社交的胜利：打破二八定律，让腰尾部主播富起来

在轰轰烈烈的风口下，你记得当初做娱乐直播的初心吗？

直播间来来回回本是常态，在经过了几番来回动荡后，这些主播和公会普遍都对电商、短视频的弯路有了新的认知。

最近小红就发现，一些主播和公会又开始选择走进娱乐直播平台。公会和主播选平台，要么看流量，要么看钱。

“哪里有钱不重要，重要是你能在哪赚到钱？”有公会长如是对小红说。

安全感

对于主播来说，选择到哪个平台直播，是决定事业分水岭的关键节点。

从16年开始直播的Saki，称得上是直播行业一名“元老级”主播了。

毕业于中国戏曲学院舞蹈表演专业的她，先后在斗鱼、熊猫直播过，凭借轻松的"一字马"，迅速在网络上走红，拥有50多万的粉丝。

熊猫关站后，Saki开始为自己挑选下一个平台，陌陌由此进入了她的视野当中。

转战陌陌，就意味着她要适应从PC端直播向手机端直播的改变，她表示：“当时一方面是觉得，手机直播会成为以后的主流，另一方面也是陌陌的资源和流量太吸引人了。”

虽然做足了心理准备，Saki起初还是很不习惯，直播内容也和以前的游戏方向不同，“陌陌的包容性更强，所以对我自己的个人要求也变高了。”

在陌陌的一年多时间里，Saki保持着稳定的开播频率，慢慢地适应平台氛围变化，粉丝也在一个个增加。

此外，和粉丝的沟通互动也很重要。陌陌能提供社交关系链，目前，Saki在陌陌建有3个粉丝群组，“除了日常的直播，也会在粉丝群冒冒泡、跟粉丝们互动聊聊天。”

今年6月，Saki给自己放了一个长假，在停播的两个月里，Saki重新拿起了自己喜欢的舞蹈、跟朋友去参加漫展，“偶尔在粉丝群说话反而很‘心虚’，大家都在问你什么时候回来......”

这两天Saki已经开始在调试直播设备，为9月9日晚上9点恢复直播做准备。“平台这边给到了资源扶持，加上这段时间自我调节和休息，我已经准备好了。”她说道。

除了新人入驻，近期陌陌开播的，也不止Saki一个老主播。

2017年，八爪欣在陌陌开播。“我那时候很喜欢跳舞，几乎每天都是播十几个小时，大部分时间都是舞蹈才艺。”当时已经播满28级的八爪欣，选择了关播创业。

而两年创业之后，八爪欣以负债收场。于是在今年1月10日，八爪欣再次来到了陌陌直播。

出乎八爪欣意外的是，本以为离开直播行业再回来，可能需要很长一段时间才能找回以前的成绩，“但直播间来了那么多新朋友、新大哥和管理们，让我意想不到。”

在6月份平台年度盛典战火重燃的活动中，直播了仅5个月的八爪欣一举拿下舞动之王分赛道冠军。

“在家里从0级升到十几级的铁铁很多，感谢你们为我第一次充值。现在你们认可这个平台认可我，我会继续努力加油将直播间做的更好。”

现在，八爪欣的主页动态里，都会定时向粉丝汇报自己的日程安排，或发布健身视频打卡。

断播过再恢复直播，加上现在激烈的竞争环境，很多主播都会面临“人走茶凉”的尴尬局面，但Saki和八爪欣却依旧能快速重新起量，很显然其中平台的选择起到了关键作用。

这也证明了，有6年基础的移动娱乐直播经验的陌陌，依旧保持着强劲的实力，能让主播重新获得收益，给足了主播安全感。简单来说，平台就是主播的后盾，选对了平台，主播的成长速度也能大大提升。

娱乐直播平台稳定而持续的运营实力，或许正是主播和公会所需要的安全感。与此同时，这批娱乐直播平台也开始释放新的信号。

新讯号

如今的直播环境，和Saki、八爪欣刚加入行业的时候相比，已经发生了太多变化。

主播越来越多，能火的越来越少；同时市场的要求也越来高，主播已经不再是每晚定时开播就够了，主播的个人魅力、社交内容等也都成为对主播的新考验。

无论是老主播回归，还是新主播选择加入，对于主播来说，平台能否提供相应的支持让主播快速站稳脚跟，才是最重要的。

我们也采访了一些公会和主播，大家普遍认为，传统平台在遵循自己“方法论”的同时，愿意做出的改变和调整，这给到了平台从业者一剂强心药。

陌陌CEO唐岩在今年Q2财报电话会议中就表示，陌陌已经“意识到公司仍需对产品和运营做出一系列更深层次的调整，才能够在降低集中度以及繁荣长尾内容生态方面取得实质性的进展。”

基于对陌陌直播下半年的战略判断，从8月份开始，平台官方也已经陆续启动了相应的计划措施调整。

1、运营聚焦：扶持中腰部主播

二八定律在每个平台都或多或少存在，但如何让更多的主播赚到钱？此前在财报电话会议中，陌陌首席运营官兼总裁王力就明确表示，陌陌在今年下半年会展开整体的调整计划，优化长尾生态将会是重点之一。

换而言之，陌陌开始对平台内的中腰部主播花上更多的心思来运营。

比起别的平台，大主播呼风唤雨的“垄断效应”，陌陌更在乎在保持头部的优势上，将中腰部主播推出去。

“调整流量分配策略，资源由大房间向中腰部潜力主播的直播间倾斜”，在流量分配方式上，王力表示，陌陌将针对潜力主播也提供了更大力度流量扶持。

目前，陌陌直播除了频道广场外，主播还可以通过附近推荐页、设置分享窗口等功能进行引流。其中，仅“交友”页面，还设置了“正在找朋友”的多人交友功能，点击进入直播间，即可开启连线交友模式。

据小红从陌陌内部人士处了解，自9月中旬起，基于地理位置的陌生人社交的“附近”功能页就进行了升级。

作为整个App流量最大的入口，这也意味着，陌陌“附近”功能页将会有更大流量导入到优秀潜力主播的直播间。

不仅如此，平台内新增的互动游戏、“配对主持人”角色等，也成为了不少中小主播的“新赛道”，并创造了不错的营收。

2、公会导向：从营收到内容

此外，王力还释放出另一个重要信号，即对公会的利好——

“包括调整公会KPI考核系统、重塑赛事设计、调整短期可以刺激头部用户消费但长期无益于内容生态系统的互动玩法和运营策略等。”

王力表示陌陌将会实施引导公会“由营收导向转为内容导向的运营策略”，并为更多新人创造机会。

小红从H公会的负责人处获悉，陌陌最近发布了9月最新公会政策，这个政策按照公会流水区间的不同，设置了三个不同任务和奖励模块。

对于8月月流水小于10万的公会，陌陌对公会新增有效主播最高给予8000元/人，最低6000元/人的奖励。

“增长任务在2-10人左右，每个公会基数不同，任务区间不一样。但基本上都能完成，因为有公会奖励给招募到的主播做保底薪资。”H公会负责人表示，这个政策对入驻平台不久的小公会很友好。

此外，公会流水10万以上，50万以下的有着最高2%的分成奖励；公会流水50万以上的，有着最高400元/人/周的新增活跃主播奖励。

此外，据小红了解，在即将到来的10月即将公布的政策中，新入的优秀公会和主播也将会获得更多的奖励和分成加持。

有了基本的收入保障，也意味着能让公会花更多的心思去做好直播间的内容，配合官方的运营活动去做产出。

在业内，陌陌一直以与公会的良好关系著称，“稳定的政策、实打实的收益，这都让我们很安心，所以会选择回来。”公会负责人如是说道。

除了运营策略、产品调整、政策扶持外，陌陌在电话财报会议中，还提到了会花费更多的补贴和资金，来做内容推广和扩展用户基数。

这也意味着，平台会投入更多的钱来为公会和主播引入更多的流量。

社交的魅力

直播是个变化莫测的行业，但懂的人都知道，只要社交需求在，娱乐直播的机会还有很多。

让更多主播富起来，除了解决变现问题，如何获取新粉丝、沉淀粉丝的流量和社交问题也很重要。

2015年，陌陌选择了从社交入局直播。要流量、也要盈利，“鱼”和“熊掌”想兼得，陌陌提出的“社交+直播”模式在支撑着陌陌直播走过6年时光里得到了证明。

与其他平台的基因不同，陌陌是唯一一个从社交入局做直播的平台，其用户体量也一直是陌生人社交行业的翘楚。

据QuestMobile7月发布的中国移动互联网2020半年报数据显示，在中国移动互联网实力价值榜赛道用户规模No.1 App排行榜中，陌陌位居社区交友领域第一名。

而社交+直播，正是其他平台所无法比拟的“陌陌优势”。

没有社交加持的直播间，用户更像是走马观花，或者无法持续与主播、直播间其他观众进行互动，这也无疑降低了观众的忠诚度。

而陌陌主打即时社交，在加入直播后，一方面既有助于主播通过社交链条实现好友、粉丝导流，另一方面也加深了平台“强互动”特色，增强用户和粉丝粘性。

从直播业务向出发，社交功能让观众有一条完整的进入及留存路径：用户看直播——成为粉丝进行社交——留在陌陌守直播，进一步实现平台用户沉淀。

具体体现在：陌陌从去年开始就致力于开发出更多的互动玩法，包括有狼人杀、抢车位、天天庄园等功能体验，吸引了许多用户的参与。

前段时间还在聊天室中新增了“K歌秀”，意欲通过产品和玩法创新、配套运营等活动，进一步加强用户在长尾直播间的内容体验。

引进这样更多的音视频互动、游戏化玩法，能让不少中腰部主播，能够有更精细化运营粉丝的工具，也有利于粉丝留存。

“大主播在直播间兼顾不到所有人，但是你在我直播间，是可以跟我互动、玩游戏的。相比刷礼物换一句‘感谢大哥’，这样的互动用户更满足。”

此外，2019年初，陌陌还针对腰部用户推出了以“企鹅”为代表的互动型礼物，大大增强了腰部用户的参与感并提升了他们的付费体验，充分激发中腰部付费及长尾用户的消费潜力。

陌陌CE0唐岩曾多次强调，陌陌并不是一家直播公司，而是始终在基于社交属性做延伸，长期战略则是不仅仅依靠秀场直播这个基本盘，而是打开思路围绕“视频+”、“直播+”。

这种基于“社交+”的内容生态模式，通过音视频互动、游戏化的玩法，结合陌陌的社交功能和关系网络，可以帮主播、用户轻松打破直播间沉默，更有效地实现关系达成和粉丝沉淀留存。

从移动直播异军突起的入局者，到如今成为老牌娱乐直播代表，陌陌直播的6年以来，一直用社交王牌证明了自己的底气。

在如今多个平台的夹击下，你会选择哪个平台呢？

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