被誉为“梦想天堂”的杭州梦想小镇创业孵化究竟如何？

引言

2017年8月，一篇关于梦想小镇创业的微信文章在创业圈内引起了热议，创业的惨烈性被赤裸裸的展示在了大众面，引发了一场关于如何做好创业孵化的大讨论。“大众创业，万众创新”的热浪下，创业企业此起彼伏、前仆后继，距离阿里巴巴园区仅2.5公里之遥的梦想小镇被人赞誉为创业天堂。时间飞逝，创业前潮渐退，追逐梦想狂热的逐步归于理性，在经历了一轮轮大浪淘沙之后，如今的梦想小镇创业孵化究竟如何？是什么样的创业孵化体系，能让人称赞它是创业的天堂？

回顾

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先锋：浙江特色小镇的“示范样板”

说到梦想小镇，就不得不提 “特色小镇”这种兴于浙江的发展模式。2014年10月，时任浙江省长李强调研考察了云栖小镇，首次公开提及“特色小镇”，自此，特色小镇正式进入官方视野，结束了自发探索的发展阶段，正式开启了官民合办的快速发展期，在政府强有力政策的支持下，特色小镇瞬间火遍神州大地。

同月，梦想小镇先导区块正式动工；2015年3月28日，梦想小镇正式开园。梦想小镇位于杭州未来科技城腹地，这里是杭州城西科创大走廊的核心区，是杭州互联网产业为代表的高新技术产业的集聚区，是杭州乃至浙江未来的创新极核，同时也是浙江省海外高层次人才最为密集、增长最快的板块。梦想小镇核心区规划3平方公里，致力于打造成为众创空间的新样板、信息经济的新增长点、特色小镇的新范式、田园城市的升级版和世界级的互联网创业高地。

2016年7月，当国家三部委联合下发《关于开展特色小镇培育工作的通知》时，梦想小镇已经开园一年多，取得了非常显著的发展成效。在浙江，梦想小镇已近乎成为特色小镇的代名词，它不仅是小镇建设的“排头兵”，也是小镇发展的“样板”和“标杆”。

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空间：已建成四个模块共计21.3万㎡

目前，小镇已建成运营两期四个模块，建筑总面积21.3万㎡。其中一期为“互联网村+天使村+创业集市”，建筑面积17万㎡，于2015年3月建成投用。二期为创业大街，建筑面积4.3万㎡，于2016年10月建成投用。

梦想小镇核心区已建成区块（来源：浙江发改）

互联网村是大众互联网项目的集散地，建筑由两部分组成：一是新建的14栋办公建筑；二是由12个旧粮仓改造而成的“种子仓”。天使村培育发展以科技金融为核心的科技服务业，鼓励天使投资，支持科技创业孵化链条，搭建天使投资网络，探索互联网金融下的“研究院+孵化器+交流论坛”三位一体发展模式。创业集市由8栋连排建筑构成，主要聚集孵化器、互联网企业，以及餐饮、住宿、娱乐、健身等配套服务。创业大街致力于移动医疗和智能硬件相关产业的发展，由历史老街改造而成，打造了具有江南水乡韵味的互联网众创空间。

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成果：创业孵化亮点纷呈，成效卓越

根据“浙江发改”发布的数据，截至2019年，梦想小镇注册企业4500多家，新三板挂牌企业3家，集聚创业项目2203个，年缴纳税收约4亿元。汇集创业人才18800名，形成以了一支以“阿里系、浙大系、海归系、浙商系”为代表的创业“新四军”队伍。在2019年杭州市独角兽&准独角兽榜单中，138家准独角兽企业有15家是梦想小镇入驻企业和毕业企业，数量占比高达11%。

梦想小镇注册企业数量及育成率（来源：浙江发改）

从注册企业数量、企业育成率、准独角兽企业数量这三个数据来看，梦想小镇的创业孵化成效还是非常突出的，完全彰显了小镇致力于实现创业者“梦想”的特色使命。从经济效益来看，小镇直接产生的税收只有4亿，相比几十亿的投入，回报率着实有些低，但是小镇极具活力的双创生态，高成长性的企业梯队、家喻户晓的品牌形象，不仅点燃了未来科技城内生发展的活力引擎，也给未来科技城带来了巨大的隐性收益。梦想小镇，它的战略意义要远高于经济意义。

与梦想小镇相关的准独角兽企业（2019）

剖析

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梦想小镇双创孵化模式：由孵化器提供主要创业土壤的培育机制

从资产归属来说，梦想小镇的产业空间大都归未来科技城资产管理公司所有。从实际使用来看，数量众多的孵化器、一批规模较大的优秀企业，构成了产业空间的一级使用主体，它们承租的面积几百方至几千方不等。其中，孵化器运营商会将自己承租的空间，经装修达到拎包入住条件后，按单间或工位的形式，分租给各个创业企业和团队。

受益于小镇整体的创业服务环境，入驻梦想小镇的孵化器比国内其他地区更容易运营，创业项目入孵率和成功率也相对会高于其他地区的孵化器。但不可否认，梦想小镇55家孵化器中的依然存在充当“二房东”角色的孵化器，其运营团队人数较少，多为3-5人的小团队，职能上看近乎于物业管家，缺乏针对创业团队和企业提供专业性服务的能力。对此，梦想小镇特别制定了的孵化器评比淘汰机制，管委会每年会根据在孵企业的数量、税收、知识产权等一系列指标，对所有孵化器进行考核排名，对排名前列的孵化器进行奖励，金额一般在0-100万元之间不等，对排名末尾的孵化器进行淘汰清退，进而保持小镇孵化器的良性运营，也促进创业生态持续保持鲜活。

梦想小镇产业空间管理模式

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孵化器成效：阿里系表现出众

官方数据显示梦想小镇共有孵化平台55家（含核心区与拓展区），实际我们的调研统计发现，这些孵化器中大约有28家位于梦想小镇核心区，以阿里系、浙大系和投资机构主导，阿里系的良仓、蜂巢、太炎等孵化器成功孵化的企业较多，举办活动积极，在众多孵化器中表现出众。

梦想小镇核心区孵化器名单

优质孵化器案例：良仓

背靠阿里，以优质资本服务和创业活动吸引创业企业

梦想小镇的孵化器中，在孵化培育企业方面做得最成功的当属良仓。截止2020年，良仓共孵化60个项目，在孵项目49个，其中20多个项目已经获得外部投资，获得天使轮企业15家，融资总额6700万；获得A轮企业两家，融资额度1亿。数澜科技、开始众筹、机蜜、E修鸽等准独角兽，以及零零科技、 11Star天机书院以及空格等优质企业，都孵化于良仓。

孵化于良仓的企业一览

良仓对外宣传的创业服务体系包含“入驻场地，良米基金，投融资对接服务，求橙梦想班，梦想班学员 ” 等内容，其中最有吸引力同时最具成效的服务，应属FA（财务顾问）服务、投融资对接服务、创业启动基金等资本类服务，和求橙商学院、良仓公开课等创业培训类活动。

与小镇内大多数只提供租赁服务，几乎没有创业服务的孵化器相比，良仓的创业服务内容相对丰富，内部设有投资部，能够提供融资对接、技术服务等相关的资源对接，但需要另行收费（比如5000元对接5个投资机构）。“求橙商学院”、“阿里巴巴全球诸神之战”，良仓的各类创业活动都极力地昭示着自身与阿里的紧密关系，仿佛告诉创业者来到这里就可进入了阿里的资源网络。

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全链条接力式培育体系：种子仓→孵化器→加速器→产业园

1. 核心区：提供“种子仓+孵化器+加速器”的孵化链条

梦想小镇核心区的入驻对象主要为从零开始的创业项目，覆盖种子期、孵化期和加速期，直到企业成功“孵”出；团队人数少至三五人的核心创始人，多至上百人的小企业军团。

创业苗圃阶段，小镇给予入孵企业3-6个月的零成本孵化期；孵化阶段，以孵化初创企业为目标，入孵企业可以享受小镇的各项政策优惠；加速器阶段，以高成长企业为目标，企业可享受管委会“育成计划”跟踪式的定制服务，直至并购上市。

2. 拓展区：承接成功孵化的项目，提供产业化的空间

梦想小镇的拓展区块，是梦想小镇“孵化—加速—产业化”接力式产业链条和企业“迁徙图”的重要组成部分。梦想小镇孵化出的项目，将被推介到梦想小镇拓展区，即周边科技园和存量空间中去加速和产业化，小镇空出来的空间则继续不断引入新项目孵化，从而形成滚动开发的产业良性发展路径。

2015年7月，遥望网络孵化成功后搬入手游基地“绿岸科创园”，成为梦想小镇第一个拓展区，一期1.8万平方米已投入使用，30余家手游合作伙伴已入驻，初步形成了手游产业集聚中心。

截止2019年，梦想小镇周边15个产业园申报小镇拓展区，包括手游村、e商村、车联网村、智造村、健康产业村、物联网村等，期望在小镇的品牌和政策支撑下向新型加速器、产业园转型。

梦想小镇的全链条接力式培育体系

3. 理想化体系：全链条接力式培育体系仍在探索中

从核心区到拓展区，杭州未来科技城以梦想小镇为试点，探索着“种子一苗圃一孵化器一加速器一产业园”的创新创业体系。而这种接力式的全链条产业培育体系更多地体现了一种理想化的状态，在实际运营中，拓展区以独立的产业园形式运营，内部也有数量众多的孵化器和联合办公空间（目前至少有20家），入驻的企业中仍有大量初创型企业，与梦想小镇核心区的“接力”功能分化并不明显。

梦想小镇的核心区和不同产业的拓展区位置

启示

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经验：政企协作的运营模式可以被借鉴，但大环境和资源优势难以复制

梦想小镇是在政府强有力的政策扶持下发展壮大的。其开发建设是由管委会下属资产公司负责完成，而其运营服务、企业服务、物业管理等委托由市场化的第三方专业运营公司完成。比起民营小镇和园区，梦想小镇少了一些现金流和盈利性的束缚，政府投入专项资金打造了其开放共享的创业孵化生态并赋能周边区域，大量专业孵化器运营商的集聚进一步提升了这一服务生态的效能。这一政企有效协同、优势互补的发展模式，也许就是梦想小镇建立高效创业孵化生态的原因所在。现如今，在杭州这样的运营模式已经被广泛推广应用，越来越多的市场化运营服务机构正在参与其中。

作为浙江特色小镇的标杆，梦想小镇在全国范围内吸引了不少的效仿者。2019年12月26日，合杭梦想小镇在合肥包河区正式签约，两地政府通过优势互补，将杭州梦想小镇模式复制到合肥，打造一个全新的双创平台。这是迄今为止，梦想小镇品牌走出杭州到外地落地的第一个示范项目，是一次官方搭台、企业唱戏的创新探索，具有重要的示范意义。

合杭梦想小镇全景

从发展模式来说，梦想小镇的开发、建设和运营经验可以被借鉴和复制到国内其他城市。但是，支撑梦想小镇形成国内领先的双创生态并取得卓越发展成效的大环境和资源优势，是难以被复制的。梦想小镇成功培育出的优秀创业企业，以及表现出色的孵化器，大多为阿里系团队打造，阿里系的“资源型”创业者为小镇发展注入了强大力量。这种由巨无霸企业带来的，人才资源和科技资源外溢所形成的创业模式，在任何一个城市都是可遇而不可求的。

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结语：创业没有天堂，失败也不是地狱

开园5年来，梦想小镇见证了互联网创业潮从近乎疯狂到逐步冷却、归于理性的全过程，目睹了数以千计的创业失败，以及那些披荆斩棘、杀出一条血路的成功企业。对于少数幸运儿来说，梦想小镇是创业天堂，对于失败者而言，这里埋葬了他们的梦想。