青岛新闻综合广播《了不起的创业者》，对话柠檬豆董事长霍胜军

2020年初，国家商务部公布了全国首批数字商务企业60强，其中山东省共入选5家，青岛市入选3家，柠檬豆是其一。

成立五年时间，柠檬豆已成功完成两轮融资，目前注册企业数达到5w+，覆盖40万制造业企业，估值达到5亿元，发展势头蓬勃，成为青岛工业互联网领域的闪亮明星。

近日，青岛新闻综合广播《了不起的创业者》栏目，对话柠檬豆董事长霍胜军

敢为人先，走在风口到来之前

预测未来从来都不容易，但趋势仍在不知不觉浮现中

你看见了吗？有人看见了其一

比如，他。

青岛檬豆网络科技有限公司董事长霍胜军。

得益于在制造业领域的深耕，霍胜军认为，“未来，企业的采购、研发、销售各环节将全部通过互联网进行”，在他看来，这是时代发展、企业发展和市场竞争的必然。2015年下海创办柠檬豆，自此扎根工业互联网。

采访内容：

1、项目初始基于什么成立诞生？

霍：我们平台创始于2015年，是国内最早的垂直行业工业互联网平台。当时：1）外部市场：中国制造产能过剩，工业制造从粗放型向经济效益型转变；2）消费互联网如火如荼，产业互联网或者说工业互联网还鲜少有人提及，我们看到了行业趋势，产业互联网是对企业生产方式和组织方式的颠覆，具有经济变革的意义；3）我们看到很多采购供应链的问题没有办法通过传统的方式是解决，互联网是必经的通道。就是在这种情况下我们创立了柠檬豆工业互联网平台。

2、创始人的介绍、理念介绍

霍：柠檬，在美国俚语中是劣质品的代名词，这来源于2001年获诺贝尔经济学奖的“柠檬市场理论”。意思是市场因信息不对称导致的劣币驱逐良币现象，企业不再关注品质和创新，模仿山寨、偷工减料和低价竞争横行，劣质品充斥市场，最终整个市场将不复存在，严重阻碍了中国制造的质量进步和创新发展。柠檬豆就是要做柠檬市场的斗士。

3、柠檬豆的核心功能及完整架构

平台聚焦服务采购供应链和技术创新，有五大产品：1）檬豆采购云解决中小企业采购降本问题，让中小企业最低成本最快速上云，从而具备大企业的采购竞争力和话语权；2）智能采购机器人豆小秘，利用大数据和云计算技术，使专业复杂的采购工作变得非常智能非常简单；3）檬豆宝，解决供应商与采购商之间先发货和先付款的问题；同时可以联合金融机构把企业的交易数据转化成信用资产，从而解决中小微企业贷款难贷款贵的问题；4）工业电商，中小企业主足不出户把产品卖到全国，也让企业主足不出户买到生产物料；5）玺品联合创新系统，解决产学研成果的产业化问题，是对技术创新的模式颠覆。

4、柠檬豆核心优势

柠檬豆在不同的时期具有不同的优势，在平台创立之初，我们的优势在于核心团队对供应链的行业经验及对互联网发展趋势的判断；现在平台形成了成熟的商业模式，我们的核心优势在于专业的智能化产品，我们的获客成本降低了，数量在裂变，我们为客户创造的价值是得到市场认可的。科技赋能是我们的属性，也是我们的核心优势体现。

每一步探索都充满乐趣，每一次突破都振奋人心

再大的风口，也需要有人去做；再好的模式，也需要面对重重的苦难。武侠片里也总说：打通任督二脉功力倍增。霍胜军的产品意识、人才意识，创新意识，务实高效地推进着柠檬豆的发展，即使创业过程很苦，他尝尝如履薄冰，但所谓困难 轻描淡写，回首过往，满眼乐观，只听他说：“每一步探索都充满乐趣，每一次突破都振奋人心。”

1、疫情特殊时期，咱们以什么行动部署来把握机遇，发挥机遇最大红利？

霍：疫情对我们而言是机遇也是挑战，疫情降低了很多企业尤其是工业企业进行线上转型的教育成本，大家都上线了，但是如何匹配和支撑这些需求是个巨大的挑战。首先，疫情到来初期我们没有一刻迟疑，行动起来是企业的使命也是一种社会责任。我们先后联合政府部门上线了疫期用工平台、复工复产助手，整合了103条口罩生产线提供原材料供应，这帮助了很多企业，也让柠檬豆收获了口碑。

2、快速成长和团队发展的匹配能力如何进行？

霍：在快速成长与团队发展匹配上我们坚持一个原则，什么是客户需要的，客户需要的服务我们就必须具备，我们就必须匹配提供这种服务的团队。比如我们最初的供应链精英团，比如全面线上化之后的运营团队，比如直播风口下的直播团队，客户的需要就是我们的风口，这一点我们坚定不移。

3、面临最大的挑战和最大的竞争者是什么？

霍：我们的挑战在不同时期是不同的，在平台的第一个五年我们就是在不停探索符合市场的商业模式。现在，我们的商业模式成熟了，高速裂变式的增长又对平台的智能化水平及安全性保障提出新的挑战。而这背后都是需要人才。怎样引入高素质高水平人才并融入进来，留下来，这是我们的新挑战；我们现在在全国也具有一定的知名度，也有企业在抄袭我们的模式，这没办法，经营模式又不能申请专利（笑谈），我们只能加快发展，占领市场，唯快不破。

我经常给团队讲，自始至终我们的竞争者都是我们自己，怎么超越昨天的自己，怎么把自己的能力借助互联网最大化，这是我们不停思考并实践的。

未来

1、接下来的发展重点是？

霍：工业互联网蓬勃起势已成“风口”，创业项目蜂拥而至，探寻可能。而渐成熟的柠檬豆，已沿着长成的方向，夯实成果。当然，属于柠檬豆的挑战只多不少。在时代的洪流中，没有永远的港湾，未来是不断裂变和创新的时代。如果说，上一个五年柠檬豆是扎根和成树。那么未来五年，则是平台发展成林，加大研发投入，坚持科技赋能，两年内成为独角兽，营收过百亿，成为具有全国影响力的工业互联网平台，达成上市目标。

2、柠檬豆与青岛城市的关系。

霍：青岛乃至山东具有非常雄厚的工业基础，这是我们平台发展的沃土，现在青岛建立工业互联网之都已全面起势，这是我们的大机遇和大风口。同时，我们也切切实实为青岛工业企业的发展做了很多。比如，我们帮企业做采购，手里有大量的订单，我们把这些订单优先放给青岛企业，优先推荐青岛企业，让青岛企业进入到大企业的采购目录里面；比如，我们把青岛的工业品、新技术推到全国甚至海外；再比如，为青岛的企业做数字化转型。

3、国家正加速释放“新基建”红利，青岛提出要举全市之力加快建设世界工业互联网之都，对于柠檬豆来说，可以发挥的作用是？

霍：5G、AI、大数据的发展让很多产品的研发及服务模式变成可能，这真的是新基建。青岛加快建设世界工业互联网之都，首先就让大家了解了什么是工业互联网，工业互联网能做什么，降低了企业的教育成本，随着推进的加快一定会形成工业企业与平台的紧密互联，这是肯定的。柠檬豆是精准做供应链的，我们还是坚持深耕供应链，以供应链优势驱动生产柔性和韧性。

4、创始人创业感悟

霍：创业的过程很苦，我们常常如履薄冰，同时每一步探索都充满乐趣，每一次突破都振奋人心。创新不仅仅是颠覆，是在一次一次的改良与精进中积累量变，然后到达质变。对我们企业而言，创新就是每一次产品的迭代，每一次服务的优化。

我觉得经营没有谋略，就是要做到透明、包容、诚信坚持契约精神。现在青岛举全市之力建设世界工业互联网之都，为我们企业经营者提供了巨大的机遇与风口，这将是青岛工业制造发展史上浓墨重彩的一笔。

关于企业责任。让每一个檬豆人都在平台上成功，这是企业的首要责任；企业更应该对社会有所担当，企业的发展要与社会的需求，人类的进步相结合。

关于行业趋势。从世界经济来看，在美国，消费品互联网和工业互联网的占比各50%，而在中国工业互联网只占到7%左右，按照经济发展趋势，中国的工业互联网肯定有巨大的发展空间。