惨遭唯品会“绑架”，商家损失百万，谁的锅？

今年上半年，各大服饰穿搭品牌商囤积了大量库存，这给特卖电商平台提供了大量机会，在供应链和折扣力度上，各大特卖电商平台均有了大展拳脚的契机。而与机会并行的是竞争，唯品会和爱库存的竞争纠纷正硝烟四起。

9月14日，爱库存在官方微博公开表示，已通过邮件的形式向国家市场监管总局等四家机构实名举报唯品会，指出唯品会存在不正当竞争行为，强制商家“二选一”，受“胁迫”商家已从8月初的100多家增长至400多家。唯品会就此事回应是：不属实！

据相关商家反映，在接到通知却未即时下架爱库存平台商品时，唯品会将强行下架商家在唯品会平台的所有商品，有商家在仅下架的三天时间内，损失100多万销售额。

根据爱库存提供的数据显示，在8月份，因被迫下架，仅服饰类商家损失至少1.2亿元的销售额，如果此类情况持续至年底，销售额损失至少达16亿元。

城门失火，殃及池鱼。唯品会和爱库存的竞争，让商家无辜遭受损失。唯品会销售额相比较高，而爱库存的销量却比唯品会多，商家面对此两难抉择，着实痛苦不堪。而唯品会究竟为何有这种“过激”行为呢？

根据唯品会第一季度财报显示，净营收为188亿元，同比下降11.7%；归属唯品会股东净利润为6.9亿元，下降比例高达21.5%。净营收和净利润的下降，显然让唯品会在资本市场碰上钉子。8月20日，唯品会股价一度跌幅超20%，创下2018年5月以来单日最大跌幅。

9月7日，唯品会将slogen从“全球精选，正品特卖”调整为“品牌特卖，就是超值”，显然，唯品会似乎在“自降身段”，品牌选择趋于大众化，品牌覆盖面进一步扩大。此番调整后，唯品会和以社交电商为主要模式的爱库存竞争面积加大，这很有可能是这次唯品会“绑架”商家的原因。

曾经的唯品会一度被认为是继淘宝、京东之后国内第三大电商平台，上线不到四年时间便赴美上市，但随着“电商+物流+金融”业务模式的推动，唯品会的坦途变成迷途。

丰富平台品类、自营品骏快递等布局，让唯品会开销越来越大，盈利问题变得艰难。2018年，唯品会不得不重回特卖之路，但市场的多元化变化，唯品会已然跟不上。

唯品会用户增长遇到瓶颈，2020年二季度财报显示，平台用户活跃数为3880万，与京东、淘宝的4亿、7亿显然不是一个体量等级，加之京东秒杀、淘宝天猫的抢购、拼多多的拼团越来越多，同时“假货”问题频频传出，形象大减，唯品会客户正在被慢慢瓜分。

身处水深火热的唯品会显然如坐针毡，可靠“绑架”商家的方法来缓解竞争压力，治标不治本。掉队严重的唯品会急需从内部调整，寻求转变已刻不容缓。