综合体要尽可能满足各种消费需求。”陈以默如是表示。
高力国际华西区咨询服务部董事何勇认为，蓝润地产在商业上有“新人”的拼劲和创新，同时其旗下每个商业项目都有比较精确的定位。如前述蓝润置地广场优越的表现，除了得益于周边的人口红利以外，还跟蓝润自己的精准定位以及大胆创新有关系。
因地制宜搞研发
产品差异化竞争优势凸显
“我们推出一城一策，因地制宜的做产品研发，相对于其他追求标准化的企业，我们最大的优势就在于灵活有效。”刘瑞光如是表示。
知名地产分析师严跃进认为，灵活的发展模式，对于企业的长远发展有比较积极的作用，能够灵活的应对市场变化，能够形成比较灵活的产品研发，项目投资等。
为满足不断迭代升级的市场需求，蓝润地产推出了“春风系”、“泷门系”等全新产品系。
蓝润·天府MIC（成都）效果图
蓝润·春风屿江（射洪）效果图
蓝润·春风九里（西昌）效果图
蓝润·春风屿湖（达州）效果图
就如陈以默所言，产品系的迭代升级只是个概念，如何满足与时俱进的市场需求才是核心。
蓝润地产做了大量的调查研究，重点考虑民生需求，推出满足有效使用功能的房型，如在100㎡可以做到3.5房，109㎡可以做到4.5房。“同样的居住功能，既能精致的保证居住品质，又能控制总价，我们的产品户型相对比较有优势。”刘瑞光如是表示。
04
未来将继续深耕四川
做川内数一数二的公司
不同于其他川企对于全国化布局的跃跃欲试，蓝润地产暂时没有外拓的想法，希望能够继续深耕四川。
“因为我们对区域很熟悉，对人口很熟悉，对购房习惯很熟悉，对投资来讲我们要投价值洼地，四川就是价值洼地。”刘瑞光如是表示。
对于蓝润地产未来的发展目标，刘瑞光表示：“从公司战略来说我们是希望做成川内数一数二的公司。”
在上述多维度优势的综合加持下，就如吉信行陈娟分析所言，深耕全川，布局核心，商业的综合开发与运营，叠加住宅产品的品质高度全面提升，蓝润地产的大地产战略轮廓渐显W
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来源 | 文軒財經網
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