钢城小贷：诚助小微、贷赢未来

为深入推进金融领域“放管服”改革，有效缓解小微企业、农户和个体工商户融资难、融资贵问题，推动小额贷款市场产品创新，防范化解重大风险，发挥小额贷款民业、民生、民资的作用，更好的服务三农和小微企业，服务实体经济，助力高质量发展。

山东经济广播与山东省小额贷款企业协会共同推出《小额贷款知多少》节目，普及小额贷款知识，凝聚社会共识，让您了解小额贷款，用好小额贷款。

本期嘉宾：孙树卫

济南市钢城小额贷款股份有限公司副总经理

中共党员，高级经济师，具有律师、证券、基金、期货、银行、黄金交易等从业资格。拥有二十多年国有大型企业法务从业经验。

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1、济南市钢城小额贷款股份有限公司的主要产品有哪些？

钢城小贷是经山东省金融办批准成立的国有控股小额贷款公司。成立于2013年2月1日，注册资本3亿元。

主要在济南市区域内办理各项小额贷款，开展股权投资，委托贷款，不良资产处置收购业务。公司大股东是山钢集团下属山钢金融控股（深圳）有限公司，持有小贷公司75%的股份。

钢城小贷目前主打5类贷款产品，包括产业链客户贷、中小微企业贷、山钢职工薪金贷、房抵贷、票据质押贷。

1．产业链客户贷。目标客户主要是山钢集团核心产业子公司，以及他们的上游供应商和下游销售商。这类客户可以通过应收账款质押或其他形式的担保措施来获得贷款。

2．中小微企业贷。目标客户主要是济南市区域范围内的中小微企业、“三农”、个体工商户。这类客户可以通过提供符合公司要求的抵质押品作为贷款担保措施。

3. 山钢职工薪金贷。这款产品客户群体比较特殊，是我们钢城小贷在回报股东、服务股东理念下，推出的一款针对“山钢集团内部职工”的、具有福利性质的一种信用贷款产品。由于利率低、手续方便、放款速度快，在手续齐全的情况下不到一天时间就可以放款。推出以来，解决了很多职工的燃眉之急，受到山钢集团职工的广泛好评和欢迎。

4. 房抵贷。目标客户主要是年龄不超过65周岁的自然人，借款用途合法，还款来源清晰、银行流水合理的自然人客户。房抵贷，顾名思义，这类贷款需要客户提供符合公司要求的房产抵押作为贷款担保措施。

5. 票据质押贷。这类贷款产品的目标客户首先要符合小贷公司对借款主体的普适性要求，其次，这类产品的特殊性在于借款主体提供的担保措施上，主要是用省内信誉优良的大型国有企业出具的商业汇票作为质押担保措施。

二、济南市钢城小额贷款股份有限公司的企业文化和理念是什么？

钢城小贷秉承“诚助小微、贷赢未来”的经营理念，诚意为中小微企业、“三农”、个体工商户及自然人客户，提供优质、安心、便捷、快速的金融服务；发挥省会城市资源优势，重点突出小额贷款高效、灵活的优势，破解中小企业“融资难、融资贵”难题。公司用专业、诚信、稳健、高效的服务，致力于打造济南市小额贷款的优质品牌。

三、济南市钢城小额贷款股份有限公司有哪些支小支微的典型案例？

钢城小贷成立至今，服务对象超过上千家，其中有两笔贷款业务，我印象很深。

一个是今年疫情后，一家从事防水、防腐、保温、土建项目施工的产业链客户贷款。这个小公司，是济钢下属子公司的供应商之一，成立时间不久，目前员工只有10余人，大多数都是原来济钢的离岗职工，在济钢新旧动能转换过程中，这个小公司欣然接纳了这些员工，为济南市的城市发展做出贡献。

因为疫情，上游公司回款不太及时，我记得这个小公司找到我们的时候是周五，当时这家小公司急需使用资金45万元。我们在初步解到客户情况时，得知该客户在济钢有一部分应收账款，符合产业链客户贷款的质押担保条件。之后，业务人员迅速反应，周末加班完成项目尽调、审查，周一上午完成贷审会审批，下午完成应收账款质押登记、合同签订、放款，解了客户燃眉之急，帮助其顺利渡过难关。

目前，这家公司正常按期还息，信用状况良好。在贷后检查中，这家公司对我们的服务效率和效果表示非常满意，一再表示要和小贷公司建立长期合作的共赢关系。

另一个印象比较深刻的客户是做货物运输、车辆租赁服务的客户。2018年底，我们刚开始接触这家客户时，因为客户极度缺乏资金，业务断断续续，不能正常开展，公司人心涣散，公司完全依靠法定代表人和财务负责人自己的财产担保，通过民间借贷维持。

通过尽调，我们得知这曾经是一家老国有企业，后来进行了混合所有制改革，变成了民营身份。但公司仍保留有良好的业务渠道，业务前景也不错，公司法定代表人和财务负责人也很有责任心，对未来也有良好的规划，但由于公司目前经营状况不好，没有金融机构愿意提供融资，缺乏启动资金。

通过分析，我们认为，公司虽然当前经营出现了一定问题，但公司前景明朗，小贷公司可以从提供小金额贷款开始，一点点儿地扶植企业成长。

2019年初，小贷公司开始为这家客户提供贷款，起初从租赁其他公司的4辆货车开展业务，到前不久通过融资租赁方式取得15辆全新货运汽车开展业务，营业额成倍增长。

我们对这家客户的放款也增加到现在的600万元余额。当看到客户通过我们小贷公司取得如此迅速的发展，我们小贷人感到由衷的感慨和自豪，终于成为小企业发展壮大背后的强力推手！成就了钢城小贷“诚助小微、贷赢未来”的梦想！

【我们的优势】

国有控股，值得信赖；

公开透明，安全放心；

资金雄厚，诚助小微；

手续简便，高效快捷；

利率优惠，正规发票。

【我们不一样】

我们坚信，责任，让合作更放心。

提供有竞争力的信贷利率，且约定利息之外不收取任何费用，手续真实齐备3天内放款，贷款期限内可随时提前偿还。

《小额贷款知多少》节目，每周三中午播出，节目将邀请省小额贷款企业协会以及各会员企业的领导、专家等组成专家顾问团，对相关小额贷款的政策、问题和知识进行深度解读，让小贷知识飞入寻常百姓家。同时，也将聚焦小额贷款的典型案例，明辨事理法理、规范行业行为、防范行业风险、助推小贷产品创新！

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