未来户外广告传媒的最大化场景价值！

“场景”这个词源于戏剧和电影领域，泛指某个故事所设计的环境或空间，后来互联网广泛地使用这个词汇，泛指虚拟空间所设定的某一个虚拟环境。户外广告本来就是物理的具象的空间媒体，之所以频频使用“场景”，是因为原来的空间局限已经突破了，物理空间和虚拟空间相互跳接而成为随需求随情景而设定许多新的“场景”。户外媒体用场景作为流行术语，背后的原因就是技术进步，它帮助户外广告突破了原有受限的空间，融合了实体和虚拟、线上和线下，丰富了情景资源和营销方式。这是技术变化潮流导致资源越来越丰富，表现越来越多彩，户外媒体的整体价值也就因而提升了。

户外媒体的发展很快，快速覆盖了消费者的各种生活和出行场景。户外媒体的线下场景价值是独有的营销价值。线上和线下两大生活场景贯穿了消费者的日常，当消费者拿起手机时就到了线上，放下手机时就回到了线下。线上的场景基本都被各大巨头瓜分了，看什么网站，看什么视频，用什么外卖平台，基本都固化了。户外媒体的线下场景价值，对于线上巨头来说非常重要。在万物皆媒的时代，线下场景的价值被户外媒体放大和激活。

一、场景价值的4个方面

1、频次

消费者在场景出现的频次。不同的场景，消费者是否去，以及每周去几次是不一样的。每周出现的频次决定了场景的价值。

2、时间

消费者在场景的停留时间。停留时间的长短，决定场景的营销价值，停留时间长，营销价值相对就大，而停留时间短，营销价值相对就小。

3、创意

场景创意的吸引力。场景是消费者的接触点，媒体通过创意表现促发消费者关注企业的品牌和产品信息，参与企业的推广活动和实现直接扫码购买产品或服务。

4、情景

情景营销-- 消费者在场景的心情状态和消费潜力。消费者在不同场景的心情不同，可以称之为为情景不同。消费者在医院，在机场和在地铁的心情是完全不一样的。

二、8大线下户外媒体的场景价值

1、社区

居住的场景主要是社区。社区场景里是大众消费者，同时不同的社区，又区分了不同消费能力的消费者人群。社区是高频次和高黏性的生活场景。

2、出行

室内出行是工作人群的高频次接触场景。出行场景的户外媒体形式包括地铁媒体，公交车，出租车，候车亭，路面大牌，灯箱，LED，挂旗等。出行类媒体是户外最传统的媒体形式之一。

3、工作

工作场景主要是写字楼办公室。办公室聚集了主要的金领和白领人群，是商务人群集中的场景。目前写字楼内的媒体形式主要是电梯外的LED 屏和电梯内的海报，部分写字楼也开始有投影形式。

4、学习

学习场景主要是大学。大学场景主要是大学学生，是未来的主力消费者。校园里的各类媒体形式和经营公司也比较多。媒体形式包括运动场围栏，校园灯箱，餐厅桌贴，餐厅海报和电视，宿舍楼灯箱等。

5、购物

购物场景包括大型购物中心，超市和便利店。购物场景里主要是偏年轻的大众消费者。购物场景具备品牌宣传和促进购买的双重功效。购物中心聚集了餐饮，娱乐和购物等功能。

6、娱乐

娱乐场景是最丰富的，也是消费者心情最好的地方。娱乐场景里主要是年轻人群。

7、服务

各类社会服务场景包括餐厅，酒店，加油站、医院，药房、旅游景点等。

8、室外

室外外出行的发展很快，从机场到高铁，中国领先了全世界。

三、线下场景价值最大化

场景和位置不同。

1、位置

户外媒体更强调的是位置，LOCATION, 就像房地产一样，决定价值最重要的是位置，位置，还是位置，是没有感情的。

2、价值

场景媒体的价值包括媒体和场景。媒体的价值最大化就是提高上刊率和成交价。

实现场景最大化的3种方法

第一、标签

充分洞察和了解场景里消费者的标签。8大线下场景各有不同的消费者。有个性，也有共性。

第二、情绪

充分考虑场景里消费者的情绪和关注点。情绪的不同，会直接影响沟通的效率和结果，千万不要本末倒置，期望在消费者焦虑匆忙的时候，让他关注大段文字的信息。

第三、需求

挖掘场景里适合促成消费者购买的潜在需求。线下场景媒体的经营者，一定要认识到，最有价值的不仅仅是媒体，而更是场景里的消费者，是消费者的潜在需求。

第四、引流

媒体引流，在5G 时代，所见即所得，所见就能买，已经充分可以实现。错过了经营场景，媒体也就像无水之木，终会枯萎。而充分挖掘场景的价值，媒体就会像是绿叶上的花朵，更加靓丽醒目。

五、移动场景户外媒体价值

和户外移动媒体在物理空间和媒体资源具有优势。

1、空间

通常来说，移动场景媒体有交通工具内和交通工具外两大空间，这点就比固定场景媒体多了空间优势，而接触空间多了，可售卖的媒体资源也就多了，这对广告主而言，就有更多资源可以使用，这是移动场景媒体相对于固定场景媒体的第一个优势。

2、时间

相对于固定场景媒体，移动工具内部的媒介场景在时间上也有优势。例如，飞机、高铁和出租车内都是移动工具的内部媒体，消费者在这些场景内至少要待半个小时。与此同时，人在户外固定场景媒体前的停留时间相对较短，可能也就几秒钟的接触时间。两者在用户接触时间上有着巨大的时间差距，而更多时间可以增加更多接触机会，这是移动工具内部媒体的第二个优势。

3、圈层

任何一个户外媒体的媒体价值都极大依赖于他所处的场景，固定媒体基本上只有一个场景，写字楼就是电梯媒体，商场里就是商场的场景。但移动媒体在很多场景之间游动，例如，出租车媒体从机场到商业圈，到居住圈，具有多个入口价值。媒体和人的联系一定来自于场景，场景又是人的入口，因此移动户外媒体具备对接多个入口的可能。对移动媒体而言，外部场景具有丰富的资源，而它的媒体价值整合了多个场景入口的综合价值。最后，移动媒体打破了固定场景媒体用户覆盖的空间限制。一般而言，固定场景媒体都会有空间的限制，覆盖多少受众取决于立多少点位，但移动媒体，如出租车和高铁，他们的特点决定了它能在短时间内对大区域进行地毯式覆盖，这也帮助移动户外媒体突破了传统的覆盖空间限制。