提起董明珠，我们想到的可能是“销售女皇”“雷厉风行”这样的词语。
我们认识的她是什么样的？敢公开怼美的、怼奥克斯，敢跟雷军定下10亿赌约。
我们不禁好奇，这样的一个果敢、坚韧的销售女皇是怎样炼成的？
其实，董明珠无论是性格还是销售能力，都是后天培养得来的。
她在30岁之前，只是一个普通的家庭妇女。30岁那年，老公突然得了一场大病，花光了家里的积蓄，依然没能留住他的生命。
老公去世后，留给董明珠的，是年仅2岁的儿子，和给丈夫治病欠下的外债。
对于薪水并不高的董明珠来说，那段时间的艰难可想而知。
面对这种看不到未来和希望的生活，董明珠的心里产生了外出闯荡一番的念头。但是因为舍不得年幼的儿子和年迈的父母，这个念头被压制了6年。
6年之后，董明珠终于下定了决心，在36岁的年纪，来到了格力，开始了她的销售生涯。
那时候的格力，是一家既没有名气，质量又不过硬的国营小厂子。在市场的竞争中，毫无优势可言。
在这样的情况下，董明珠作为一个完全没有销售经验的新人，在她人生中的第一个单独的销售区域：安徽，92年一年就创造了1600多万的销售额，销售量达到了公司总量的1/8。
这样的成绩，对于一个“大龄”新人来说真的很难得。
对于董明珠取得第一战胜利的原因，主要得益于3个销售方法：
01 销售前：知己知彼，运筹帷幄
董明珠销售之路的第一个“战场”是安徽，她到那里做的第一件事，就是调查市场。
她先去了解了安徽各个地区的地理位置、老顾客数量、经销商数量、销售情况，然后，又到安徽的各个地区进行现场考察，向当地的业务员和经销商了解情况。
做完这些工作以后，她确定了淮南、芜湖、铜陵3个地区为拿下安徽市场的关键。
她选择这3个地方，都有相应的原因：淮南有老顾客积累，市场相对容易打开。
芜湖地区空调市场刚打开，对牌子的知名度相对还不算热衷。这个时候，作为小牌子的格力，跟大品牌竞争相对比较容易。
铜陵在长江经济带发展中，占据着主要位置，属于辐射性城市。如果拿下它，那周围的城市开展就会容易得多。
了解完市场，董明珠又去了解了竞争对手。
为了打开市场，推销自己家的产品，董明珠去研究了每个竞争对手的缺点。
跟经销商推销的时候，她会猛夸自己产品的优点，然后指出所有竞争对手的技术问题。这样一来，虽然格力的产品有些小问题，但也比较容易接受。
从董明珠的这个方法中我们能看到，要想做好事情，主要有两点：一是了解局势，二是了解对手。
知己知彼，才能百战不殆。
02 销售中：重视口碑，借力宣传
虽然董明珠靠着这个方法，说动了多个经销商帮自己卖货，但是那个时候的格力只是一个小品牌，经销售都会优先推荐大品牌，等到顾客预算不够了，才会推荐格力。
怎样能够让经销商愿意主动优先推荐格力呢？
针对这个问题，董明珠想到了一个方法，就是让经销商免费试用。通过他们试用后的口碑，为格力做免费的推广宣传。
那个时期的格力，因为技术上的提升，质量也相对不错。
经销售们试用之后，感觉真的不错，就会推荐给自己的亲戚朋友，遇见客户也会有信心宣传。
通过这样的口口相传，格力虽然没有打广告，但是却在民间有了一定知名度，格力的品牌形象也逐渐被树立了起来。
董明珠没有局限于只针对顾客的销售方法，而是寻找到了更有力的推广人群，通过他们的力量，后面的销售就变得容易得多。
我们在做事情的时候，也可以学习她的这个方法。不要只看到最直接的方法，可以退一步看看，是否有其他的人或者事，可以让我们借力，从而达到事半功倍的效果。
03 销售后：重视售后，修正前行
董明珠卖出货去以后，还会经常去经销商处聊天。
这样做的目的，不只是为了让别人感觉售后服务好，更重要的是听听别人对产品的意见，了解产品的不足，根据这些意见来提升自己产品的质量。
除了提升产品质量，董明珠真的做到了让人购买无忧。
当经销商卖出的空调有问题时，董明珠通常二话不说，直接就给人家换个新的。
靠着不断提升的质量和这样的售后服务态度，董明珠成了“靠谱”的保证。
以前刚到安徽市场的时候，董明珠需要四处找销售商帮忙卖产品。
现在靠着过硬的产品质量和良好的售后，大家都主动找到董明珠，要求买格力的产品。
产品质量是销售员推销的底气，售后服务是顾客购买的底气。
董明珠把这两点都做到了，所以才能在安徽市场很快站稳脚跟，并为后来的销售之路打下基础。
董明珠销售中的方法，也可以运用在我们的生活中。
与其去维护人脉，不如修炼好自己的专业能力，让别人主动联系我们。若想让关系长久维持，好的品行胜过所有虚幻的恭维。
结语：
董明珠的成功，让我们明白，阻碍我们的从来不是年龄、性别，而是我们的努力程度。
遇见所有事，只要我们肯比别人多思考、多实践、多付出，就一定会得到应有的回报。
能定义我们人生的，不是年龄、学历和性别，只有我们的努力。
愿我们都有随时出发的勇气，也有乘风破浪的能力。
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