《我和我的家乡》热映，为什么伊利臻浓牛奶成双节营销的最大赢家

在中秋、国庆双节期间，民族情绪持续发酵，在这个关键时期，各大品牌的营销动作不断，在这其中，当属伊利臻浓联合国庆档热映电影《我和我的家乡》备受关注，给行业带来一场别开生面的惊喜。

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携手《我和我的家乡》，

伊利臻浓突围国庆电影合作，赢在双节

自臻浓上市以来，其成长速度飞快，如今已经成为伊利旗下月销过两亿的品牌之一。之所以能够迅速崛起，一方面凭借产品本身的健康理念深受消费者追捧，另一方面区别于竞品单调乏味的传播，伊利臻浓用活力创新的传播在众多竞品中脱颖而出！

作为国庆档的重头戏，《我和我的家乡》集合了九位导演、近百位喜剧演员，自10月1日上映之后，九天时间票房达到突破18.7亿，引领国庆档电影榜首，好的电影自然也成为品牌营销争夺的阵地之一，合理恰当的营销是品牌突出重围深入人心，同时树立品牌差异化标识的关键！

伊利臻浓牛奶在去年合作了国庆档电影《我和我的祖国》，借势国庆期间高涨的民族热情，实现了品牌声量的爆发。今年十一，伊利臻浓牛奶再次合作国庆IP大电影《我和我的家乡》，借势打造“会说家乡话的牛奶”，把电影里浓浓乡情成功转移到产品上。随后以抖音为主要传播阵地，伊利臻浓发起“我的家乡臻有料”主题活动，并且邀请闫妮为本次活动发起人，并为爆料家乡的粉丝定制专属家乡话包装。以此来深入沟通年轻用户，调动网友参与为家乡发声。

伊利臻浓此时选择和《我和我的家乡》之所以能够在众多国庆档品牌营销案例中脱颖而出，纳食认为是因为这个时刻正是在后疫情时代社会的特殊阶段里，伴随中秋国庆双节将至，民族情绪持续发酵，就是在这个关键时期，不管是电影主题也好还是伊利臻浓的合作主题也好正好契合大众内心的家乡情、爱国情。

除此之外，伊利还以“臻浓”为内在关联的落脚点，与电影《我和我的家乡》形成家乡精神共振，提炼出共融共通的传播主题，这既是在说祖国处处丰饶、家乡物产丰厚，也是在说伊利臻浓牛奶浓醇有料，最终把电影要宣导的情感恰当的转移到产品之上，完成在消费者把伊利臻浓和“国民品牌”划上等号的心智认知！

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国庆档品牌合作案例众多，

为何伊利臻浓能脱颖而出？

如今，很多品牌依旧用传统的灌输式传播，“高高在上”的与用户对话，不但没达到既定效果，反而引起反感，而反观此次伊利臻浓携手《我和我的家乡》能够大范围的唤醒用户的情感共鸣，在众多国庆档联合营销中脱颖而出，从数据来看，抖音24小时话题播放量342W+，微博24小时话题浏览量2145W+！之所以能够取得如此成绩，纳食认为其本身有着和其他品牌不一样的亮点：

1、社会吸睛性：延续明星电影人设，动员全民为家乡打call。要想话题的影响力越大，必须引发足够多的人关注，也就意味着话题必须大众化，特别是电影营销最好的办法便是，延续明星电影人设，亲自打样。此次伊利臻浓在传播中用闫妮在荧屏中的主播角色，挖掘艺人的地方特色，多种方言为家乡活动打call，吸引网友的参与，找到所有人都感兴趣的点，然后放大，进而把话题引爆，取得意想不到的结果！

2、大众参与性：全员刷刷刷，锁定抖音为主传播阵地，明星、素人齐上阵为家乡代言！参与性是传播可持续性的关键因素，参与性越高，意味着话题的传播度越快越广，产生的效果和影响力就会越大。
参与性可以通过活动机制提高，比如说前面讲到的伊利臻浓牛奶，此次传播选择了全民参与度极高的抖音作为活动的主阵地，摒弃生硬的标准化玩法，以少量硬广+明星+超头部KOL联合的软性资源为主。并且邀请最近在脱口秀中大热的李雪琴为首的众多烟火气息十足的 KOL家乡代表进行内容共创，引爆UGC参与。利用大众的炫耀家乡话的心理，吸引不同地区有不同地方方言的人在抖音进行挑战发布。全民参与之下，也取得了不错的成绩，上面也提到了抖音24小时话题播放量342W+，真正带来全民化关注热度，进一步强化伊利臻浓捕捉民生民情、怀揣家国情怀的品牌形象。

不仅如此，此次抖音活动还重磅推出“夸家乡上外箱”的活动，号召用户从家乡美食、美景、乡音等各个角度“夸家乡 ”，并为爆料家乡的粉丝定制专属包装，让从事各行各业的素人都有机会，作为家乡代表和家乡一同登上产品包装。

3、营销趣味互动性：专属定制包装上线，让“冷冰冰”的产品说起 “家乡话”。如今很多品牌在营销过程中，动辄“首创”、“颠覆”的营销口号满天飞，企业虽卖力宣传，但实际效果却表现平平。“品牌做得好，绝不是依靠品牌自嗨。区别于传统的硬性广告宣传，通过互动、趣味的方式来实现营销，不会引起消费者的反感，反而会吸引消费者的关注、参与进来，并能在消费者体验趣味的过程中，‘暗地里’达到营销的目的。

据纳食了解，此次伊利臻浓在传播之余，为了增加活动的趣味性和互动性，伊利臻浓针对宣传主题制作了全国七个地区的方言版包装，使臻浓牛奶不再是牛奶，而是化身了一箱“会说家乡话”的产品，突破性地置入“抽拉播放方言”，打开包装盒就能听到一句纯正味足的地道家乡话，内容还是家乡的花式夸赞，这样一来就带动了消费者的参与互动，把伊利臻浓当成能寄托家乡情绪、慰藉思乡之情的承载物。

4、话题延展性：出圈之后，家乡情怀获得西安政府媒体和微信之父张小龙点赞。有时候单纯的话题很难达到引爆社交媒体的效果，这个时候就需要其它的手段去配合传播。话题延展性越大，就意味着传播的花样可能越多，引爆的几率越大。

区别于其他品牌的传播方式，伊利臻浓此次和《我和我的家乡》凭借独特的家乡情怀引爆家乡传播，上线即出圈，闫妮视频发布后，因为浓郁的西安情怀很快获得西安副市长点赞，带动西安媒体纷纷跟进报道。@李雪琴 不仅在抖音上带动大片网友为家乡打call，还在微信视频号上引发张小龙注意，带来又一量级的话题度，实现破圈层传播。可以说，此次伊利臻浓与《我和我的家乡》的合作，是在最佳的时间，与最合适的对象，进行的一次珠联璧合的合作。

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月销两亿、品牌出圈，高速增长的臻浓

组成伊利基础白奶三驾马车，助力驰骋千亿

作为新产品之一，伊利臻浓已经做到了月销两亿的成绩，发展速度可谓惊人，此次和《我和我的家乡》的合作更是让品牌再次出圈，赢得消费者的喜欢。在取得销量和声量背后，伊利臻浓有着自己的“超级路径”。

据纳食了解，伊利臻浓为了为消费者提供极致浓郁的美味体验。上市之后，一直严格质量把控，甄选优质奶源，凭借比调制乳国家最低标准高39%的蛋白质含量，以及浓醇香郁的口感，在激烈的市场竞争中迅速突围。珍贵稀奶油和高于调制乳国家标准最低要求还要高的优质乳蛋白，带来丰富营养和香浓美味的完美融合。作为中国浓牛奶开创者，如今已成为伊利旗下月销额破两亿明星单品之一。

此次随着国庆档联合电影营销的发力，伊利臻浓牛奶的品牌号召力和市场影响力无疑得到进一步提升，进而组成伊利目前基础白奶的三驾马车，助力2020年伊利集团实现千亿营收的目标！

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小结

越是在非常时期，越能体现出品牌的本质。

此次伊利臻浓联合《我和我的家乡》的合作，让我们看到了一个成功品牌对民族情怀的精准把握。

伊利臻浓用独特的传播形式体现不同家乡的动人之处，从而激发大家对于家乡和祖国的热爱之情，不仅提升了品牌自身的情感浓度，而且也体现了伊利的长线布局家国营销的决心！作为乳制品行业的领军带头人，伊利秉持一以贯之的企业责任感，用恰到好处的营销再一次彰显了品牌力量。