乳酸菌饮料赛道渐窄，小洋人欲上市“助跑”

小洋人是一家成立了26年的乳制品饮料企业，创新一直伴随着企业的发展。在不断发展乳酸菌饮料的同时，也在逐渐探索其他领域。

近期，小洋人透露出正在考虑上市的计划。在乳酸菌饮料市场品牌众多、竞争激烈的情况下，上市可能会是企业的一个突破方向。此前均瑶健康以“乳酸菌饮料第一股”成功上市，小洋人或许也从中受到了一些启发。

小洋人考虑上市

据官网显示，小洋人生物乳业集团成立于1994年，是一家以乳制品饮料开发为主，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业。

小洋人集团以北京总部以及北京亦庄的产品研发中心为圆心，向外辐射至河北青县生产基地、南京溧水、湖南宁乡生产基地以及天津、保定、上海、苏州、武汉等多家OEM加工单位。

“小洋人”、“妙恋”两大品牌均荣获了“中国驰名商标”的称号。据权威机构评估，“小洋人”、“妙恋”两大品牌的市场价值已达77.3亿元。

目前，小洋人旗下以常温型乳酸菌饮料为主，包括钙铁锌乳酸菌饮料、智多美乳酸菌饮料、菌养道乳酸菌饮料等。还有AD钙奶、酸奶、固体奶茶、运动饮料等。

在小洋人26年的发展过程中，小洋人总裁戴秀芬表示公司主要有两个发展阶段，第一个阶段主要靠产品的创新，比如2003年妙恋产品带来了几年的供不应求。第二个阶段在2009年以后，市场竞争逐渐激烈，公司面临的压力越来越大，团队反而成长得更快了。

9月9日，在小洋人集团2020年经营发展策略论坛上，总裁戴秀芬提到：谈及公司未来的发展，正在考虑上市的计划。要通过成为公众公司，来接受更公开的监督，吸引更多人的参与，这会带来更多的挑战。

小洋人不是第一家欲以“乳酸菌饮料”身份上市的企业，此前“乳酸菌饮料第一股”均瑶健康成功上市，可能也是让小洋人看到了未来发展的突破方向。

利用上市融资确实可以帮助企业实现进一步发展，但是上市之后也意味着要接受更公开、透明的监管，企业面对的挑战和要求也会更多。

创新伴随企业发展

小洋人的乳酸菌饮料可以说是很多80、90的回忆，而小洋人也一直专注乳饮料、不断进行创新研发。依托中国食品发酵工业研究所，与多家高校院所合作，投资建立了配套齐全的技术研发中心、产品质量检测中心。

2003年推出的“妙恋果乳饮料”确实掀起了一阵潮流，当初几乎在大街小巷都可以买到这款产品，其火爆程度可以从众多企业争相模仿中窥见一二。

据企查查显示，小洋人还拥有多款瓶盖、瓶子的专利设计，小洋人智多美乳酸菌儿童饮料就是采用专利设计，同时在包装上加入儿童喜欢的卡通形象。今年还推出了新款包装，与《机灵宠物车》IP联手。

2017年，湖南小洋人还推出了瓶装常温酸奶和妙恋奶茶系列，酸奶中不添加防腐剂和甜味剂、奶茶中不添加植脂末，要做更健康的饮品。

2019年，小洋人瞄准健康趋势，推出了“酵素+青梅”果汁饮品，有机酸和膳食纤维帮助人体保持机体平衡，不添加色素、甜味剂、防腐剂等，突出天然健康的特点，今年4月份同样新装上市。

在我国餐饮业不断发展之际，小洋人看中了餐饮饮品这一市场，着力推出我爱酸奶、消小宝、菌养道等产品，从产品规格、包装、口味上迎合餐饮市场的需求，聚焦营养、健康。

除此之外，小洋人今年还玩起了跨界，推出酷动运动饮料，瞄准的是“努力、爱运动、爱酷”的Z时代年轻人。

虽然小洋人是一家老牌乳制品饮料品牌，但是仅凭乳酸菌饮料产品在市场中占据一席之地似乎并不容易。通过产品创新以及逐步探索其他领域，能让企业始终保持前瞻性的态度，不至于在时代潮流中失去发展的机会。

乳酸菌赛道求生

如今的乳酸菌饮料市场保持了较为快速的发展，2015-2019年，乳酸菌饮品保持了11.2%的平均复合增长率，2019年乳酸菌饮料市场规模约为364.8亿元，预计2024年有望达到492.4亿元的市场规模。

有数据显示，常温乳酸菌饮料市场有100多个品牌，市场占有率位居前三名的品牌分别是伊利、均瑶和好彩头，这三个品牌的市场份额合计达到46.3%。

在常温乳酸菌饮料市场中竞争格局尚未完全形成，还没有绝对的龙头企业出现，市场呈现品牌多、集中度低、竞争激烈的状况。

而且常温乳酸菌饮料由于进入门槛较低，行业稍显混乱。市场主要集中在三四线城市以及乡镇市场，小企业、小品牌频出，再加上地区对这些管控不严，难免出现产品质量问题，菌落总数超标、添加色素及蛋白质含量检出值低于食品安全国家标准等也较为常见。

除了品牌之间的竞争，在大健康要求之下，常温乳酸菌饮料是否还能继续受到消费者青睐也是一个问题。

虽然乳酸菌饮料被视为“促消化”、“有益肠道”的健康营养类饮品，但实际上这类产品通常含糖量都较高，而且常温乳酸菌饮料中乳酸菌活性较低。

比如小洋人乳酸菌饮料中碳水化合物为15g/100ml、优乐多乳酸菌饮料中碳水化合物为10g/100ml、养乐多中碳水化合物为15.7g/100ml、蒙牛优益C中碳水化合物为15.2g/100ml。在“无糖”成为趋势时，消费者选择这些产品时可能会更为谨慎。

小洋人不仅要面临与众多乳酸菌饮料品牌的竞争，还要面对消费者的选择。

均瑶健康董事长王均豪表示，中长期战略目标为“将公司的含乳饮品打造为含乳饮品行业第一品牌，在全国含乳饮品行业占据领导地位”。上市之后同样要面临产品单一，以及其他如伊利、养乐多、光明等品牌竞争的问题，要实现目标可能还任重道远。

但是不得不说，均瑶健康通过获得融资，对抗其他常温乳酸菌饮料竞争者可能优势更大。

小洋人在众多乳酸菌饮料品牌中并不是特别突出的，要想在激烈的乳酸菌饮料赛道中成功突围，筹划上市可能是一个选择。