映客不止直播！旗下积目、对缘表现亮眼，社交故事正在展开……

财报季悄然而至！8月26日，映客互娱发布最新的2020年上半年财报报告——

财报显示2020年上半年映客整体营收22亿元，其中直播业务营收达到了21.65亿元。

值得注意的是，其中映客APP收入占比达63%，其他创新性产品收入占比达到了37%。这些产品中，两款“互动社交”产品：对缘、积目表现亮眼。

在未来，映客不仅要加强“互动+社交”生态闭环，也会涉足跨境电商业务。

营收上涨48%

在香港上市已经两年了的映客互娱（03700.HK），8月26日正式发布了2020年上半年财报报告。

作为一家老牌移动直播平台，映客的成绩单也格外受到关注：

1.净利润8300万，实现连续6年盈利

财报显示：截至2020年6月30日，映客整体营收22亿元（人民币，下同），同比增长48%；同时较2019年下半17.83亿元的整体营收，实现了24%的环比增长。

经调整后，集团净利润达了8300万元，实现了连续6年盈利。

营收占比中，映客APP收入达了13.87亿元，占比总收入的62.95%。其他创新性产品的收入达到了8.07亿元，占比总收入的36.63%。

2.上半年直播营收增加53.5%

2020年上半年，集团直播业务收益达到了21.65亿元，较2019年同期的14.10亿元增加了53.5%。

在用户活活跃度上，映客等产品的每月平均活跃用户达到3297.4万，同比2019年映客APP 2952.6万的月活跃用户数，增长了11.68%。

除了收入和月活用户数据的增加，映客集团在2020年上半年的运营成本也增加了不少，同比上升了7个百分点。映客方面表示，增加的部分是在直播主播收益分成上的投入。

此外，映客在财报中也披露了公司目前现有的现金流。

截止于2020年6月30日，映客现金流总计有人民币28.50亿。而截止于2019年12月31日，映客现金流总计有人民币24.20亿。

充足的现金流，让映客有着更多创新业务的拓展。也让映客CEO奉佑生在面对媒体询问映客股价低迷的一事，会以“只是暂时的”回应对方。

综合来看，映客在2020年上半年有着不错的开局。此外，对缘、积目这类创新型业务在2019年下半年开始商业化，这也让业内对映客2020年的整体营收有着更大的期待。

积目抓住年轻人

在这次财报中，有个数据引起了小红的注意：2020年上半年，除核心产品映客APP外，多条创新业务线业绩亮眼，在总营收中占比达36.6%。

创新性业务的增长带来了映客营收的多样化，其中积目便是其中不可忽视的“新兴增长业务”。

2019年底，正式职业是拍卖师的老酒鬼接触到了一款陌生人社交软件——积目。

发现页上右滑喜欢、左滑无感，这款设计酷炫风的陌生社交软件，看上去似乎和其他陌生社交产品没有什么不同。但是它让老酒鬼“醉”在里面了……

老酒鬼本来是一个闲不住的人，一有假期就会去旅游。平时有时间来就会约朋友去探店，或者拉去喝酒，他还笑称自己每天“日行20000步不是大问题。”

但就在今年，老酒鬼因为种种原因被迫宅在了家里。平时只是偶尔点开看看的积目，便开始带给了他新的生活乐趣。

平时喜欢写点东西，自己又经常出去旅游，还有每天微信阅读排名第一积累下来的素材。在积目社区逛着逛着的老酒鬼，就自己动起手来，如今他已经“硬生生培养出了自己稳定的更新量”。

另一位从英国留学归来的旅游达人Andre，如今每天也要花一两个小时在积目上。

最初留学回国找工作的他，在朋友的介绍下成为了积目社区的一员。他自己在国外的旅游经历和照片，在朋友的建议被上传到了积目的社区里。一段时间内，他的粉丝“大概有3、4千左右，有很多粉丝还会在固定的时间浏览我的内容、写评论。”

一次，Andre去冰岛旅游的图文被一位粉丝注意到了，朝他询问了诸多详细的行程安排和注意事项，但打听到预算后，粉丝直言过高，随之将他拉黑了……这种直白的社交方式，让Andre感到很有趣。

在积目社区里，有趣的社交故事并不少。

“是你吧，你在那里干嘛呢？”

混迹积目已经有两三年时间的小李突然在发现页刷到了自己的朋友，小李第一时间截图发到了他微信上，对朋友“当众处刑”。

除了这样的小乐趣，令小李开心的还是积目里结识到的一群网友。

在和网友约到线下见面时，小李还会和对方直接开怼照片和本人的“巨大差距”。这样的社交氛围和用户心态，让小李还在积目上收获到了自己的男朋友。

在积目里，这样的年轻、活力的用户并不在少数。自2019年被映客用8500万美元全资收购以来，积目也成为映客用来抓住年轻人圈子的拳头产品。

据悉，积目95-00后用户占比 80%，是名副其实的“年轻人社区”；在2020年《互联网周刊》& eNET研究院统计发布的数据中，积目跻身兴趣社交平台榜单第2位，其用户基础并不低。

与此同时，积目也开始了商业化进程。2019年12月中旬，映客已经开始在积目上开启了VIP服务、增值服务、增值互动等功能，打通多方位变现路径。

除了VIP服务，映客还在积目上尝试着直播、广告和电商等商业化模式。今年6月，积目上线了直播功能，为社区达人和用户提供了又一新的表达途径。

从今年上半年中的财报数据来看，积目的商业化验证是有效果的。

目前，积目的次日留存率达60%，人均单日使用时长高达52分钟，用户黏性十足。

直播+社交，主播能做职业红娘

在2019年下半年，映客内部孵化了一款针对下沉市场的相亲类应用——对缘。

消息称：对缘在春节时期日活跃人数暴涨300%，共促成二百余万场线上视频相亲，累计在线相亲时长近百万小时。

根据招商证券分析称：对缘满足了下沉市场 2 亿以上小镇青年强烈的交友需求，增长潜力巨大。

早上七点起床，送孩子上学；

回家后查房，回复徒弟们的问题；

中午开始，开相亲房，帮助嘉宾们相亲；

下午，培训徒弟：直播禁忌、月老技巧等内容；

晚上，在相亲吧跟嘉宾沟通相关进展，和相亲意向等

这是对缘上主播河图的日程安排，小红了解到他是一位33岁的东北汉子，目前在不仅在对缘上做着帮用户相亲的月老工作，还收了一批徒弟，组建起了自己的团队。

“我现在有八九十个徒弟，经过我手成功在一起的大概有10来对。”

河图从2019年11月份来到对缘，在官方招募下，选择了平台上数量不多的一个角色——月老，在直播间做起了组织线上嘉宾相亲的工作。

这份工作不仅让爱聊天的他得到了满足，加上家人的支持，和对缘上交下的许多朋友。河图还获得了和学到了很多新的东西。

不同于其他婚礼交友平台，对缘的相亲模式是在直播间里——由红娘或者月老，引导参与相亲的男女嘉宾互动、交流，并会给出嘉宾一些建议，甚至能为嘉宾匹配相亲对象。

其他用户也可进房间观看相亲过程，为整场相亲"出谋划策"。

以前的直播间会有直播连麦、语音交友，对缘把直播间做成线上相亲室，这让直播的社交功能又细化了一层。

主播战狼来到对缘的时间是2019年12月26号，他也是平台上的一名月老。

在对缘上，主播战狼的徒弟多达三四百人，整个团队能排到平台前几的位置。对于这些徒弟的来源，他坦言自己会从外部平台的主播中发展自己的徒弟，“别的平台都恨我。”

战狼也有自己的本职工作，在广东佛山做陶瓷生意。早上处理完自己生意的他，会从早上十点一直到凌晨两点都待在对缘上：带徒弟、主持相亲，“每天的生活就是融入到红娘群里”。

如今，他已经在平台上有着显赫的战绩：“如果查到底儿的话，应该有1000多个人是从我这儿发展下去。”

虽然与秀场主播的直播模式不同，但红娘和月老的收益却不同小觑。

对缘公布的数据则显示，平台已有数千位全职红娘，其中，王牌红娘占比达17%，人均月薪超万元。

此外，对缘平台的主要用户年龄段集中在28～45岁，处于适婚年龄段。用户定位精准的同时，也有一定的经济实力基础和付费意愿。

综合积目的用户群体来看，对缘又与积目形成了互补，这也让映客的社交布局得到了强化。

发力社交、跨境电商

在映客CEO奉佑生看来，“其核心的是公司对创新、对未来、对新的人群是不是有敏锐的眼光和机遇。”

用优质的产品体验和运营抓住年轻群体用户，也一直以来都是映客的特色模式之一。

早在2015年7月，映客在拿到了500万元天使轮投资后，作为创始人和CEO的奉佑生没有一丝犹豫，将其中的200万元拨给了“美颜技术”作为研发经费。

这一举措，在当时引起了不小的关注。但从后面的发展来看，映客依靠这一项技术研发，成功俘获了一众年轻主播和用户的芳心。

虽然今年已经是映客发展的第6个年头了，互联网环境和用户习惯虽然都已经发生了很大的变化，但映客仍紧紧抓住了年轻群体和社交蛋糕。

无论是积目还是对缘，都是映客对年轻群体以及社交市场做出的迅速判断及反应。

积目、对缘不仅在加速了映客布局“互动+社交”的生态闭环，在映客2020年上半年的财报中，得益于积目和对缘在商业化上的进展，两者也推动了映客的营收增长。

此外，在后续的发展中，映客除了要构建“直播+社交”的生态闭环外，布局跨境电商业务也将是映客保持创新的发展渠道之一。

更令人期待的是，映客在今年向媒体表示，未来不会排除发展新的直播跨境电商平台可能，以此来为扩张映客互动社交商业产品矩阵注入新动能。

从直播到社交，再从社交跨到电商，现金流充裕的映客要讲的故事一个接一个。能否像讲“直播第一股”的故事，讲好后面的故事，也是值得业内期待和关注的。

- E N D -