地产界的金九银十：恒大“放水”卖房背后的3条真相

又是一年中秋节，又是一年“金九银十”如约到来。

众所周知，每年的金九银十对于房企来说，都是好日子，随着打折促销的力度不断，房子也是卖的格外的好。

那么为什么地产界会有金九银十的说法呢？其实主要跟金融有关。每到九月份和十月份的时候，是金融机构和房产刚性兑付的时间。

这个时候房企所借的钱都要还，所以很多房企都会降价换量，放出更多的折扣，回笼更多的资金，这样才有钱去还金融机构。所以每年的金九银十对于房企来说，尤为关键。

不过今年由于受到疫情的影响，很多房企的日子都不好过，其销售额急剧下降，所以今年的金九银十来得稍晚一些。但是对于恒大来说，金九银十虽迟但到。

恒大“放水”卖房

9月6日晚，恒大的办公室依旧灯火通明。恒大员工们都知道，今天又将是一个彻夜无眠的夜晚，不过他们似乎也习惯了大BOSS彻夜下达指令的举动。

在这场连夜召开的营销大会上，恒大BOSS许家印下达了金九银十的营销“军令”：每个月销售目标1000亿，累计销售额2000亿元，并为此还出台了一系列促销“组合拳”。

此次会议的重点如下：

1、全国楼盘全线7折，至少覆盖600个楼盘；

2、金九银十单月销售目标均为1000亿；

3、总部与公司负责人以上领导，具有额外的96折优惠；

4、以上政策有效期为9月7日——10月8日；

5、网上2000元抵扣2万元房款的优惠政策继续实行；

6、全国楼盘每天推出10套特价房，享受额外97折优惠；

7、新购房用户，可免收3年物业费；

8、未来一个月内，恒大会加入40个新楼盘。

从上面的政策不难看出，恒大这次的优惠程度甚至要比2月份的75折优惠还要下血本，绝对堪称是恒大史上最给力的“放水”卖房。

不过，对于恒大打响的第一枪，不少房企表示并不感冒，也并不打算跟进，因为他们深知打折背后的3条真相。

真相1：打折是为了降负债

其实在今年年初，许家印就曾在2019年度业绩会上表示，恒大今年的发展战略为“高增长、控规模、降负债”。

所以在疫情期间恒大就积极给予了各类降价促销，不仅实现了较好的品牌推广，而且还加快了去库存。

因此，恒大在金九银十期间实现7折买房也是属于意料之中的事情。

当然，除了受到自身发展战略影响之外，其房企融资的“三道红线”也是其重要因素。

因此为了降低负债压力和缓解现金流，恒大采取“放水”卖房似乎合情合理。

真相2：打折是为了噱头

众所周知，恒大一直以来都是地产行业的“头号玩家”，不管是线上营销还是降价促销，恒大每次的活动都别具一格。可是，在不少同行看来，这些打折举动多半都是噱头。

针对此次7折卖房，有记者采访了一位三线城市的恒大置业顾问。他表示，自己所在的城市并不参与7折优惠活动。

记者不禁发问为什么恒大会在宣传中表示是“全国楼盘”七折销售呢？

这名置业顾问告诉记者，恒大7折活动是针对不限价地区，限价地区的项目并不参与此活动，而且他也表示限价地区政府也不会同意大幅度的降价。

当然，不管是噱头也好，降价也罢，恒大作为地产龙头企业率先实行7折售房，对整个行业是具有风向标的意义。

真相3：打折还需自身硬

其实受到疫情的影响，2020年初，很多开发商都进行过一波降价打折，但是基本都是特价房或者提高了原价在打折，真正给到优惠折扣的少之又少。

而根据财报数据显示，2019年恒大的销售均价为10281，而2020年上半年恒大的销售均价仅为9030，降幅多达12%。

所以从中不难看出，恒大的打折确实是蛮优惠的。不过这也能从中折射出恒大的实力，毕竟打折还需自身硬才行。

其实随着调控政策的持续收紧和房企融资的三道红线，越来越多的房企肯定会选择以价换量的方式来缓解现金流。至于降多少，或许也只有时间会给予我们答案……