47天、超400场品销会，国台“双节”营销为何如此高能？

节庆营销布局背后，国台深度全国化稳步迈进。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

节庆营销哪家强？今年国台特别忙！

随着中秋、国庆双节临近，白酒节庆营销战已经悄然打响。

今年的白酒销售旺季注定与众不同：一方面，受疫情影响，白酒流通渠道放缓，销售市场受挫，众多企业憋足了劲儿等待“反哺”的机会；另一方面，中秋与国庆罕见重合，8天全民假期无疑将掀起酒类消费小高潮。

蛋糕很大，觊觎者不少。谁能出奇制胜、快人一步，就能抢占市场先机。

值得关注的是，国台酒业已经率先布局。9月19日，国台酒业在河南五城联动，同步举办六场品销会，其中两场设在郑州，漯河、正阳、长垣、济源也各举办一场。

实际上，这样高密度的品销会，已成为国台酒业备战双节旺季的“常态”。自8月以来，国台酒业已在全国各地连续举办超400场“大国酱香 家国共享——国台健康饮酒中国行”活动，以高频率、大规模、全国化的气势引发行业持续关注，已在节庆营销战中显露锋芒。

超400场品销会，国台旺季造势很“高能”

中秋和国庆历来是仅次于春节的白酒销售旺季。今年，两个节日在时间上罕见“重叠”，消费者迎来了长达8天的超长假期。双节相逢和假期延长，今年的白酒消费氛围必将更加热烈，对企业来讲，白酒销售氛围也将被推向新高潮。

在此背景下，国台先发制人、率先布局，成为行业最早一波筹划双节旺季营销的企业之一，凸显了其对于旺季营销战志在必得的决心，和对节庆市场的精准洞察。

国台的做法是，动用全公司之资源，助力经销商市场动销，以势如破竹之势，深入消费者群体。自8月15日以来，国台旺季营销迅速全面打响，以“大国酱香，家国共享”为主题，“国台健康饮酒中国行”品销会火爆开展。不同规模的品鉴会，以更健康的国台正宗大曲酱酒与商家互动、贴近消费者，在市场上演绎了“国台会更火”的盛况。

截至9月15日，“国台健康饮酒中国行”规模品鉴会已举行184场,预计国庆到来之前，将累计举办超400场。其中到9月底，还将密集开展233场。全国范围内遍地开花的活动，实力演绎着“酱酒热、国台火”的现象，也进一步推动了“酱酒持续热、国台会更火”的销售氛围。

频次高、范围广，国台每一场品销会也表现出极旺的人气。每一处举办地，前来品鉴的经销商和消费者络绎不绝。

在贵阳，有300多人争相品鉴国台正宗大曲酱香白酒，并有15家企业与国台成功签约；成都参会人数超300人、东莞参会人数超400人、厦门参会人数更是一举超过800人……人气就是财气，这也是“酱酒持续热，国台会更火”的又一真实写照。

在不到两个月的时间内，组织起超400场全国市场大联动，密度之大、范围之广、声势之高，在行业里实为罕见。这不仅考验企业的人力、物力、财力，及营销、策划等综合实力，还考验厂商一心的协同能力和消费者认可程度背后的品牌力。全面布局、集中爆发，中秋、国庆这一白酒旺季的销售氛围，已经因国台而高涨。

重体验强互动，品销会亮点多多

看似简单粗暴的“全面轰炸”战略，背后有着国台精细布局下的筹划。

仅从活动内容来看，如此紧密的活动，能够保证顺利开展已经非常不易，但国台品销会依然呈现出多样化的形式。

在线上内容的设计中，国台推出了《国台十五年 饮酒五境》等短视频，向观众表达国台十五年的产品魅力的同时，传授他们正确的品鉴方法。

▲《国台十五年 饮酒五境》

《酱酒小课堂》等漫画作品，以鲜活生动的形象设计，通过大、长、圆、勾、厚“五字口诀”带领观众参透酱酒风味精髓。

值得关注的还有以“全国喝国台 喊出正宗味”为主题的方言喊话栏目。通过我国34省市方言分别喊出“喝国台，好运来；喝国台，健康来”的正宗味儿，表达“入耳乡音纯，入口味道醇”的趣味与内涵。

在线下环节，活动现场都有专业品酒师为消费者和经销商进行酱酒品鉴解读，详细介绍国台酒的发展历史、产品特点及品鉴方法。并邀请现场观众参与体验互动。在此过程中，倡导健康饮酒、文明饮酒的国台饮酒文化，也得以植入消费者心中，在潜移默化中吸引消费者关注、消费国台酒。

齐心协力，树立厂商合作典范

此次400余场品销会的成功举办，进一步体现了国台酒业与经销商紧密合作的默契关系，为整个行业树立了厂商合作的典范。

根据19家白酒上市公司2020年半年报，新冠疫情对白酒行业造成了明显的影响，大部分白酒企业上半年业绩均经历了不同程度的下滑。

而同样是今年上半年，国台销售额同比大幅增长，取得了时间过半、任务超半的良好业绩，收入和净利润均保持跨越增长。如此强劲的业绩表现，与国台遍布全国的经销商网络密不可分。

事实上，国台也历来将经销商看作是“一家人”。一直以来，国台倡导不仅要做一瓶消费者好喝的酒，更要做一瓶经销商好卖的酒。国台给消费者创造的是健康价值，给经销商带来的是财富价值、人生舞台，是一份有尊严，可传承的事业。

国台认为，只有和供应商一起齐心协力，才能为消费者提供一瓶内外兼修的好酒，和供应商进行延链、强链、补链，也正是国台一直谋求和践行的。

为让市场放心卖国台酒，国台为经销商提供了强力支持与系统服务，具体包括：

提供具有足够竞争力的价格空间和高性价比的价格定位；

在广告上精准投入、高度聚焦，营造良好的品牌热度；

在综合动销上，国台为经销商提供了充裕的同批品鉴酒、可观的返利及较大的综合支持比例，并携手经销商开展酒旅融合、品销会体验、众奖活动，深度服务目标客户；

在在系统服务上，国台努力实现“一商一策一方案”，切实指导市场有序开展；在培训体系服务上，国台加强厂商一体化的全员培训。

为持续优化“尊享愉悦的厂商关系”，守住企业运转护城河，上半年，国台不断邀请行业领导、专家，联合主流媒体，持续开展“1611”活动，升级“酱酒持续热·国台会更火”，市场营销大幅增长。其中包含“1”场国台线上春交会启动直播发布大会，“6”场行业主流媒体直播平台专题直播会，及“11”场各地酒协指导国台分公司承办的区域专场招商会。

作为旺季营销战中的排头兵，国台酒业能够短时间内聚集各地市场的经销商队伍，密集举办超400场品销会，不仅体现出其高效的厂商协同能力，也在旺季即将到来之际，进一步强化渠道经销商的信心。

节庆营销布局背后，国台深度全国化稳步迈进

随着全国各地品销会的全面开花，国台加密空白市场的节奏正不断加快。

1999年，天士力赴茅台镇投资兴建国台，2007年开始售酒，也是在这一年，国台开始了省外市场的拓展。

与其他品牌先耕耘本地市场，再走出省外市场的战略布局的思路不同，国台从一开始便立足于全国化的布局。成为茅台镇最先走出省内市场的酒企之一。

历经20多年发展，如今的国台也已经是茅台镇上除茅台以外公认的第二大酱酒酿造企业，被业界誉为“酱香新领袖”。

国台在全国市场的战略布局上，逐步制定了从走出省区、泛全国化布局到全国化布局的三大阶段。目前，国台销售在全国有11个分公司，覆盖了全国31个省地市；每一个省都有大区和办事处，包括西藏已全部布局完毕。

有市场观点认为，早期酱香型白酒全国化的难点之一，在于很多地方的消费者对于酱酒并不适应，缺乏认知。近年来随着茅台的带动效应，这一情况得到改善。

在“大国酱香·家国共享”品销会期间，全国性的动销、促销工作有序开展，助力消费者口感培育，树立品牌认知，更多消费者成为忠实的“国粉”。

品销会在全国范围内进行集中举办，足以说明国台在全国化的布局上，已经十分深入。总体来看，全国开花，上下一心，充分显露出国台要取得“双节”营销战胜利的实力和魄力。

透过超400场的大规模的品销会，市场看见了国台所释放的强大的品牌势能。国台所做的一系列动作，也将进一步加速其高质量发展，进一步夯实其“酱香新领袖”的行业地位。

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