二手衣服卖非洲，利润杠杠的，只是这钱不好赚

又到国庆佳节，想起了去年和朋友聊天的情景。

“听说你们这些做外贸的这几年日子一般啊，干嘛不去非洲逛逛，听说那边啥都缺。”

“非洲买鞋的成功学案例看多了吧，鞋子确实还有可能卖得出去，够胆的话去非洲推销美白产品啊。”

“别说，还真认真去了解过那边的市场，不过美白产品肯定是卖不出去的，非洲有些国家（比如卢旺达）卖这玩意还犯法呢。”

虽是玩笑闲聊，但听者有意，没过两个月，做外贸那哥们还真去非洲做生意了，不过不是买鞋，更不是卖美白产品，而是卖二手衣服。

听他说，同行们一个月赚个十来万人民币跟玩似的。一开始感觉他在吹牛，但当了解了二手服装在非洲产业链的利润之后，相信了。

服装协会公开的数据显示，2019年中国面向全球的服装销量超过600亿件，在中国市场上的销量超过200亿件。也就是说，平均每个中国人每年购买的新衣服大约有15件。

一个环保组织的调查报告告诉我们，平均每年每人丢弃的衣服大约是5-7件，其中有2-3件是从未穿过的新衣服。这些每年被丢弃的衣服重量超过3000万吨，造成的浪费相当于半个大庆油田——因为衣服纤维一个重要的原材料就是原油。

关于旧衣服的处理方式，以前更多的是送给别人、直接丢到垃圾桶或者卖给收破烂的阿叔，现在还好，可以捐给公益机构，转给贫困山区小朋友，也可以拿到二手平台上转售（一般是没穿过的）。

不过总体上来看，旧衣服的流向还是走向加工再出售这一渠道比较多，而出售的目的地便是实体工业非常不发达，生活必需品甚是匮乏的非洲。

2018年3月，某鱼开展旧衣回收计划，截至该年底共计8438吨，约4000万件衣物，后续流向显示，其中45%的衣服进入非洲等不发达国家或地区。

关于旧衣服的回收和再出售，作为全球最大的二手服装集散地的广州有非常成熟的产业链，从收购、分拣、消毒清洗到打包出货，都有专门的从业人员。

以前的时候，随时可以看到二手衣服商贩，骑着三轮单车或者三轮摩托，活跃在各个大街小巷，大老远都能听到他们吆喝回收旧衣服的声音。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤，衣服0.4-1.5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完之后，卖给回收站，衣服大概能卖到2块多，赚个30%-50%。这些回收站和加工厂进行合作，按照指定标准进行更为详细的分类，有些可以卖到6-8块钱1斤，有些则三五块钱一斤。

可能大伙也感觉得出来，现在几乎看不到这些回收衣服的小商贩了，因为平台化模式占领了市场。直接在各个小区放置回收点，或者平台下单直接叫人上门回收。相比之下，这种模式的成本会低很多，自然地，它们提供给加工厂的采购价也会比回收站的低。

在某行业网站找到了一张参考价格表如下：

按照一件夏装100G来算，工厂回收的价格大约是0.22-0.28元，冬装回收的价格一般在0.15-0.24元，算上加工包装人工之类的费用，一件二手衣服重新走向市场出货前的成本不过超过1块钱。

其他的费用成本主要是运输和关税。运输一次到非洲运费在十几二十万左右，出关关税几千块人民币，到了非洲包括关税和入关打点大约8千美金。这些费用摊到每件衣服上，平均大约也是1块钱人民币左右。

也就是说，二手服装走向非洲市场的成本大约是2块钱人民币一件（冬装成本会更高些）。

而在非洲市场，这些二手衣服的售价是多少钱呢？

夏装3-5元人民币，冬装20-40人民币。

其中的利润大伙一看便知。

利润是很可观了，那么市场需求如何呢？

美国数据网站Investopedia发布过市场调研文章，显示除了南非之外，其他非洲国家二手服装交易量占服装交易总量的50%以上，类似乌干达这样的国家，二手服装交易更是达到了70%。而且过去的20年，乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量年均成长率分别为233%和1100%。

目前而言，非洲地区的二手服装市场第一商品来源还是美国，接着是日韩，中国企业的占比仅仅不到15%。

不过从近5年来看，中国二手服装在非洲的交易量增长率几乎每年都在翻倍。高额的利润吸引着越来越多有胆量的商人前往淘金。

为什么说要有“胆量”呢？

因为那是非洲，路途遥远，语言、气候、饮食和我们差异都很大，而且生活环境和设施便利程度相对落后。

更重要的，非洲地区，鱼龙混杂，各路人士都要打点，缺了哪个都不好办事。就算打点好了，也未能确保安全，说不定哪天就成了“丁义诊”，钱没赚到，还搭上了性命。