第2615天：实业/传统行业参与或者转型电商的几个建议

时间很快，转眼之间下半年也过了，刚才刷了几分钟朋友圈，看到有很多人都在写关于上半年和下半年的一个感想或者体会，那么我也在想要写一下什么内容，想来想去，还是要写一下，对于客户，老客户，成交客户，新客户，目标客户，潜在客户，对各位客户，特别是对各位企业客户，或者说公司的这个管理层领导来说比较有参考作用，有参考意义的一些建议。希望对大家有帮助，因为您的一个决策或者说一个这个改变，是有可能会影响团队或者企业或者厂里的很多人的命运的。

这里没有写关于电商方面的一些趋势，没有写电商方面具体怎么做，因为电商的具体做法，要说细致的话有很多种，有很多很多细分领域，或细分类型，或细分模式。每一种在具体做的时候，都要根据每个人，每个企业的具体实际情况，根据个案进行分析制定，定制的方案才能走得更好一些。同时，这篇文章也没有任何的鸡汤，或者说类似鸡汤的说法，有的就是可能有借鉴作用的几个参考建议。

一 做电子商务，锦上添花的类型的

第1类，就是锦上添花类的。不做电商吧，也活的很好，也能正常运转，线下做的还好还不错，至少相当时期内做的还不错。如果有电商，那会有更好的帮助，特别是如果有了电商并且做的顺利的话，对于线下有更大更好的促进作用。这个类型的，针对这类客户或者这类企业或者这类个人，这一类情况有两个建议，第1个建议，就是查缺补漏，我哪里欠缺，电商能够弥补我哪里的欠缺或者哪里的漏洞，那我就在哪一块或者哪一个局部进行启动或者开展，马上开展工作进行弥补上来。第2个建议，有时候有必要要考虑全面一些，因为锦上添花可能就是查缺补漏的事情，这时候，很可能会错失大格局或者说错失战略性的一些做法，可能会影响长远的发展或者效益。对于锦上添花这一类型，建议有这个两面性的思路进行思考分析。

二 做网络营销，纯粹纯赚钱类型的

第2类，我把它叫做纯粹赚钱类的。比如说，实业或者说实体产品做的也不错，或者说做的一般情况，这时候，可能把电商把网络作为很重要的赚钱的渠道。或者说已经把网络通过网络销售或者网络赚钱，作为超过50%重要性的方法或者做法。这个类型的你有三个建议。第1个，就是说要先确定好货源或者供应链，货源的稳定性，利润空间，货源的前景等。第2个，要确定好盈利的一个模式，电商赚钱或者说电商运作的一个模式，这个很重要。是赚消费者个人c端的人的钱，还是说赚企业类的客户B端的这个单位的钱等等。还是说赚老外的钱。因为模式或思路，有时候就是很大程度上决定着我们的前途和前景。第3个，就是建议还是在有条件的情况下，哪怕从两个人三个人开始要建立自己的这个自运营的网络团队，这一个对于长期发展，对于在电商里面赚钱的摸索和幅度和认知，非常重要。如果再加一个第4点的话，那就是要多找一些电商方面的一些自己的圈子，或者说朋友闺蜜，等等，多聊一下，多听取一下不同的意见，有时候这一点可能是非常有帮助的。

三 做互联网，必须成功或战略性的

那么最后第三大部分，就是我想了想，还是就是有一类情况，就是一定要做互联网，而且必须要成功，只能成功，不管从主观还是客观方面，不管是个人还是企业，必须必须要成功的。或者说在电商方面的工作是一个更高层次，更高的高度，更高的格局的，是一个战略性的一个动作或者说项目。这方面的建议，1个就是和上面有一点相同，就是建议，是组建这个自己自运营的互联网团队。在很多企业或个人或卖家方面来说，是一个根基是一个底子，是一个踏实放心的一个基石。第2个，就是决策，要有比较强的前瞻性，预见性，或者说前卫一些的，这个做法思路要超前一些，要超预期，换句话说就是说从一开始你的起步，从你的刚开始学走路，你的前期的想的，想的有多远等等这一块，你就要想的更加到位一些。第3个，假设说是战略性的一个动作或者一些一个做法，那就要策划和准备，或者计划好战略性的电商互联网，团队也好，或者说项目的预期目的，或者说主要的核心要求，抓住主要的方面，抓住侧重点，你坚持下去时候，也告诉一下自己，一定要坚持，不要动摇，不要半途而废。再说第4点，因为是必须要成功是战略性的，所以资源方面一般没问题，这个情况下那就要相对来说多花一些心思，用在一些具体操作，具体细节，或者说具体的过程管理的上面，从而能给整个项目给整个推进，提供更加完善，更加成功的条件或者概率。

四 互联网电商网络，赚钱思路举例

如果说分析一下，从这个通过互联网，利用电子商务，或者说凭借网络营销赚钱的这个思路，大概有这么几种，1种是这个我把它叫做电商批发，就是说自己本身是卖货，然后自己，就是以本身是厂家或者以厂家的身份进行批发走量，只赚生产利润，把零售利润给那些批发商那些渠道商去赚，这样也是一个思路做法。第2种，我把它叫做电商零售，就是类似我们的那个淘宝，天猫，京东，拼多多等类似的直接卖货给消费者的这一种。第3种，就是说外贸电商，包括出口批发走集装箱货柜的，也包括把产品卖到国外家里零售的，就是那个很多叫跨境电商的这种模式，类似外贸版的淘宝差不多。以上3种，就是从做实业的角度来赚钱的，大概三个思路。下面三个，是从做服务的角度来赚钱的思路。1个是给企业做某种单向的服务，比如说设计，比如说网络，比如说这个知识产权商标等等。第2个，就是给企业做某种模块的服务。比如说企业需要的某种类型，某种局部，或者说某种连续的多方面的这个改善需求。第3个，就是说给企业做整体的电商服务，或者是整体电商需求打包服务的，类似这种服务的。后面这三个，对于电商服务企业的要求，是一个比一个更高一些，随着互联网的发展，一些方面的要求越来越高，但是并不是不可突破或者不可实现的。

以上，是对这个实业或者说传统企业厂家或者老板老板娘，打算参与电商或者做电商方面的一点建议。希望对大家有帮助。有疑问或者不明白的，或者需要这个进一步解释的地方，请直接留言就行。在我的能力范围内的，对你个人或者你的企业有帮助的啊，能协助的一定帮助。如果有需要合作的需要的，请直接联系就行。

希望对读者有帮助；希望帮助更多有需要的朋友。