南洋迪克张兆栓：品牌的持续竞争力是经销商奋进的底气

南洋迪克最近的一次公开亮相是在深圳时尚家居设计周暨第35届深圳国际家具展览会上，携新品“造极PRO”与“气质”闪亮登场。“造极PRO”与“气质”以极简至美的造型与设计理念，领衔诠释属于东方的现代极简生活主义，拥抱年轻一代的消费需求。

多年来南洋迪克始终坚守“质有形·品无价”的品牌理念，以尖端品质立足于市场，以国际设计领跑时尚，匠心质造、研发创新，深谙市场运行规律、探索消费者需求，推出一批又一批备受消费者和时代宠爱的家居新品，以自身行动引领着家具产业的升级变革。

展会现场，环球网家居采访了南洋迪克营销中心总经理张兆栓。就新品特色、年轻一代的消费需求、家居行业的发展趋势以及其他行业热点话题展开了对话。

张兆栓表示：“南洋迪克有自己独特的气质，一直被模仿，从未被超越。因为南洋迪克的工艺、品质、涂装、空间设计包括整体呈现都是无法模仿的核心。得益于对产品品质、制作工艺的严格把控，以及对一步一景空间美学的认知，南洋迪克在展会上获得了较高的人气，得到了行业的认同。”

南洋迪克营销中心总经理张兆栓接受环球网家居专访

以下为采访实录重点提炼：

环球网家居：这次展会南洋迪克带来了哪些新品，想突出哪些亮点？

南洋迪克张兆栓：这次展会我们带来了两个系列的产品，一个是“造极PRO”系列，一个是“气质”系列。第35届国际深圳家具展是南洋迪克深圳参展以来，参展规模最大、参展系列最完善的一次。我们有两个展厅，1200多平的展位面积。南洋迪克将实体店的模式整个搬了过来，从细节处理上把控，力求将南洋迪克以品质著称的家装装修标准还原到我们所有的展位上。这是一般参展商企业做不到的，代表着我们南洋迪克对品质的苛刻要求。

环球网家居：您认为为什么南洋迪克能够得到行业的普遍认可？

南洋迪克张兆栓：其实有几个核心点。产业的竞争最终总要回归到产品竞争上来。

南洋迪克对产品的把控非常严苛。我们不但一件单品好看，每个系列的每一件产品都可以做到完美，形成系列性、完整性。这样就会给人一种家的感觉，居家氛围有了，消费者也好、经销商也好，就会很欣赏这个品牌。

除了产品把控，我们对整个涂装工艺的把控也非常有自信。外行看热闹，内行看门道。想要真的了解一个企业，一看它的产品品质，二看它的空间氛围。从这两点，你会观察到这个企业是否有功底。南洋迪克产品的整个油漆附着度非常强，质感非常好，整体呈现上会更加美观、耐看。我们从研发上、工艺上已经引领了行业的一些风向。

我们还提倡一步一景，一步一景讲的是通过空间上的主次与协调，让消费者体验回归家的感觉，给其以家的氛围。南洋迪克展厅第一个空间的布局是我们特意展现出来的。进入展厅，第一眼你只能看到客厅跟餐厅，其他的茶室、卧房、书房是看不到的。这时候在你的眼中，其他厅是蒙蒙胧胧的感觉，你往前走，会一点一点的见到卧房、书房、客厅还有茶室。观众一路走来会产生一种逻辑感，这就是我们一步一景的感觉。

只有这样子才能增加客户的留步时间，这也是我们现在一直在讲的实体店的终端拦截。

环球网家居：90、95后已经开始成为市场消费主体，根据年轻一代的新消费需求有做哪些调整？

南洋迪克张兆栓：南洋迪克的每一款产品研发都会提前做大量的市场调研，了解市场主流审美和消费趋向，然后通过这些调研得来的数据，结合自身生产优势去研发每一个系列产品。以“和气”系列来讲，单单这一个系列我们就开了220多家店，接近覆盖150多个城市。去年我们看到很多同行模仿我们“和气”系列的造型，市场上有很多人在仿我们。但这些人只能仿我们一个型和皮毛，没有我们产品的灵性。我们的工艺、品质、涂装、空间设计包括整体呈现是他们无法模仿的核心。

随着生活水平不断提升，人们越来越追求高品质生活，消费者需要的是这个产品带来的价值和内心满足。南洋迪克带来的品牌溢价可以满足消费者并为经销商赋能。

环球网家居：市场艰难时期，怎样为经销商树立信心？

南洋迪克张兆栓：市场越是严峻，对品牌和工厂的考验就越苛刻、越严格。品牌方必须能对经销商赋能，让经销商感觉到跟着你走，就有方向、有未来，这样他才能全心全意的投入到你的品牌上来。

经销商最大的痛点就是开店之后自加盟的品牌没有持续竞争力，这样最多一两年自己的店就会被垮掉。作为品牌方，南洋迪克持续的研发能力、服务能力、产品设计能力就是我们在背后给予经销商奋进的底气。

环球网家居：纵观现在家居行业，主要呈现怎样的发展趋势？

南洋迪克张兆栓：我在家居行业已经15年了，整个家居行业竞争越来越激烈。新冠期间，感受最深的是，头部企业在面对困难时才有足够的免疫力和竞争力。行业在加速洗牌，有能力、有担当的头部企业一定能在这场竞争里脱颖而出，并占据大部分市场。最终整个家居行业，会像电器行业一样集中在几个品牌中，一些小厂会在优胜劣汰中被淘汰掉。

2020年，面对诸多困境，南洋迪克的开店速度依然很快。现在很多小厂面对困境，找不到突破的方向，产品只有抄袭，他们的未来没有竞争力。