城燃公司发展过程中遇到的“痛点”有哪些？如何根治这些“痛点”？

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一、国内城市燃气企业发展的阶段分析

国内城市燃气企业的发展从天然气管线发展成熟度维度来看主要分为三个阶段，一是川气东送带来的四川及管线辐射区域的城市燃气企业局部性发展；二是以中国石油西气东输一线、二线、三线辐射范围内城市燃气企业大纵深的发展；三是以中缅线、中俄线、LNG接收站、其他支线管网为基础的城市燃气企业全面开花的发展。

国内城市燃气企业的发展从并购整合发展维度来看也主要分为三个阶段：一是90年代末，以国有体制改革为契机的并购整合发展阶段，二是2000年-2017年以上市公司为主体的并购整合及政府合法授权经营发展阶段，三是预测未来以大型上市公司为主体并购其他小型上市公司或燃气集团的发展阶段。如需要和作者行业交流，欢迎添加作者个人微信m18595756999。

二、城市燃气企业股权转让的“痛点”

这里我们说的“痛点”，其实就是城市燃气企业转让的动因，按常规来说，城市燃气企业作为民生项目，本身具有市场稳定、现金流好、利润率稳定等特点。但是，为何有那么多燃气企业要股权转让呢？我们认为，之所以放弃，是因为有痛点，痛在哪里，有多痛，只有具体的经营者知道。

三、城市燃气企业股权转让的“痛点”分析

我们对最近几年市场上股权转让的城市燃气企业进行深入的分析，市场上城市燃气企业转让主要分为两种一种是无“痛点”转让，另一种是有“痛点”的转让，前者转让意愿不强，后者转让意愿强烈。

无“痛点”转让的城市燃气企业主要以四川、重庆为代表，无论是“川内”企业还是“川外”企业，一般都经营情况优良，原因是川气东送管道项目的建设使得四川城市燃气企业在国内一直处在“领头羊”的地位，当地的气源优势、技术优势、管理优势等是这些城市燃气企业能够良好发展的有力保障。这些企业大部分经过十几年的经营，已经获取了丰厚的利润，它们的转让其实关键点在价格，只要价格合理、付款进度合理，能够很快变现，交易很易达成，最终买方和卖方都是其乐融融，高兴收场。

根据近十年来城市燃气企业转让的案例来看，大部分城市燃气企业转让都是有“痛点”的转让，下面我们就来具体分析一下这些城市燃气企业转让的“痛点”。

（一）“头痛症”-资金困难

当第一批人通过城市燃气企业获取“第一桶金”后，很多资金就会涌入这个行业，拼命地去拿某地的城市燃气经营权，拿到之后迎头而来的是管道建设、管道开口、手续办理、市场开发等方面的投资。有些股东起初资金就不是很充足，融资难、关系维护难、市场开发难等问题随之而来，资金链断了就“拆东墙补西墙”，搞民间高利贷。经过几年的市场开发，公司状况也改善了，回头一看，没有赚到利润，大部分利润都用来付息，坚持到最后能让企业走上正轨的是很不错的，但更多的企业因为资金问题不得不被迫转让股权。前段时间接触的A项目的老板就是这种状况，看到城市燃气是稳定利润的行业，但是没有充分考虑经营地域、市场开发难度等因素收购某标的公司控股权，资金准备不充足，导致现在公司经营严重困难，骑虎难下，不得不低价转让股权。

（二）“神经痛症”-经营思路不正确

但凡那些发展好的城市燃气企业，都有这些优点，在保证安全运行的前提下控制投资规模、轻资产、稳步开发市场、获取利润、再投资再发展的模式，这样的模式发展的企业，一般来说资金压力较小、销气量稳步提升、生存能力较强。

而最近接触的B城市燃气项目和C城市燃气项目形成了鲜明的对比，两个项目距离很近、居民消费观念、政府环境政策、气源、市场结构何其相似，B城市燃气项目选择了稳扎稳打的发展模式，在居民接驳市场不如C项目的基础上销气量达到4000万方/年，而C项目销气量还不到2000万方/年，同时B、C净资产相比，前者1亿元，后者2.6亿元，负债相比前者1000万元，后者1.2亿元。后者明显资产规模与业务量不匹配，净资产过大、负债过高的原因主要是不遵循市场开发规律，大搞居民接驳，居民户外安装工程全部完工，接驳费未收取，城市门站占地几十亩，CNG母站没有市场非理性投资，造成了“大马拉小车”的困境。C项目股东目前已经承受不起借款的利息过重的现实，该“痛点”直接导致其产生股权转让的意愿。

经过对比不难发现，一个城燃企业发展的思路决定了企业发展的质量，资金是有成本的，生命力强的企业基本上都是轻资产上阵，同时核心职业经理人再结合具体项目情况理顺市场开发思路，有点重的开发发展，城市燃气企业不至于走到包袱过重，经营困难的地步。

（三）“手足痛症”-股东分歧

创业初期，股东之间都是众志成城、精诚合作、不遗余力，俗话说“NR如衣服，兄弟如手足”，最怕的就是“兄弟自断手足”。既然做好了合作的准备，股东之间就应该为了共同的愿景共同奋斗，做好面对困难共同解决困难的准备。

一方面，随着企业的发展，股东们当遇到各种棘手的问题，比如资金、管理体制、利益分配等问题，当初的“海誓山盟”就会显得很脆弱，最终导致“分道扬镳”。另一方面，企业发展愈来愈好，股东在企业未来发展方面会存在分歧，背离初衷，也是一些城市燃气企业股权转让的另一痛点。

（四）“心痛症”-家庭原因

有些城市燃气企业效益非常可观，股东因为家庭某些原因没办法经营下去，不得不转让股权，这些原因主要体现在：身体不允许、继承分配问题、下一代发展问题等等。这种企业转让也是最令股东心痛的，一个苦心经营多年收益很稳定的基业，因为这些因素放弃经营着实让人心痛。

（五）综合症-多因素导致

有些城市燃气企业通过招投标、竞标拿到某地城市燃气特许经营权，在发展过程中因为投资力度不够、经营不善、断气、违反特许经营权协议相关规定，导致燃气经营权被政府收回，被迫低价转让，此类被迫低价转让的案例最近两年也屡有发生。这就要求致力于做城市燃气的企业股东量力而行，避免遭受不必要的经济损失。

四、国内城市燃气企业“痛点”消除分析

（一）“头痛症”-资金困难的消除

1、投资城市燃气之前要委托专业机构做好可行性研究报告，对投资规模和投资内容进行界定，做好投资预算，在未来投资支出方面做到未雨绸缪，凡事“预则立，不预则废。”

2、资金是企业发展的血液，要有统筹的资金规划，在投资之前要根据可研预算，准备充足的资金，不要“拆东墙，补西墙”，否则就会陷入资金困难的漩涡。

3、关于融资的手段，建议前期自有资金以购买土地，建设中高压管网、门站为主，这些资产是城市燃气企业的基础，在关键时刻上述资产可以进行有效的融资。关于融资机构建议选择市场化利率的银行，融资租赁公司等等。

4、关于盈利资金的合理利用，当公司有盈余利润时，要及时偿还银行贷款，银行贷款偿还后剩余利润要合理规划使用，有些城市燃气企业的老板在企业盈利后，盲目的将资金投入到其他行业中，发展好则万事大吉，发展不好就拖累了“老本行”。总之，慎重投资与燃气行业无关的领域，如果真有投资需要，可以选择与燃气行业相关的业务。

（二）“神经痛症”-经营思路不正确的消除

1、选一个专业的职业经理人

一艘船在大海上顺利的航行，需要“掌舵人”，更需要“划船手”。城燃企业的发展是一样的道理，如果说股东是“掌舵人”，那么职业经理人就是“划船手”，“掌舵人”指明了企业发展的方向和目标，那么高超的“划船手”就要围绕着方向目标去撑帆划行。现实中，有些城燃企业的股东对燃气行业不甚了然，盲目自信，事必躬亲，效率低下，严重阻碍公司的发展。

2、如何寻找一个合格的职业经理人

现代社会信息发达，可以通过猎头公司、中介机构招聘经验丰富的职业经理人。燃气公司的职业经理人，应该具备以下几种能力，气源协调能力，市场研判能力，关系协调能力，人力配置能力。现实中，某燃气企业的职业经理人，对公司的市场状况未做深入的调研分析，不考虑公司的资金状况，选择了大规模开发居民用户的市场开发模式，大规模建设中压管网，在未收取接驳费的情况下对居民用户进行户外立管安装，导致公司资产成本投入过大，收益较低，最终陷入资金困难的困境。

3、职业经理人如何成为高效的“划船手”

（1）制定和完善公司制度，“无规矩不成方圆”，没有制度的公司是没有管理的公司。

（2）制定公司三年或五年规划，规划应该包括以下内容：投资计划、人员聘用计划、工程建设计划、市场开发计划、安全管理计划等。

（3）围绕公司股东会、董事会制定的目标，充分利用上级提供的资源，深入分析市场，稳步开发，实现公司经营目标。一方面要根据公司资金情况合理的进行工程投资建设，工程投资建设力度要与市场开发相匹配，不要造成资产投入过大，市场开发滞后的情形；另一方面在工程建设、市场开发、生产运行的过程中要加强工程质量管理、客户关系维系管理和安全生产管理。

（4）职业经理人要对股东负责，对公司负有忠实义务和勤勉义务，不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产，否则只会害人害己。

（三）“手足痛症”-股东分歧的消除

股东的分歧一般会在以下几种情况下发生，一是公司利润分配制度不合理，二是公司发展方向的分歧。

关于利润分配制度方面，要结合各个股东的实际情况，制定合理的利润分配方案，原则是既不影响企业的正常发展所需的资金，又不影响股东的自身发展需求。现实中，某企业因利润分配的金额较小，几个小股东每年分配的利润不足以支持自身的发展，导致小股东提出转让公司的要求，间接影响了公司的发展。

关于公司发展方向的分歧，城燃企业发展到成熟期时，股东之间容易发生分歧，因此时公司处于非常稳定时期，一部分股东会建议维持现状，另一部分股东可能会建议扩大公司规模，更进一步谋求上市；或者投资新的行业，谋求更多的利润。未解决此问题，股东之间应该深入沟通，制定合理的股东退出机制，股东之间进行股权转让，或引进新的股东，注入新鲜血液，共同谋求企业更大的发展。

（四）“心痛症”-家庭原因的消除

一方面，无论企业做的有多大、多成功，一定要保重身体，处理好家庭关系和下一代发展的问题。身体是革命的本钱，保持良好的生活作息规律是一个人自律的表现，也是一个成功公企业家必修的功课。“家和万事兴”，家庭不和睦，企业的发展必然会受影响；在继承人的发展上，如果继承人希望经营现有的公司，谋求企业更大的发展，则皆大欢喜，如果继承人不愿意因为无须强求，毕竟“强扭的瓜不甜”，可以转让公司，享受生活，支持继承人的发展，助其实现人生理想。

（五）“冒险症”-安全风险的消除

有些城市燃气企业为谋求高利润，在工程建设过程中偷工减料，导致燃气设施存在重大的安全风险，这种企业是最LOW的。现实中，某省两个燃气公司在施工过程中不按照燃气规范施工，完工后每年都有二十多起安全事故，最终害人害己，特许经营权被政府收回，由政府托管牵头挂牌交易，但是这种企业没有一家燃气企业愿意接盘，得不偿失。

所以，城燃企业在发展过程中必须要按照燃气规范施工，不偷工减料，同时制定严格的安全管理制度，加强安全培训，加大安全投入，在燃气设施运行过程管控人的不安全行为，物的不安全状态，确保企业健康持续的发展。

（六）“综合症”的消除

“综合症”是指有些燃气内控不规范，随意签订担保合同，借款合同、照付不议的供气合同等等，导致陷入诉讼的漩涡；有些燃气企业投资力度不够、经营不善、断气、违反特许经营权协议相关规定，导致燃气特许经营权被政府收回。

上述症状的消除，就要求在公司加强日常内控管理，在关键节点进行有效的控制，规避法律风险，避免公司遭受不必要的经济损失。在日常运行管理方面严格按照特许经营权协议的要求，完善管理制度，做到不停气、不断气、不违规经营，切实履行一个城燃公司的义务。

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