《把信送给加西亚》并不经典，却更坚定了对传统文化的信心

《致加西亚的一封信》算不上经典，但创造了一个销量神话，堪称图书营销策划的成功案例。它讲述美西战争期间，美国总统威廉·麦金莱要求中尉罗文把一封信交给加西亚将军，罗文历经艰辛，终于完成了任务。后来一个名叫埃尔伯特·哈伯德的作家（书商）将这个故事写了出来，意外成就了这篇史上最值钱的短文，同时罗文也被塑造成为企业优秀员工的典范。

实际上，哈伯德的文章只有三千字，要在国内根本不能算作一本书。它的畅销很大程度上取决于“集团购买”。先是纽约中心铁路局，后来“俄国铁道大臣希拉科夫亲王在读了丹尼尔重印的文章后，又让人将它翻译成俄文，并且将《致加西亚的信》分发给他的所有铁路员工，让他们人手一册。”

“接着，俄国军队也引进了这篇文章：每一个被派往日本前线的俄国士兵都拿到了一本《致加西亚的信》。日本人在俄国俘虏的物品中发现了这篇文章，随后将它翻译成日文。根据天皇的指令，每一位日本政府人员都要人手一册《致加西亚的信》。”

书中又提到美国总统布什也读过这篇文章。连日本天皇和美国总统这样的人物都对它如此重视，这说明了什么呢？究其原因其实与《圣经》这样得以成为最大销量图书类似。

国内很多企业老板总是认为是企业养活了员工，员工应该感恩戴德，誓死效忠，但事实上应该是员工养活了企业，员工创造的剩余价值使企业不断发展壮大。目前很多老板都喜欢拿马云说事，但奇怪的是马所倡导的“客户第一、员工第二、企业第三”却没有几个企业愿意倡导并践行。

国内公司在所谓的“企业文化”建设中，共同推崇《致加西亚的信》，究其原因，奥秘就在于这本书宣扬了“员工要学会服从上级，始终忠诚于公司，主动克服任何困难，直至完成任务。”这实际上也正是《致加西亚的信》得以流行并被刻意误读的背后原因。

其实对于读书来说，我们未必一定是人云亦云，特别是大家阅读年龄层次和受教育的层次以及人生经历的不同，还有所处的位置和角度，都有一种自己的解读，这就是一千个读者，心中有一千个哈姆雷特的形象的原因。

我常常在想，服从、忠诚、克服困难到底对于不对。其实这就是契约精神和自我约束。在中国一直不乏这样的内容和文化底蕴，可惜今天我们要舍近求远，去读一些国外的营销书籍，并且还是热度过了良久的。虽然有人提出“师夷长技以制夷”，但是我更推崇易经的“天行健，君子自强不息。”我并不排挤优秀的外来元素，但是我们自身到底有多少被忽视不知道有没有考虑过。

1898年，美国和西班牙干了一架。送给古巴加西亚将军的信很重要，但绝对没有作者哈伯德强调的那么重要。（那时候古巴是西班牙的殖民地！加西亚是带头大哥，古巴革命军的头头~）哈伯德把它强调得那么重要，甚至上升到决定战争胜负的高度，是因为，这封信对作者、对老板们的意义，远大于对美西战争的意义。

反观我们想要得到的契约精神，服从，执行力等等，其实在古代的很多典籍里都有提到，而且更加符合中国的价值观。

比如《荀子·臣道篇》：人臣之论：有‘态’臣者，有篡臣者，有功臣者，有圣臣者。内不足使一民，外不足使距难，百姓不亲，诸侯不信；然而巧敏佞说，善取宠乎上，是态臣者也。上不忠乎君，下善取誉乎民，不恤公道通义，朋党比周，以环主图私为务，是篡臣者也。内足使以一民，外足使以距难，民亲之，士信之；上忠乎君，下爱百姓而不倦，是功臣者也。上则能尊君，下则能爱民，政令教化，刑下如影，应卒遇变，齐给如响，推类接誉，以待无方，曲成制象，是圣臣者也。故用圣臣者王，用功臣者强，用篡臣者危，用态臣者亡。‘态’臣用则必死，篡臣用则必危，功臣用则必荣，圣臣用则必尊。

这不仅仅讲了君臣之道，其实也讲了用人的准则。

他的意思就是告诉我们，臣子的类别：有阿谀奉承的臣子，有篡夺君权的臣子，有立功的臣子，有圣明的臣子。对内不能用他来统一民众，对外不能用他去抵御患难；百姓不亲近他，诸侯不信任他；但是他灵巧敏捷能说会道，善于从君主那里博得宠幸：这是阿谀奉承的臣子。

上不忠于君主，下善于在民众中骗取声誉；不顾有利于公家的原则和普遍适用的道义，拉党结派互相勾结，把封锁蒙蔽君主、图谋私利作为自己的主要事务：这是篡夺君权的臣子。

内足可用他来统一民众，外足可用他来抵御患难；民众亲近他，‘士人’信赖他；上忠于君主，下爱护百姓而不懈怠：这是立功的臣子。上能尊敬君主，下能爱护百姓；对政策法令和教育感化，他如影随形马上给下民作榜样；应付突发事件、对待事变，他就像回声一样敏捷迅速；推论类似的事物、综合对照同类的东西，用这种方法来对付变化无常的情况，他的举措处处能成为准则榜样：这是圣明的臣子。

所以任用圣明的臣子就能称王天下，任用立功的臣子就会强盛，任用篡权的臣子就会危险，任用阿谀奉承的臣子就会灭亡。阿谀奉承的臣子被任用，那么君主一定会丧命；篡权的臣子被任用，那么君主一定会危险；立功的臣子被任用，那么君主一定会荣耀；圣明的臣子被任用，那么君主一定会尊贵。

你用对了该用的人，担心什么信件不能送到呢？

荀子还表示，服从上级的命令而有利于集体的事情叫做顺从，服从上级的命令但是没有分辨的接受，并且而不利于集体叫做谄媚；违抗上级的命令，但是又能有利于集团叫做忠诚，违抗上级的命令而不利于集团叫做篡夺。不顾国家的荣辱，不顾集体的得失，只是苟且迎合上级、无原则地求取容身，以此来保住自己的俸禄、去豢养结交的党羽罢了，这种人叫做国家的奸贼。

这比之简单的不思考洗脑书籍更有意义的多，在多元化的社会里，我们首先要有一个主心骨，就是大家共同为了集体的利益而献计献策，并且量力而行，尽力而为，当然我们要具备诚信，忠诚，服从，执行等等应该具备的素质，更要让它的效率和效能能发挥到最佳的位置。

我们每个人都可以成为罗文，但是集体也必须具备格局和远见，有高度团结，充分信任，并且给予最大支持，也是所谓的相互依存，共同进步。

在西方的文化里，有一种似是而非的“独立、平等、思辨”，看起来那么有格局，实际上并非如此，这次疫情全球的表现来说，我们已经充分看到了国家的高度统一协调治理能力，而其他国家反而暴露出短板和不足，所以凡是亲历才知道真伪，今天我更加笃定了坚守传统文化的信心，当然我们也不会目空一切，依然会在去芜存菁的基础上继承和发展。