聚米团｜如何写出一个吸引人的文案？

最近发现大家一个问题：发朋友圈都是复制、粘贴的，就像一个没有感情的机器。这个问题主要是大家不会写文案造成的。不会写文案朋友圈发不好，种草效果也不好。

今天咱们一起学习写精简吸引人的文案。

不同人群对文案的需求是不同的，我们作为卖家销售者，我们要学习的文案类型就是痛点类的，因为只有你简单几句话把痛点点出来，你才能直击人心，从而卖货对吗？

先举个例子，让大家感受一下文案的魅力，我们再进入正题

那就以某某沐浴露为例吧：

90%的人是这样写的：某某沐浴露我卖了5年，自己用了5年，特别好用。

那这样的文案发出去，其实没啥亮点，顾客看到只有一个想法，你卖了几年跟我有什么关系？怎么好用？这些你都没有给顾客传达呀，我们人有五官对吧，我们对这个世界的认知，也是通过我们的五官和人体的触感对吗？

那么我们在写文案的时候就要通过五官和触感，让别人体会到我们产品的好.

某某氨基酸沐浴露是我唯一连续用了5年没有换过牌子的沐浴露

看一下这句文案，对比某某氨基酸沐浴露，我用了5年.大多数的女性都喜新厌旧，就比如我，家里各种护肤品，各种洗护用品，基本上没有用空瓶再换的，都是用了一半就不想用了

某某氨基酸沐浴露是我唯一连续用了5年没有换过牌子的沐浴露

那么看到这句，我心里会疑惑，这沐浴露哪里好，让你连续用了5年还没有腻？

某某氨基酸沐浴露是我唯一连续用了5年没有换过牌子的沐浴露。90%的顾客已经把身边所有亲戚朋友的沐浴露都换成了某某。神奇的是居然把我二十多年的鸡皮肤都洗的像刚剥了皮的荔枝一样。每次洗完澡老公都问我是不是祖马龙蓝风铃香水洗了澡。

没有优质的内容能力，再好的产品和社群，都会成为哑巴；再多的流量，成交都会减少一半好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一；好用的产品遍地都是，而好的文案，才能赋予产品生命和灵魂，让人们想要去体验，去购买，去感受！

好的文案内容应该是，1秒看懂，3秒抓心，60秒就能产生消费的冲动！

但是写文案，想要文思泉涌，就记住杜甫说的：“读书破万卷，下笔如有神。”这需要十几年如一日的磨炼写作技能.好的口才需要日复一日练出来，好的写作能力也需要。

而且文字这个东西，是短视频和直播无法代替的,而且文字这个东西，是短视频和直播无法代替的,所以微博上有大把靠文字来吸粉的博主.

就好比，小说和电视剧，为什么小说翻拍成电视剧，大部分都是观众看完并不满意,尤其是看过原著小说的，因为文字可以让人有无限的遐想，而电视剧，所呈现的是什么画面，观众看到的 就是那个画面,所以不一定是电视剧拍得不好，而是和自己无限遐想中的，不够匹配！文字的魅力，是很强大的！

我不能提前去保证，一节课就可以让大家出口成章，拿起手机就可以把文案写得很完美,这不太现实，毕竟 词汇量有限，肚子里的墨水，得靠自己的阅读积累一点点往脑袋里灌,但可以保证的是，你的思维会被打开，知道文案从哪几个点入手去写，哪怕写出来是大白话，也会比之前更有看头！

昨晚我刷抖音，看到一条视频，对我们写文案很有帮助，把内容总结了一下先给大家分享

如果想夸一个人很美好，这句文案应该怎么写呢？

直接说：“世界上最美好的就是你”？

听起来就很平平无奇，听到的人也不会有什么感触,不知道哪里美好哦

所以把这句夸赞，变得具体起来，可以有三个步骤来参考.

给关键词“你”，加上一个状态,举例：世界上最美好的，就是笑起来要命的你.这样听上去就多了一点浪漫的感觉

再加上类比,举例：世界上美好的东西不太多，从河对岸吹来的风，和笑起来要命的你,这样又多了一丝美好.

然后加上一个时间,举例：世界上美好的东西不太多，立秋傍晚，从河对岸吹来的风，和二十来岁笑起来要命的你

这段话，是出自宋小君的『下雨和见你』,这段话，就有三个关键词：状态、类比、和时间.

那思考一下，如果要表达“我喜欢你”，要怎么写，才更有美好的感觉？

先加状态:我喜欢温柔不语笑起来甜到心里的你.

加类比：我喜欢的不多，繁宇灿烂的星，静静淌去的溪，特别是温柔不语笑起来甜到心里的你.

加时间：我喜欢的不多，晴夜中繁宇灿烂的星，晨风下静静淌去的溪，特别是晚凉时温柔不语笑起来甜甜的你.

把我们想表达的内容，丰富起来，通过你日常看到的、平日感受到的,先把自己要表达的中心思想，写下来，再围绕中心思想，去丰富，就像小时候写作文，都会给一个主题，围绕主题去发挥，通过你所表达的，让大家把这个东西，有画面感。

比如上面举的两个例子，世界上最美好的就是你。我们对这个“你”，是没有画面感的，但是经过文案的丰富之后：世界上美好的东西不太多，立秋傍晚，从河对岸吹来的风，和二十来岁笑起来要命的你。我联想到的画面感就是，在阳光下，笑容甜甜牙齿白白的，笑起来很温暖 长发飘飘的女孩子，像星空 像月光 温柔和美好。得是多甜的女孩子，才能笑起来要命，像飘来的微风一样舒服。

我们写产品文案，也一定要通过文字的表达，让看客产生画面感举例：床垫很软，如果我只说，这个床垫很软很舒服，你会心动吗？

但是如果我说：“这个床垫很软，就像躺在棉花上一样，整个身体都是轻盈放松像飘在云朵上。”

这就是画面感，让你开始想到那个画面出现

如果只会形容床垫软，转头就拜拜；但你说出它软的状态是怎样的，带来了什么样的感受。当客户回家躺到床上的时候，脑袋里就会蹦出这句：像躺在棉花上一样，身体轻盈又放松，飘在云朵上的感觉。

其他的产品如何有画面感？

比如牙膏：口罩和围巾，摘下来散发出自己浓浓的口气味道，瞬间有画面感。自己都会被恶心到！比只有一句“清新口气”，所带来的购买欲望，绝对是不同的！

那我们怎么能够更好的把手里的产品，有画面感的表达

有三个技巧 ————

1. 把形容词，变成数字

比如卖苹果，可以说：我们的苹果甜度值达到了18%-21%。但是只有这个数字，客户也感觉不到这苹果有多甜。所以需要对甜度值，进行解释，在后面加一句：远远超过普通苹果的13%。是不是更容易感受到苹果的甜？

清洁力是普通牙膏的6倍，牙垢迅速瓦解，牙结石都能刷掉！看上去就是，这牙膏，也忒牛逼了点！

但是如果只有一句，我们牙膏牛逼，能刷掉牙结石，你来搞笑的？

2.对比参照

就像当年乔布斯形容苹果笔记本

他没有说：这笔记本很轻很薄，

极致轻薄，轻奢办公

他说：它是那么的薄，甚至可以装在这些办公室里到处都是的信封里

通过对比参照，一瞬间让你明白，这台笔记本，到底有多薄！

信封的薄，和macbook的“轻薄” 相符合

客户脑袋里，立刻就出现这个画面

小学时候，老师就教过我们，要把一件事情跟别人讲清楚，可以尝试用比喻

3.比喻

比如 我说你头发好乱，你可能没有啥感觉

但是我换种说法，你的头发就像鸡窝一样

画面感是不是立刻就出来了？

我说你皮肤最近有点糟，听起来可能无关痛痒但是如果我说：你皮肤有点像我姥姥家很久没浇的地，这细纹都出来了，一道一道的，你立刻就有了画面感。

文案能力＝60%理解+30%表达+10%修饰

这个时代，每个人都健步如飞，静下来读书需要很大的勇气，但是不读书，没有词汇输入，没有阅读积累，你真的，很难写出好的文案

除了通过阅读来增加自己的词汇和提升自己的语言表达，还可以通过影视作品来丰富自己，推荐两部：1. 我们与恶的距离；2. 请回答1988。提升文案能力不是一朝一夕的事情，也不仅仅读读书看看电影就可以。

1.多看2. 多写3. 多思

在自己还无法做到全部原创的时候，把自己看到的让你心动的词，和描述，记下来，模仿。不要一心想着出人头地，空有心性，但因为自己的能力不足，而无法实现你想要的一切！这种痛苦，是咎由自取！

事情一件一件一件地做，结果就会一点一点一点地来！