白酒行业稳步复苏，洋河股份“梦六+”表现抢眼

浑水调研·挖掘上市公司价值，揭开资本市场真相

撰稿|浑水研究院市值研究中心|李肖

时代发展的车轮，或许会因横生变故而遇阻，但跌宕的日子方能锻造出勇士，某种意义上，悲观者都是短视的，走在前面的往往比后来者更先一步感知未来趋势。

10月12日，洋河股份（002304）股价直冲涨停，这家绵柔白酒龙头，在短暂的趋势放缓后，跨过山坡，积攒的势能释放，前冲的势头将会更加高歌猛进。

双节长假白酒强势回归

长假期间，中秋遇上国庆，双节加持之下，国人压抑已久的聚餐宴请潮迎来一波小爆发。

从两大知名电商线上平台看。京东超市的消费大数据显示，十一黄金周期间，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等销量均稳步上涨，且同比增长幅度较大。其中白酒礼盒类产品销量是去年的5倍以上。

苏宁易购数据显示，10月1日苏宁易购白酒销售量同比增长超过150%。中秋旺季白酒消费明显回暖，今年中秋旺季的酒水销售情况已与去年同期整体持平，白酒前三品牌依然是贵州茅台、五粮液、洋河。

节假日期间如果你足够留意生活，会发现无论是在大型购物商城的广告墙、电视节目中、办公楼的电梯里、高铁站的候车厅，高速路上广告牌......从生活周边到归家途中，从城市繁华地段的迎宾酒里再到农家生态酒店，洋河梦之蓝M6+的广告无处不在。

双节期间，M6+受到了广大消费者的支持和喜爱,也被收藏界广泛关注,在高端白酒领域掀起了一股高端白酒的品鉴热潮。“下一个十年，更好的时代，值得更好的你”，这句梦之蓝M6+传达给消费者的品牌标语成了新的广告届爆款。

毋庸置疑，家国情怀是每一个国人心中最炙热的情愫，为迎接这个宣传风口，在节前洋河就精心筹备，为M6+的登场积极预热，种种举措表面上体现的是洋河宣传力度之大，不遗余力的对新产品进行推广，实质上这些深入各个角落的宣传攻势体现出洋河的战略决心。

在对的时间，选择对的产品

实际上，M6+并不算是“横空出世”，洋河选择在这个时点将它隆重推出，这背后有一个很长的故事。

2003年，国内罹遭非典侵扰，洋河海之蓝在这样的背景下出生，彼时茅台的酱香、五粮液的浓香、汾酒的清香各自占据了传统三大主流香型白酒的头名。洋河巧辟蹊径，开创性的开辟了从味觉出发的“绵柔型”白酒，自此跻身于中国白酒前三甲。

17年后的今天，新冠疫情来袭，洋河再次积极打开思路，在困境中寻求突破。

在2019年，洋河股份增设了30万亩原粮基地作为白酒生产的“绿色生产车间”。旨在以优质好粮为洋河酒的优越品质奠定夯实基础，同年11月，一款传承了梦之蓝M6系列匠心品质的梦之蓝M6+上市了，它选用的是苏酒头排酒，产自梦之蓝中央酒区的百年窖池，经过长达180天的超长发酵，酒香中蕴含了陈香、窖香、粮香、曲香于一身，口感细腻又醇厚，更具有层次感。

在洋河股份新年复工致内部员工的一封信中，“梦之蓝M6＋”被提到了战略高度。对洋河而言，如何在高端白酒领域持续取得突破将成为未来战役的关键，在针对高端白酒的战略布局中，梦之蓝M6＋承载着梦之蓝品牌提升、蓝色经典销售策应和全国超级大单品打造的战略任务”。

2019年下半年以来洋河进入营销转型调整时期，原蓝色经典品牌公司创业元老、 销售公司副董事长刘化霜总全面主管公司营销工作，刘总上任后推行了一商为主、多商配称的经销体系等一系列营销改革。

2020年初，洋河股份作出“战略重启双沟”的重大决策，同时为此又针对性地做出机构和人员调整的“顶层设计。

产品端的调整策略是——建立以梦之蓝为引领的次高端产品结构，推出主力产品M6+、布局蓝海价格带，带动整体产品结构上移。加大对海天下滑产品的调整和投入。

7月18日，“梦之蓝M6+2020经济发展论坛”在南京开讲，各界专家学者以及企业家代表倾谈后疫情时代行业发展的新动能、新方向、新路径。洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜在论坛上发声：用创新和变革响应新时代，以“梦之蓝M6+”促进新消费。

越是在遇阻的阶段越要加大向前的冲劲，这需要十足的勇气和自信。

用“梦”文化链接公益事业

文学作品中有一句话叫——天是倒过来的海，云是卷起来的梦。

在全国秋季糖酒会上，刘化霜对广大经销商也说过异曲同工的话——“看一看天，天倒过来就是海，看一看海，海卷起来就是梦，翻江倒海，发奋图强，共同努力。”

文艺的表达，其内核是洋河梦之蓝酒独特的“梦”文化因子。

航天梦是“强国梦”的重要组成部分，随着中国航天事业快速发展，中国人探索太空的脚步会迈得更大、更远。近段时间以来，洋河股份（苏酒集团）与中国航天基金会携手，以“梦之蓝M6+”为名，发起助力中国航天系列主题活动，把航天人的梦想、洋河人的梦想和时代的梦想紧紧相连,让洋河十八年的公益之路走的更好、更广、更远。

梦之蓝公益将发起助力中国航天系列主题活动，以今年全面升级的“梦之蓝M6+”为主要载体，每一瓶“梦之蓝M6+”在瓶体上均设有红包二维码，消费者每扫一个红包，洋河股份即会按每瓶酒向中国航天基金会捐款5元。消费者在扫码的同时会获得个人红包，金额在18元至1888元不等，消费者可以选择提现，也可以选择将红包款项捐赠给中国航天基金会，与洋河股份一起助力中国航天事业。

不仅如此，洋河还积极开展公益助学活动，2020年7月16日，洋河人去到了青海省海东市峡门镇中心小学，为欠发达地区的儿童带去关爱和温暖。

公益行动共资助青海省海东市民和县峡门镇上30名贫困学生，除了给每位学生送来2400元助学基金，以及装着笔记本等文具的“梦想礼包”，梦之蓝公益小队还给小朋友带来了一堂主题为“梦想”的互动课。

通过助力航天梦和上学梦，洋河让“梦”文字符号的意蕴延伸，把洋河“梦”文化和公益事业连接在了一起，这种理念的延伸与其带来的影响像极了洋河酒的口感——起初是绵柔、爽净，回味却又悠长。

更好的时代已经开启

有券商研报指出，在产品策略上，洋河由原本的省外主推海天，省内主推梦系列转变为省外加大梦系列的推广，实现产品结构升级，将进一步加强品牌力，打开次高端空间，相对其他缺乏基础产品的次高端产品而言，梦之蓝具有更强大的品牌基础，有望在省外持续实现较好的增长。

在10月10日济南全国秋季糖酒会“梦之蓝M6+”核心经销商晚宴现场，刘化霜说：“洋河人从来都是义无反顾地选择直面挑战，根据时势的变化采取创新性的策略是商业领域永恒不变的真理，下一个十年，我们要在白酒行业中亮出一支有显著地位的品牌来代表洋河股份的价值主张和发展趋势，这个品牌就是‘梦之蓝M6+’，她是把中国梦与品牌梦通过时代连接起来的代表作品，她也将成为新时代新消费的轴心品牌。”

洋河用它独特的品牌理念向外界传递这样的理念：时代的脉搏是瞬息万变的，不变的是，无论遭遇什么，我们都要用最好的姿态去迎接未来，因为我们的时代就是最好的时代。

（草媒公社成员自媒体，原创内容转载引用请注明出处！）