独家报道｜木林森照明：大流通渠道接下来怎么搞？

今年9月，木林森通用照明在山东、河南、安徽、四川、云南等全国多个省份隆重举行经销商会议，并频频收获捷报。事实上，“大流通”作为木林森成品照明的传统强项，其一举一动均备受业界瞩目。如今，木林森通用照明成立后，将有哪些创新？又将为行业带来哪些惊喜？

未来战略！聚焦“产品”和“渠道”

“木林森通用照明的成立是集团基于对成品照明板块长远规划、满足市场客户需求、进行渠道客户细分，更专业专注服务渠道客户和消费者而成立的。”木林森通用照明总经理刘卓表示， 木林森通用照明的未来战略可以用“聚焦”两字来概括， 具体来讲是聚焦“产品”和“渠道”：

产品方面，木林森通用照明将借助集团资源整合上游供应链，为客户提供大流量、高性价比产品；渠道方面，木林森通用照明将充分发挥运营商营销服务职能，将木林森通用产品下沉到每个售点，真正实现“人人买得起”和“人人买得到”。

对于“市场定位”和“目标群体”，木林森通用照明亦有着清晰而明确的规划。顾名思义， 木林森通用照明重点在于“通用”二字： 定位大众化产品消费；以标准化、大流量产品为主，重点专注于批发、配送的大五金综合渠道客户。

△“蝶变新森 聚势发力”木林森通用照明2020年秋季POP销售会议现场

今年9月5日，“蝶变新森 聚势发力”木林森通用照明2020年秋季POP销售会议在中山小榄首度举行。会上，新组建的木林森通用照明管理团队悉数亮相，并向来自全国各地的核心经销商阐述公司未来战略及市场策略。

在这场会议中，木林森股份董事兼副总经理、中山市木林森照明科技总经理、朗德万斯照明科技（深圳）总经理周立宏讲道：“2020年是不平凡的一年，为应对疫情所带来的影响，木林森照明将会在品牌、产品、市场等方面作一些战略调整，推动任务目标的顺利完成。”

△木林森股份有限公司董事兼副总经理、中山市木林森照明科技有限公司总经理、朗德万斯照明科技（深圳）有限公司总经理周立宏

对成品照明中具有“大流通”强势基因的木林森照明来讲，在新冠疫情的影响下，一方面要实现“大流通”领域的全年目标并有更进一步的发展，另一方面要加速抢占疫情洗牌下空出的市场。而今，木林森专门组建通用照明公司，以更为现代化、更为专业化的方式来运营和发展，有力“撕开”了疫后照明市场困局下的新突破口，进入了全新的发展赛道。

市场策略！今年四季度加大投入

整个9月，木林森通用照明2020年秋季POP销售会议在山东、河南、安徽、四川、云南等全国多个省份隆重举行。对于其效果，木林森通用照明总经理刘卓直言： “进一步提振了客户信心，效果超出预期！”

据悉，作为传统销售旺季的“金九银十”，今年被指在照明行业内是“上游热、下游冷”，市场普遍持悲观情绪。然而，木林森通用照明全国系列秋季会议的成功举行，却为木林森通用照明的首秀实现了良好开局。

△木林森通用照明总经理刘卓

对于接下来的四季度市场布局，木林森通用照明总经理刘卓更是充满信心：“四季度是公司每年的重要时间节点，接下来，木林森通用照明将会加大渠道投入，主要投放于终端网点建设， 主要方向是市县城区及乡镇综合大五金灯饰网点布局。 为此，木林森通用照明将会提供相应资源支持网点开发与建设服务。”

为了更好地进军市场，木林森通用照明依据市场实际，目前在产品、品质、品牌、营销和供应策略等方面进行了一定程度的调整。据了解，木林森通用照明产品主要以“行业上市公司流通品牌”进行对标，做到品质更稳，性价比更高，依托运营商渠道优势，赋能营销服务。

近年来，木林森照明一直在调整和细分化市场，今年更是成立不同的成品照明事业部，实现“专业的人做专业的事”。据木林森通用照明总经理刘卓介绍，当前，木林森成品照明已得到集团的高度重视， 电工、灯带、太阳能照明将是未来几年木林森通用照明重点推广的产品。 对于木林森通用照明全新的战略规划与市场布局，全国各地的核心经销商们亦非常赞赏。

木林森照明鲁苏豫皖四省总运营、临沂世林照明董事长刘明贤说道：“目前照明行业开始细分品类、细分市场，木林森照明现在成立八个照明成品事业部，就是适应市场新变化的重要表现。一个品牌要想有长久的发展，好的产品质量和服务非常关键。”

厂商合作！“运营中心制”更加稳固

今年6月9日，木林森股份董事长孙清焕在接受大照明采访时坦言：“我每天都在思考‘怎么样才能让木林森保持合理速度的增长’。”他还说道：“我们当初的口号就是 ‘要让人人买得起’ ，这是关于我们在成本方面的创新，其后是 ‘要让人人买得到’ ，这是关于我们的渠道网点是否铺到位。”

为了实现“人人买得起”和“人人买得到”，木林森通用照明横空出世，并对产品和渠道两大方面制定了全新的目标：产品方向，木林森通用照明将为所有合作客户提供具有更好性价比、更稳定质量的产品，目前大流通照明产品依然在木林森照明成品中占有很大比例，流通照明产品将按照规划稳步推进；渠道方向，木林森通用照明今年依然以渠道下沉建设来实现销售的达成，目前正在按既定目标推进，效果明显。

值得注意的是，在国内市场，目前主流照明品牌纷纷加大对流通渠道的投入，再加上受国外疫情影响，外销型照企也纷纷切入，可以预想到接下来流通渠道将再有一番“恶战”。

不过，木林森通用照明总经理刘卓分析指出：“当前木林森国内通用照明还处在市场开发的关键阶段，整体发展态势平稳，渠道客户也非常支持通用照明渠道的发展，得到广大经销商客户的认可。”

在厂商合作模式方面， 木林森通用照明目前采用的是“运营中心制”。 木林森通用照明总经理刘卓表示，从目前及未来规划来看，此模式优势明显，木林森通用照明将更加稳固此模式并更加深度合作，在具体运作上面会加强创新。未来，木林森通用照明将以运营中心为主体，对木林森厂商进行产品技术指导与输出，加强服务培训，营销赋能，提高对市场客户的服务效率与满意度。